心理学中有一个众所周知的法则，叫做“善意的回报”。就是说，如果你喜欢对方，对方也会喜欢你。
数不清的研究或常识都证明了这一点。一旦我们知道某人对我们有好感，反过来，受潜意识的驱使，我们也会“发现”对方变得更可爱了！所谓“惺惺相惜”，如果我们听说某某人喜爱、钦佩、敬重我们，我们就会对某某人产生同样的感觉。
因而，如果你想让你的“目标人物”喜欢并尊敬你，就要先让他知道：你喜欢并尊敬他。
有些人很善于利用这个心理效应，去赢得别人的好感，从而说服对方。
例如，作为推销员，每天要面对许多从未谋面的人。他也许并不了解那些人，但是，他必须表现出喜欢对方的样子。这样对方才能对他产生好感，接受他，他的生意才好做。
世界上最了不起的卖车人乔·杰拉德，就很精通这个成功的秘诀。他很善于让顾客喜欢他。为了让顾客喜欢他，他会去做一些看上去是费力不讨好的事情。
例如，每一个节日他都会给他的1.3万名顾客每人送一张问候的卡片，卡片的内容随季节而变化（新年快乐，情人节快乐，感恩节快乐等），但卡片的封面上写的永远是同一句话：“我喜欢你。”
用乔的话来说：“卡片上除此之外就没有什么别的东西了，我只是想告诉他们，我喜欢他们。”
乔每年的收入都超过20万美元，创下连续12年都赢得“销售第一名”的纪录。他平均每一个工作日都会卖掉5辆车，被吉尼斯世界纪录称为世界上“最了不起的卖车人”。这跟他高超的社交技巧是分不开的。
“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之”，支持别人，是赢得别人认可的必经之路。如果你对周围人总是表现出一副冷若冰霜、目中无人的样子，即使你能力再强，再有魅力，你的人际关系也会出现危机。
韩佳最近失恋了，在网上她总是抱怨她的男朋友根本就不是真正地喜欢她。她愤愤不平地说：“他竟然敢抢在我之前说分手，太过分了，还口口声声说爱我呢！”
她是个自恋狂，认为自己是最优秀的，男朋友根本配不上她。当男朋友追她的时候，她不太在乎，总是有点看不上这个男孩，而对他若即若离，冷冷淡淡。
现在，这个男孩终于对她的高傲忍无可忍了，提出了分手，而她又觉得受不了。
其实，她还是喜欢那个男孩的，但是因为她的高傲而没有表现出来。而人的心理是这样的：如果对方不喜欢自己，自己对对方的喜欢也会逐渐降温。
因此，在人际交往中，要想建立良好的人际关系，我们就要表现出对对方的喜爱和尊敬。
（1）要尽量发现对方的优点
非指示治疗法的创始人C·R·罗杰斯曾说过：“心怀‘无条件的好感’去面对对方吧！对方必会敞开心扉，对您怀有好感。”
世界上每个人都有优点，大多数人都有他的可爱之处。当你面对一位抑郁的初次见面者时，可以反复在心中默想：“他是好人！”这种感觉不知不觉地也会感染对方，使其心胸敞开。
相反，如果我们想：“真是个讨厌的家伙”，原本不怀敌意的对方就会真的如我们所想，变成讨厌的人，就会对我们怀有敌意。
（2）要将自己的好感告诉对方
只是在心里想“这个人不错”是不够的，一定要把这个意思传达给对方，才能产生效果。
“我一向比较怕生，但是见到某某先生，却一点也不觉得拘谨”、“见到您，觉得心里很踏实”，你可以通过这样的话，把自己对对方的好感告诉给对方。只要对方不是特别讨厌你，也会立刻喜欢你的。
你也可以把你对对方的喜欢、尊敬，诚恳地告诉第三者，如你们共同的朋友。一旦该信息传到对方耳中，他对你的态度一定会变得更好。
（3）不要表现出对对方的不满和不喜欢
当然，我们总会碰到不喜欢的人。对这样的人，我们应该尽量掩饰自己的这种态度。这既是一种基本的礼貌，也可以避免对方对我们产生不良印象。
例如，你在朋友的家里，看到一个小孩蹦蹦跳跳、东摸西抓、片刻不停。也许你感到厌烦，但是应该表现出来吗？当然不应该。这种情况下，你可以对孩子的母亲说：“这孩子真是活泼可爱！”母亲可能回答说：“啊，这孩子很淘气！”然后你就说：“哦，聪明的孩子都这样！”你还可以问：“哦，多可爱的孩子！几岁了？……”之类的话，这样，一定能打开孩子父母的话匣子，让他们把小宝宝的聪明可爱的故事如数家珍地说上一箩筐。孩子是父母心中的“小太阳”，对别人家的孩子即使不喜欢，也不要表现出来。
类似的情况有很多，当我们不喜欢别人时，如果不注意掩饰，可能会让对方微妙地察觉到，而对我们产生不好的印象。
