本杰明·富兰克林在事业起步时，碰到了一个喜欢和他作对的人。但是几乎只用了一夜的时间，富兰克林就成功地让这个对手转变为他终生的朋友。他用的社交技巧对我们每个人都有一定的启迪。他用了什么方法呢？
那时富兰克林很年轻，在费城开了一家小印刷厂。在州议会的复选中，他被推举为宾夕法尼亚议会下院的书记员。可就在这最紧要的关头，却出现了危机：一个新当选的议员在正式选举之前为难他，公开发表了一篇反对演说。演说很长，措辞尖锐，似乎在那位议员眼里，富兰克林一文不值。
面对这种出人意料的状况，富兰克林有点手足无措。但是经过仔细考虑，他采取了一个特殊的办法改善两人的关系。据他回忆：“坦白讲，当这位新议员提出了他的反对意见后，我挺生气。可对方是一位十分有名望、有修养、有才识的绅士，他加入议院后，杰出的才能使他的地位十分重要。当然，我并不想为了博得他的好感而做出一副卑躬屈膝的样子。那次演讲后，我运用了另外一种更恰当、有效的方法。我听说他收藏了几部十分名贵而罕见的书，于是，我就给他写了一封短信，表示我很想读一读这些珍贵的书籍，希望他能答应我的恳求。他一接到我的信，马上就把书送过来了。一星期后，我准时送还了那些书籍，还附了一封十分热情的信，表达了我对他的衷心感谢。后来，我们在议院偶尔碰面，他竟然很主动地跟我打招呼（而以前他根本不和我说话），并且十分客气。临别时，他答应我会尽其所能地帮助我。于是，我们成了很好的朋友，直到他去世。”
富兰克林自己也对这一心理策略所产生的效果感到惊讶。这种策略正因为契合了存在于人类天性中的潜在需要，才取得了如此的成效。
不知你注意到没有：当他人拜托自己帮个小忙时，自己通常会比较高兴，特别是当他人所恳求的东西恰恰是自己所拿手的，会更加高兴。富兰克林通过向那位实力派议员借书这一小小举动，就是向对方暗示：自己十分推崇对方。他主动将自己放在了一个较低的位置，抬高了对方，从而使对方感到自己很受尊重，心理得到满足，从而产生了对富兰克林的好感。
许多地位高的人也很善于采取这种方法，拉近与他人的距离，得到他人的衷心拥护。
美国曾有两兄弟同时参加州长的竞选。哥哥的做法是送给选民扇子、月历或在小孩脸上亲吻，以博得选民的好感，树立极富热情的候选人形象。弟弟则不落俗套，每当他发表政见前，一定先摸摸口袋，然后问在场的人：“谁愿意给我一支烟？”结果，弟弟在竞选中旗开得胜。
为什么弟弟更加受到选民欢迎呢？因为生活中每个人都有一定的“身份意识”，社会上低阶层的人相对高阶层的人来说，常怀着卑贱的地位意识，就选民的心态而言，能将东西给一位伟大的政治家是很荣耀的事。而且，当我们求助于别人的时候，我们的身份会降低，同时抬高了对方。当弟弟向选民求助的时候，就把自己的身份降低，抬高了选民，使双方更加接近和平等，自然就赢得选民更多的好感和支持。
根据人们的这种心理，在社会交往中，我们和别人说话的时候，要注意不引起别人的卑贱感。简单的一句“有件事要拜托你”，可能使对方热情高涨，奋发向上。因为当人感到有优越感时，会变得意气昂扬。在公司里，当上级对部下发出指令，可以先说“我要拜托一件事”，然后再将内容说出来。这可以满足部下的自尊心，激发他的工作干劲；如果经常使用，则能使懒惰的员工发愤图强，或安抚有反抗情绪的员工。
在社交中，还有一种求助于人的独特方式，是请别人“指教”你。因为人人心里都有“好为人师”的心理，这种做法可以使对方的心理得到满足。
例如，一般公司里当每年新员工进来时，老员工都会很开心，因为这时在他们面前会出现许多讨教者，一些平时孤僻的人身边也会有许多洗耳恭听的新员工。
再如，在整理学术论文时，你可以对教授说“敬请教授不吝指教”，或“希望前辈的批评指教”。这时，对方心里会产生优越的感觉，即使明知是客气话，也会放松对审核的要求。
这个方法最有效的是对付阅历丰富的老人。老人一般都比较顽固，好批评人的不是，而且他们也想把经验传给下一代。因此，在老年人面前保持请教的低姿态，就容易得到对方的好感，并从他的指教中获益。
