想要结交贵人的话，一定要记住史坦芬·艾勒的一句话：“把鲜花送给‘实力人物’身边的人，即使他们看起来只是你心目中的小角色。”那怕他们只是一个小小的秘书、一位家庭主妇，甚至是尚未成年的小孩子，也不要放过结交和讨好他们的机会。有了情义和信任，自然会带来效益；说不定，这些“小角色”会在某个关键时刻影响你的前程和命运。
说到结识和利用“实力人物”的身边人，三国时期的贾诩算是个中高手。
贾诩脱颖而出应该是从张绣的发家开始的。中平时代，张绣纠合少年贾诩在武威对抗边疆叛乱分子韩遂、边章集团，直到这个时候，贾诩才开始有机会借着历史风云显示才华，结交当时的实力人物。
大概是借着这个机会，贾诩结识了西凉军阀张济、董卓等，张济是张绣的叔叔，武威是张家家族根据地，而董卓和张济等关系非同一般（据《资治通鉴》记载，张济和西凉军阀董卓、李傕、郭汜的关系比较特殊，不同于李傕与董卓的上下级关系，张济不受李傕节制，地位也很高，但又几乎没有进入权力中心的企图），由此贾诩得以取得张济和董卓的赏识，进入西凉军的上层。后来凭借太尉重臣的身份进入国家权力中心（董卓进京后担任过太尉），然后又作了平津都尉，这足以表明贾诩在董卓心目中有着很高地位，是亲信人物。由此可见贾诩的深谋远虑。在一环套一环的关系网中，贾诩靠在武威与张绣的合作作为起点，通过他们的推荐，取得“实力人物”董卓的信任，才有了出头之日。董卓死后，贾诩就成了西凉军的头号智囊人物了，尤其是在贾诩的计谋挽救了穷途末路的西凉军团后，在整个西凉军团里，贾诩的地位可以说是非常之高，李傕等人对他几乎是言听计从。应该说，从这个时候起，贾诩就是全国知名的人物了。
之后，贾诩看到李傕、郭汜内乱，又陷身于各路军阀对皇帝“监护权”的争夺中，明白已经不可能凭借他们取得安身立命之所，于是就早早跑到段隈那里。鉴于贾诩的才智和在西凉军中无以伦比的影响力，段隈对他是又敬又怕，于是贾诩就跑到张绣那里。应该是因为以前的战友关系，张绣和贾诩合作愉快，对贾诩是言听计从。后来，他计谋怂恿张绣投降曹操，又帮张绣狠狠教训了一下曹操。表面上看来，贾诩很够意思，算得上为朋友两肋插刀。但是，他也通过张绣降曹，攀上了曹操的关系，达到了他的最终目的。
古往今来，与大人物见面的机会都是很难得的，但是，他们的朋友、亲属或工作中的助手，都是你走向成功的天然踏脚石。
如果他们能帮你在“实力人物”耳边说上几句好话，那真是很荣幸也很珍贵的。当你结识了某位“实力人物”的身边人后，就一定要把握住他，用尽方法得到他的支持。
麦凯小时候，他的父亲就教育他说：“麦凯，如果你想成功，从现在开始，你要关心自己所见到的每一个人。”从那以后麦凯见到的每一个人，他都很关心，先把名字记下来，然后再了解他的其他情况。到了对方的生日，他会送上祝福的卡片，到了对方过结婚纪念日，他就送去一束玫瑰以表心意。后来他为此设计了一个系统，叫做麦凯66档案，表示每个人有66个空格的问题，可以记录包括姓名、性别、年龄、生日、星座、血型、嗜好、学历等各种信息，甚至包括他的孩子和爱人的相关信息……
有一次，麦凯去拜访一个大企业的老板，希望说服这位老板来买他的信封。可是不管麦凯怎么说，这个老板都不肯买。麦凯还在他的66档案上更新了记录，并且不断地和这个老板保持联系。有一天，他得知这个老板去了医院，原来是老板的儿子出了车祸。他马上翻开档案，一看老板的儿子12岁，崇拜篮球明星迈克·乔丹。
麦凯的人缘颇好，他正好认识迈克·乔丹所在的公牛队的教练。麦凯买了一个篮球，寄给公牛队的教练，并拜托他请乔丹和全体球员签了名。公牛队的教练将签好名的篮球寄给了麦凯。麦凯把篮球送到了医院里，小男孩一看篮球上有乔丹的签名，兴奋得睡不着觉。
老板来看他的儿子时，他正高兴地抱着球坐在那里。老板问道：“儿子，你怎么不睡觉？”
他说：“爸，你看这是什么？”
老板一看就问：“这是乔丹的签名篮球，你怎么会有？”
“是麦凯叔叔送我的！”他兴奋地答道。
老板一听，说道：“麦凯，就是想卖给我信封的那个人吧？我一直都没有买过他的信封啊。”
这时，儿子说了这么一句话：“爸，你应该买麦凯叔叔的信封，他这么关心我，你也应该关心他才对啊！”
第二天，老板就找到了麦凯，专门向麦凯道谢，并向麦凯订购了大量的信封。
麦凯的工作是卖信封，然而谁能想到，他通过卖信封，结交到了美国政界、新闻界、体育界的知名人物，还能让他们对他产生一种佩服得感觉。要知道，有些人并不是心甘情愿地为你做贵人的，这就要想办法，让他行也得行，不行也得行。麦凯是个聪明人，很会想办法，他先从“实力人物”的身边人入手，使宝贝儿子能在父亲大人面前美言，疼爱儿子的爸爸自然就成了他的贵人。
要想从贵人的身边人入手，最基础的工作当然就是掌握他们的社会关系。现代媒体经常关注一些“实力人物”的情况，你从中定会了解一二。你可以从他的历史上认识他的过去、他的经历，甚至他的祖辈、父辈，然后从他的亲属、他的朋友、他的子女等“小角色”入手，取得他们的信任与支持，那么“实力人物”帮你“呼风唤雨”，甘当你贵人的日子将指日可待。
如果你是一个创业者，或是公司里的小职员，往往感到工作起步艰难，如果能得到事业有成的人帮助，你一定会飞得快，飞得高。因此，交际圈子中有几位“实力人物”为你“呼风唤雨”是非常重要的，但作为一个“小字辈”的你，又如何与他们接触呢？
如果你身份平平，毫无资源可言，又想做出一番伟业，那就要动动脑筋为自己增加筹码，而增加筹码最简单的方式就是找到有价值、有分量的人，让他们给自己说话，为自己贴上闪亮的标签。如果有了这些“增值”手段，相信你就会摇身大变，身价倍增了！
现在的社会，并不是每个人都能结交上权贵；即使有幸结交，也不见得能得到他们的“贵人相助”。然而，结交那些“实力人物”的身边人并没有太大的难度，得到了他们的信任，就相当于得到了“实力人物”的认可，他们总会在出现某个时机时为你卖力，为你进上美言。所以在交际应酬过程中，千万不能忽视权势的“身边人”。
