欲取先与，这种做法表面上看来不划算，其实是高明的谋事策略。先给对方一些恩惠，让他尝到甜头正高兴时，你再提出“欲取”的目标，容易成功。因为这个时候，对方心情好，在“受人滴水之恩，定当涌泉相报”心理驱动下，会满足你的要求。
清朝有位富商新盖了一处庭院，豪华富丽，美中不足的是缺少文化气息。有人建议富商在墙上挂上几幅郑板桥的字画来提升高雅气质，商人觉得很有道理，于是去求见郑板桥，却几次被挡在门外。
商人发誓要寻到郑板桥的几幅字画。他安排手下人四处打探郑板桥的生活习惯和爱好。手下人打听到郑板桥爱吃狗肉，商人决定从这件事上入手，把郑板桥的字画搞到手。
这天，郑板桥出来散步，忽然听见远处传来悠扬的琴声，曲调优雅，感到奇怪，这附近没听说有什么人会抚琴呀？于是寻声而去，发现琴声出自一座宅院。
院门虚掩，郑板桥推门进入，眼前的情景让他大感惊讶：庭院内修竹叠翠，奇石林立，竹林内一位老者鹤发童颜、银髯飘逸，正在抚琴。哎呀，这不分明是一幅画吗？
老者看见他，琴声戛然而止。郑板桥见自己坏了人家的兴致，有些不好意思。老者却毫不在意，热情地让他入座。两个人谈诗论琴，颇为投机。谈兴正浓，突然，飘来一股浓烈的狗肉香。郑板桥颇感诧异，口水禁不住要流下来。
一会儿，只见一个仆人捧着一壶酒，还有一大盆烂熟的狗肉，送到他们面前。一见狗肉，郑板桥的眼睛就粘在了上面。老者刚说个“请”字，他连故作推辞的客套话都忘了，追不及待地狂喝猛吃起来。
风卷残云般吃完狗肉，郑板桥这才意识到，连人家尊姓大名还不晓得，就稀里糊涂在人家这里大吃了一通。现在酒足饭饱，总不能这么一甩袖子，说声“告辞”就走吧？然而，又该怎么答谢人家呢？留点银子吗？不仅太俗，而且自己出来散步也没带钱呀。于是，他对老者说：“今天能与您老邂逅，实在是幸运，感谢盛情款待，我无以为报，请您找些纸笔，我画几笔，也算留个纪念吧。”
老者似乎还有点不好意思，连声说：“吃顿饭不过是小意思，何必在意？”
郑板桥以为他不稀罕书画，便自夸说：“我的字画虽算不上极佳，但却是金钱买不到的。”老者这才找来纸笔。郑板桥画完，又问老者的名姓。老者报了一个，郑板桥觉得耳熟，但酒喝多了脑子发胀，却又想不起是怎么回事，便在落款处题上“敬赠某某某”。看着老者满意的笑容，这才告辞离去。
第二天，郑板桥亲笔画的几幅字画就被商人挂在了自家的客厅里，前来欣赏的宾客们原以为他是从别处高价买来的，但看到字画上有他的大名，这才相信是郑板桥先生特意为他画的。大家都佩服富商谋事的手段高明。
这个人用的是“先赔后赚”之计，也就是欲取先予，获得了成功。下面更是一个经典的范例。美国人出外旅游，有一个去处可以不花一分钱，甚至还有节余，这个地方就是大西洋赌城。从纽约出发，到那里来回车费才 20 美元，到达后马上可以得到赌城当局馈赠的 15美元现金，还有一顿丰盛的自助餐。第二次来时，凭车票又可以得到8美元的回赠。
这是赌场老板谋利的一个妙着儿，吸引顾客前来，来得愈多愈好，因为到赌场来而不赌者寥寥无几，不管赌客运气如何，总体上是赚少赔多。因此，所谓来去不花钱，实际上花费的是赌场老板从顾客身上赚来的零头。得到最大好处的当然是赌场老板，但顾客的心理上还能承受。这就是赌场老板的决窍。
史学家范晔说：“天下皆知取之为取，而不知与之为取。”正是对得失观的一语道破。
得与失的互相转化，有时不是马上可见的，但懂得其中奥妙的人，会掌握取舍的主动权，让它发挥出意想不到的效果。
有投资才有收获，有付出才有回报，要办成大事，不投资是很难取得效果的。
“爱予者易得，送福者福来”，人世间的事情，有了付出才有回报，没有无回报的付出，也没有无会出的回报。付出越多，得到的回报越大。只想别人给予自己，那么“得到”的源泉终将枯竭。
[识破厚黑点睛]
1.欲将取之，必先予之，运用取舍的谋事策略。
2.懂得取舍，得失之间的转化，掌握主动权。
