登陆注册
8457000000024

第24章 风起水涌(1)

大风刮起,水波汹涌。这是水对外力作用所产生的反应。

每当大风刮过水面,水必然迅速回应。延伸到经世谋略上,风起水涌充分体现了水之把握时机、速战速决的本性。

作战时最重要的是一股锐气,像水那样风起水涌。锐气一失,不仅士气低沉,战斗意志缺乏,后勤补给也会供应不继。因此曹刿论战时说:“一鼓作气、再而衰、三而竭。”孙子说:“兵贵胜,不贵久”。

大军出战,以取得胜利为第一要务,时间拖延过久,就会使军队疲怠,士气挫折,攻城时战力消耗殆尽,更何况军队长期在外作战,国家财政也会发生问题。如果军队疲惫,士气挫折,战斗力耗损,财力枯竭,邻近的敌人就会乘机入侵,此时就是有智谋的将帅,也无法挽回危局了。

在日益激烈的行销战争中,尤其讲究速度。再好的创意、再好的战术,若不能以快攻配合,先发制人很可能功败垂成。

不战则已,要战就得全力打好第一仗。在你死我活的激烈竞争下,第一炮若不打响,恐怕现实的商场环境容不得你有放第二炮的机会。以电影为例,头一两天如果卖座凄惨,可能马上就被迫下片,毫无翻身可能;一本书,开始不能成为畅销书,可能再也没有机会成为长销书,不畅销便难逃被退回的命运,连摆在书架等待被翻阅的福分都没有。

【引子】

“划然长啸,草木震动,山鸣谷应,风起水涌。”

——宋·苏轼《后赤壁赋》

释义:大风急起,浪涛翻涌。

【原理】

水道的风起水涌充分展现了速战速决、先发制人的谋略。

既想得到用兵之利,又想避开用兵之害,最好的方法就是先发制人、速战速决,学习水道的风起水涌。

兵贵神速,在对方毫无准备、意想不到的情况下,迅速出击,先发制人,以迅雷不及掩耳之势给对方以毁灭性打击,使之一败涂地。兵贵神速出自《三国志·魏书·郭嘉传》:“兵贵神速。今千里袭人,辎重多,难以趋利,且彼闻之,必为备。不如留辎重,轻兵兼道以出,掩其不意。”先发制人《汉书·项籍传》:“方今江西皆反秦,此亦天亡秦时

也。先发制人,后发制于人。”

要做到“攻其无备,出其不意”的先发制人,必须在行动前达到高度的隐蔽状态,然后一旦行动开始,就以迅雷不及掩耳之势突然袭击,这样取得成功。《孙子·九地篇》云:“始如处女,敌人开户如脱兔,敌不及拒。”主张在军事行动开始前应像安静的处女,不露出任何动静,以使敌人放松戒备。战争展开后要似逃跑的兔子那样迅速行动,使敌人来不及抗拒,如此必能胜敌。

这就像水,在风起之前,水波平静,是没有任何迹象的。一旦风起,便立即开始了行动,出其不意,攻其不备。

【故事】

风起水涌——班超斩匈奴立功

《汉书》作者班固的弟弟班超原来也是一个主人,汉明帝曹任命他为兰台令史。后来他投笔从戎,希望为国家建立功勋。

汉明帝十六年,班超曾担任假司马随窦固出击匈奴,杀敌立功。后来又与郭恂一起出使西域的鄯善国。鄯善王开始对班超等人非常热情,待若贵宾,后来几天却突然冷淡疏远起来。同去的人都感到非常疑惑,不知是什么原因。

班超分析说:“鄯善王一直在我们汉朝与匈奴之间摇摆不定,一会儿与汉朝友好,一会儿又与匈奴友好。我想,他对我们的态度变化一定与匈奴有关。会不会是匈奴的使者也来到鄯善国了呢?”

大家认为班超的分析有道理。于是,班超把接待他们的鄯善国侍者找了一个来,诈唬他说:“匈奴的使者来了好几天了,现在在哪儿呢?”

侍者不敢隐瞒,只好照实说了匈奴使者的情况和他们的住处。班超于是把侍者捆了起来关在他们住的营帐里,以免他泄露出去。然后,班超把他所带领的三十六个人全部找到一起来喝酒。正喝到兴头上,班超突然站起来说:“我们一起来到这边远的地方,原来是想为国立功而求得富贵。想不到,匈奴使者也来到了这里,现在大家都感觉到了,鄯善王的态度已明显地亲匈奴而冷淡我们。如果他把我们出卖给匈奴人,那我们恐怕就会死无葬身之地了。怎么办呢?”

大家都表示愿听班超的。

班超说:“事到如今,我们只有先下手干掉匈奴的使者,使鄯善王断了与匈奴友好的念头,我们的情况才会有所好转。”

有人提出是不是要先和郭恂商量一下。班超说:“事不宜迟,郭恂是个斯文官员,若跟他说,必然把他吓倒,反而会坏事。”

大家都同意班超的意见。于是,班超作出了周密的部署。

当天晚上大风呼啸,班超率领三十六人直扑匈奴使者的营帐。见营账就烧,逢人头便砍,匈奴使者还在睡梦中就成了刀下鬼,一共被斩首三十余人,烧死一百多人。

第二天,班超等人提着匈奴使者的头去见鄯善王。鄯善王大惊失色,心想已对匈奴王说不清楚,只好死心塌地与汉朝友好了。

班超等人圆满完成了出使任务,带着鄯善王的儿子作为人质回到了汉朝。

先下手为强,后下手遭殃。

当年陈胜在大泽乡揭竿而起后,会稽太守找到项梁说:“先则制人,后则为人所制。”也想起兵反秦。殊不知项梁找来项羽,一剑斩了会稽太守的头,更先发一步,自己做了会稽太守,然后举兵响应陈胜。这是最典型的先发制人。

班超也一样,假如他不抢先斩了匈奴使者的头,使鄯善王没有退路,必然会受制干部善王和匈奴,莫说完成出使任务,根本连命也保不住。所以要先发制人。

很明显,水道的风起水涌的先发制人是一种快攻战术,一种偷袭,一种以迅雷不及掩耳之势进行的闪电战。因此,水道的风起水涌贵在出其不意,攻其不备。

这里没有什么先礼后兵,没有什么排阵斗法,有的只是突然袭击,抢到天下为王,抢不到天下为寇。所以,勇气和决断是最重要的。

说到突然袭击,说到闪电战,自然会令人想到本世纪的军事魔鬼希特勒。但实际上,现代战争己越来越表现出先发制人的趋势和特征,力量与速度的竞争成为战争的主要内容。

当然,又何止是军事战争如此,商战、科技战、政治战,人人都想“捷足先登”。竞争越来越激烈,节奏越来越快,现代人行色匆匆,疲于奔命。这些都是感受到外界巨大的压力后,风起水涌的念头开始作怪。

商战中风起水涌谋略的运用与军事类似,要得到速战速决的战果,务必针对敌人的弱点下手,让对手即使有所警觉,却无力在短期内应变反击,攻击者足以风光好几年,并要乘胜追击。

1975年,米其林公司运用水道风起水涌的谋略,以辐射层轮胎进攻美国市场,令“固特异”、“固得利”、“火石”等美国主要轮胎制造商束手无策。因为他们即使想投资制造辐射层轮胎,也需要好几年时间,才能使生产线运作顺畅。米其林以优异的技术长驱直入,让对手在几年内难以回击,成为商场的大赢家。

相反的,如果某电脑业者,进攻的目标是IBM,那么就算以最快的速度推出超低价的产品,也无法占上风,因为IBM拥有电脑中最低的制造成本,他可以很快地降价(甚至降得更低)让对手的战果昙花一现。

风起水涌——辛弃疾活捉叛徒

南宋时期,在完颜亮大举南下的时候,北方和中原人民趁金朝后方空虚,纷纷起义。济南府有一个农民叫耿京,也聚集了几十个人举行起义,先后攻占了莱芜、泰安(都在今山东省)两座县城。耿京的队伍很快就发展到20几万人,成为各地起义军中最大的一支队伍。

投奔耿京起义军的人,大多是在金朝统治者残酷压迫下的贫苦农民,也有一个爱国的知识分子,他就是辛弃疾。

辛弃疾是南宋时期杰出的文学家,济南人。他出生的时候,家乡已经沦陷在金朝统治者的手里。祖父辛赞虽然在金朝占领区里做过几年地方官,但是心里却一直向着宋朝。辛赞常常给小孙子讲北宋灭亡的惨痛历史,带着辛弃疾登上高山,眺望祖国的大好河山,给辛弃疾留下很深的印象。

辛弃疾长大后,因为文才出众,被金朝的济南官府推荐到燕京去参加进士考试。临走的时候,辛赞叮嘱他在到燕京去的路上,注意沿路的地理形势和金朝内部的政治情况。辛弃疾到了燕京,没有考取进士,但是对祖父叮嘱的事情倒很留心观察。过了三年,他又到燕京去参加考试,对金朝内部的情况了解得更清楚了。

辛赞没有能盼到南宋恢复中原就死了。辛弃疾决心继承祖父的遗志。到了第二年,完颜亮发动南侵,22岁的辛弃疾眼看机会到来,就组织了一支2000多人的起义队伍,投奔耿京。

在耿京的起义队伍里,像辛弃疾那样有文才的人是少有的。耿京见他前来投奔,十分欢迎,派他负责起义军的文书工作,掌管起义军的大印。

辛弃疾告诉耿京,在济南附近有一支起义军,首领是他熟悉的一个和尚,名叫义端,懂得兵法。耿京听了很高兴,就派辛弃疾去跟义端联络。不多几天,义端就带着队伍参加了耿京的起义军。

义端到了起义军后,凭着老相识的关系,跟辛弃疾很接近,辛弃疾对义端也没有怀疑。哪知义端不怀好意,一天晚上,趁辛弃疾不防备,偷走了他保管的起义军大印,逃奔金军。耿京认为辛弃疾引进了奸细,大为发火,马上要把辛弃疾处死。

辛弃疾恳切地说:“义端偷印逃跑,我当然应当负责。请您给我三天时间,让我把义端抓回来。如果到了限期我不能把他抓到,愿意接受重刑。”

辛弃疾得到耿京同意,就快马加鞭向金营追去,赶了一段路,果然追上了义端。辛弃疾抓住义端,那叛徒吓得哆哆嗦嗦,跪在地上求饶。辛弃疾按捺不住心头怒火,当场砍了义端的头,把它拴在马背上,回到耿京营里。耿京不但不办辛弃疾的罪,反而对他更加器重。

采石大战之后,金兵被迫北撤。金世宗一面跟南宋讲和,一面在北方使用招抚和镇压两种手段,企图瓦解北方抗金的义军。耿京的义军受到了严重威胁。

辛弃疾跟耿京说:“为了抗金,咱们一定要和朝廷取得联系,南北呼应;万一咱们在这里呆不住,也可以把人马拉到南边去。”

耿京接受了辛弃疾的意见,就派义军总提领贾瑞做代表,到建康去见宋高宗。贾瑞是个不识字的武将,不懂得朝见礼节,要求耿京派辛弃疾跟他一起去。耿京同意了。

公元1162年,贾瑞、辛弃疾带着十几个随从人员到了建康。宋高宗听说山东义军派人来归附,十分高兴,当天就在行官里召见他们。辛弃疾陪同贾瑞上朝,从容不迫地宣读了

他代义军起草的奏章,报告北方义军的抗金情况。宋高宗立刻任命耿京为天平军节度使,对贾瑞、辛弃疾也各封了一个官衔,要他们回去向耿京传达。

贾瑞和辛弃疾完成了任务,高高兴兴地离开建康回去。不料,在经过海州(今江苏连云港)的时候,听到一个不幸的消息。原来,在他们离开义军的那段时间,耿京被人杀害了。

杀害耿京的是个义军的将领张安国。在金朝官府加紧他们的诱降活动以后,张安国为了贪图金人的赏赐,勾结耿京手下另一个部将,趁耿京没防备,闯进营帐把耿京杀了。张安国投奔金军后,金朝把这个叛徒封为济州(今山东巨野)的州官。义军失去了首领,又不甘心跟张安国投降金军,大多散伙走了。

辛弃疾听到这个消息,又是痛心,又是气愤,一定要除掉叛贼,为耿京报仇。他跟海州的守将一商量,就有不少将士自动要求跟辛弃疾去除奸。辛弃疾带了五十名勇士,一起骑马奔向济州。

辛弃疾的队伍到了济州官府,叛徒张安国正在里面设宴请客,一听是辛弃疾来了,有点心虚,但是一时还弄不清他们的来意,就吩咐兵士让他们进来。

辛弃疾和同去的勇士闯进大厅,看见张安国跟一些叛将正在宴席上喝酒作乐,气得眼都红了。他们也不跟张安国说话,拥了上去,七手八脚把张安国捆绑起来,拉出衙门。等济州兵士赶来的时候,他们已经把张安国缚在马上。

济州的兵士见了辛弃疾威严的神色,没人敢动手。辛弃疾当场向兵士们宣布说:“朝廷大军马上就要来了。大家谁愿意抗金的,参加到我们队伍里来吧!”

济州的兵士多数原来跟过耿京,听到辛弃疾一号召,有上万人愿意跟他们走。辛弃疾立刻带着义军,押着叛徒,直奔南方。辛弃疾把叛徒押到建康行营,南宋朝廷审清楚张安国的罪行,立刻把他砍头示众。

辛弃疾回到南方后,被派到江阴做官。他不顾自己职位低微,好几次向朝廷提出抗金的主张,可惜都没有被采纳。后来,虽然做了几任地方官,还创建过一支“飞虎军”,但是始终没有能够实现他北伐中原的愿望。在他四十二岁那年,竟受朝廷官僚打击,被迫退休。他一生写下了许多反映他的豪放性格和爱国热情的词。他的词在我国文学史上占很重要的地位。

辛弃疾从敌营中勇擒叛徒,应用的谋略就是水道的风起水涌,起到了出其不意、攻其不备的效果,不但达到了目的,而且全身而退。

运用风起水涌这一谋略的情况,往往是敌手比较强大,占有数量和力量上的优势,或占有地理条件等方面的优势,单纯硬拼只会吃亏。无论敌手多么强大,都有弱点,都有疏恩的时候。事实上,越是强大,自恃优越,就越容易疏忽麻痹,因此,行动前掌握敌手心理,抓住其弱点,找准攻击要害,事情就成功了一半。行动前切不能打草惊蛇,否则结果会如以卵击石,自取灭亡。甚至可以制造假象,施放烟幕,明修栈道,暗渡陈仓。这样就为成功提供了有利的保障。

同类推荐
  • 经典商人卡耐基

    经典商人卡耐基

    本书汇集了卡耐基的思想精华,讲述了许多普通人通过奋斗获得成功的真实故事。相信它可以帮助你发掘自己的潜力,创造精彩人生。
  • 解密职场冷暴力

    解密职场冷暴力

    本书是由作者的采访稿整理而成。作者为了调查职场冷暴力,采访了40多位不幸遭受过或正在遭受职场冷暴力的职场中人,他们的遭遇为作者的调查研究提供了翔实的第一手资料。本书的每一个小节都由一个真实的案例开始,极具可读性。案例故事之后,本书还有精炼的经验总结和方法性提炼,为职场人士提供了可参考的防治职场冷暴力的简单方法,不仅轻松,更有实用价值。
  • 发展的潜力(大智慧成功方案教程)

    发展的潜力(大智慧成功方案教程)

    怎样面对人生不可避免的缺憾,而不感到缺憾呢?既然躲是一定躲不过去的,那么就勇敢地去面对它吧。孤单不一定不快乐,失去不一定不再有,转身不一定不再回头——勇敢地去面对它,你也许就会发现缺憾的本来面目,你也许就会发现世界的本来面目。人生的旅途并非处处鲜花,而要常常跟不如意结伴而行。疾病缠身、情场失意等缺憾,常常会使人忿忿不平,叹息不止。失去平缓的心态,心理容易发生心理扭曲、变形,不但影响工作情绪和生活质量,而且有害于身心健康。这时,我们就要学会自我安慰。
  • 你为什么睡不着:个人情绪管理指南

    你为什么睡不着:个人情绪管理指南

    很多人很难入睡,这主要和睡前的情绪有关,他们总是对过去的一天做了什么、什么还没做感到忧心忡忡,或者对明天将发生什么感到迷茫无助。 不会休息的人,就不会工作。这一点是非常肯定的。因为只有带着一天的充实感激入棉被的夜晚里,只要能获得安眠,就可以隔天所需的活力做好准备。 睡眠的力量就是生存的力量,让你的每一天都能“一觉到天明”。 我相信诸位读者读完这本书,会从情绪的困扰中走出来!
  • 受苦的人没有悲观的权利

    受苦的人没有悲观的权利

    美国最畅销书榜上盘旋近20年的人生励志第一书;全球销量超过2亿册;《态度决定一切》作者又一惊世力作;亿万富翁洛克菲勒毕生最推崇的成功圣经。
热门推荐
  • 佛说十二游经

    佛说十二游经

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 旁门左道

    旁门左道

    你知道以前的木匠、铁匠、泥水匠也会法术吗?如果你得罪了他们,或者欠了钱不给,家里就有可能发生奇怪的事,饭煮不熟,猪杀不死,豆腐不凝浆,半夜鬼敲门,鸡飞狗跳甚至家破人亡。你知道以前的戏子、卖艺、变法戏的人也会法术吗?皮影戏幕布上的影子能够进入你家里,偷走你的东西,甚至钻进墓穴盗宝;邪恶的人贩子把特殊八字的小孩拐走,用来进行邪法练功、增寿、改运、炼制小鬼,比如曾经轰动一时的重庆红衣男孩事件……
  • 点灯人

    点灯人

    每个人的心灵都有一盏灯,它照亮人心.........
  • 轮回之魔妃来袭

    轮回之魔妃来袭

    她,本是骄傲的第一杀手,一朝穿越沦为废材小姐,与他邂逅,他竟然是他?!!!这是上天再让她拥有一个弥补的机会吗?这一次,他们会错过还是会圆满的在一起?
  • 狂武神尊

    狂武神尊

    魂穿星灵大陆,卑微的少年砸破命运的枷锁,在逆境中如彗星般崛起。一把青铜钥匙,打开神秘多姿的星空之门。一根龙弦,横扫九天十地无数强者。永生之路充满荆棘,唯有踏着累累尸骨,一路暴走,一路高歌……
  • 暮葵

    暮葵

    语未成章,司马青衫;碧落茫茫,如隔云端;夫君思汝,秋水望穿。
  • 极品狂少祸害神话

    极品狂少祸害神话

    【2016火爆仙侠,演绎另类神话】乱入神话世界,亲身“拯救”女鬼,女妖,女神,女仙!重生到梁祝世界,却成为被唾骂千古的炮灰,马文才表示压力很大。最麻烦的,这还是一个乱入的神话世界,有封神,有西游,还有聊斋!这必须得逆天改命,不光要改自己的命运,还有神话人物的命运。织女、邓婵玉、白素贞、聂小倩、苏妲己、还有各种美丽可人的女妖精,我来拯救你们啦!
  • 不朽的白月光

    不朽的白月光

    一件案子,引发的女主复仇记,父子两代人的价值观冲突。剥丝抽茧,真相浮现,你知道16年前的那个下午吗?16年前究竟发生了什么?有多少人的爱情在面对现实时无奈、彷徨、犹豫、漫不经心。日光灿烂辉煌,月光清冷忧伤,她就像白月光,神秘、含蓄、使人感动也更令人怜惜;她就像天上的月亮,看着温暖接近,实则遥不可及。
  • 梦恋香格里拉:藏王的宠妃

    梦恋香格里拉:藏王的宠妃

    照片上缘何出现古帝王的衣袂?为了找寻那个离奇的答案,她沿着香巴拉秘道进入了一千多年前的雪域高原,邂逅了两个执掌天下的男人。他们是朋友,是君臣。他曾亲手将她送进他的怀抱,却在他们互生情愫时誓要将她抢回。“为了吐蕃,我可以付出一切,却不包括我的女人!”两个同样强大的男人,几个阴谋深深的敌王,让一个热爱生活的小女生,掉进了离奇的历史旋涡...[本故事纯属虚构]
  • 泪墨心笙

    泪墨心笙

    【已完结】新文《女配归来;腹黑阎君请放手》她是大燕公主,他是皇城太子,本该不会有交集的两人,竟意外成了师徒。红妆十里,倾城为聘,她成了他的妃,他的后。那时的她,竟忘了一生一世一双人又哪里是君王能许的呢?本该是一场倾城的爱恋,到最后却成了一曲哀歌……