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第34章 暂时吃亏,占据主动

吃亏就是占便宜。也许你觉得很矛盾,吃亏就是吃亏,怎么还是占便宜呢?让我们先看看下面这个例子吧!

有一位大学生,毕业分配到一家出版社当编辑,干了几年。社长发现出版社编辑太多,没有很好的人去做发行工作,于是想调一位编辑去做发行,很多人都以为自己干编辑出身,哪能去卖书?可这位大学生同意了,他想:“吃点亏就吃点吧,说不定还能占上便宜呢。”

到了发行部,也看不出他有什么便宜好占,每天出外联系、包书、送书,慢慢地,他为社里建立了一个很好的发行网络。又过了几年,社里业务扩大,准备提升一个人当副社长,几位领导都同时想到这位大学生,一是因为他乐意服从工作需要,更重要的是他既当过编辑,又做过发行,对出版业务更加熟悉。由此看来,他占到了便宜。

吃亏一事,得益十事;吃亏一时,则可能安乐一世。在这个意义上,还真是“吃亏就是占便宜。”

就实际而言,会吃亏也是一种谋略,不计较眼前的得失而着眼于大目标。

几乎征服了整个欧洲的拿破仑,为了让东方人也匍匐在他的脚下,他精心组织了一支50 万人的大军,以排山倒海之势压向俄国。法国不宣而战,挥师跨过俄国边境,并很快切断俄国两个集团军的联系,长驱直入,占领了莫斯科。

处在存亡之际的俄国拼死抵抗,老帅库图佐夫临危受命担任了俄军总司令。拿破仑和库图佐夫是老对头,五年前两人就有过交锋,但这次库图佐夫明显处于劣势。双方经过紧张部署后,在博罗委诺村附近拉开了战幕。这是一场势均力敌的大血战,惨烈的战斗持续了一天一夜,最后俄军被迫撤离,拿破仑占领了库图佐夫的阵地。

作为首领,放弃一方领地,实属无奈,但库图佐夫的放弃又不全是无奈之举。他冷静地分析了形势和敌我双方的实力对比,发现尽管拿破仑夺取了俄军要塞,但实力已被削弱,由进攻之势转为防御之势。再者,法军长驱直入,孤军作战,长久相持下去,必然对其不利。到那时,俄军可重振雄风。于是他发布了一个让众人震惊而又大惑不解的决定——放弃莫斯科。

消息传出后,人们都表示反对,把自己国家的首都拱手让给敌人,这是何等的耻辱。于是,全国响起一片“情愿战死在莫斯科,也不交给敌人”的呼声就连沙皇也下令坚守都城。此刻,库图佐夫的心情比谁都沉重,放弃莫斯科对他也是一种屈辱,然而作为一名军事家,他清楚地意识到,假如凭一时之气,争一时输赢,坐等法国来攻,在敌强我弱的情况下,很可能会全军覆灭,最后导致国破家亡。为了顾全大局,库图佐夫顶着国内的压力,毅然下令:“现在,我命令,撤退!”不久,拿破仑的军队占领了莫斯科。

暂时胜利的拿破仑没有想到,他失败的命运已由此决定了,俄国人留给他们的是一座一无所剩的空城,继之而来的是乏粮、饥饿和严寒,而这时法军思乡情绪上升,军心涣散。拿破仑只好下令撤出莫斯科,然而已经晚了,俄国人不会轻易放走占领他们首都的侵略者,一场恶战,使法军全线溃败。占领莫斯科是拿破仑一生中最大的败笔。

库图佐夫不计眼前得失,而着眼大局,最后终于反败为胜,成为笑到最后者。

暂时吃亏不为亏,是具有现实意义的哲理之言。吃亏是与以退为进相通的。懂得了其中的道理,就意味着你占据了一定的主动。

做人是艺术,求人依然是艺术,是艺术就要学习、领会和感悟。从表层上来看,做人与求人不是一回事儿,做人要诚实,求人则多变。但诚实中不妨有些灵活,多变中不可忘记目的。

想请人办事,不要怕吃亏,吃亏能得到对方的支持。要想达到求人的目的就必须有所付出。

求人办事也有个规律,犹如种庄稼一样,其中最基本的一条就是“收获总在播种后”。

胡雪岩本是浙江杭州的小商人,他不但善经营,也会做人,颇通晓人情中“惠出实及”的道理,常给周围人一些小恩惠。但这种小打小闹不能使他满意,他一直想成就大事业。他知道,在当时的中国,一贯重农抑商,单靠纯粹经商是不太可能出人头地的。大商人吕不韦另辟蹊径,从商改为从政,名利双收。胡雪岩亦想走这条路子。不过要想顺利,首先得有朋友的相助,特别是有地位的朋友帮忙。可是当时胡雪岩没有这样的朋友,于是他便瞄准了王有龄。

王有龄是杭州一介小官,想往上爬,又苦于没有钱做敲门砖。胡与他也稍有往来。随着交往加深,两人发现他们有共同的目的,只是殊途同归。王有龄对胡说:“雪岩兄,我并非无门路,只是手头无钱,十谒朱门九不开。”胡雪岩说:“我愿倾家荡产,助你一臂之力。”王有龄说:“我富贵了,决不会忘记胡兄。”

胡雪岩变卖了家产,筹集了几千两银子,送给王有龄。王去京师求官后,胡雪岩仍操旧业,对别人的讥笑并不放在心上。

几年后,王有龄身着巡抚官服登门拜访胡雪岩,问胡有何要求,胡说:“祝贺你福星高照,我并无困难。”

王是个讲交情的人,他利用职务之便,令军需官到胡的店中购物,胡的生意越来越好,越做越大。他与王的关系也更加密切。

正是凭着这种功夫,胡雪岩使自己吉星高照,后来被左宗棠举荐为二品官,成为大清朝唯一的“红顶商人”。

以吃亏来交友,以吃亏来得利,是比较高明和有远见的做法。

吃亏必须讲究方式和技巧。亏,不能乱吃,有的人为了息事宁人吃亏,吃暗亏,结果只是“哑巴吃黄连,有苦说不出。”孙权就是这样,为了得回荆州,假意让自己的妹妹嫁给刘备,结果在诸葛亮的巧妙安排下,孙权不仅赔了妹妹,又折了兵,荆州还是在人家手中。这个亏未免吃得太不值得。

亏,要吃在明处,至少,你该让对方意识到。

智者说:“吃亏是福。”因为吃亏你就成了施者,他人则成了受者,看上去,是你吃了亏,他得了益,然而,对方却欠了你一个人情,在友谊、情感的天平上,你己加了一个筹码,这是比金钱、比财富更值得你珍视的东西。吃亏,会让你在朋友眼里变得豁达、宽厚,让你获得更深的友情。这当然会使朋友更心甘情愿帮助你,为你办喜。

吃亏就是方便办事、聚积人缘,尤其是年轻人更应该记住这一点,吃亏是你积累工作经验,提高自己的做事能力,扩大人际关系网络的最好办法。如果样样想占便宜,那最后一定会吃亏,而且还可能吃大亏。

[识破厚黑点睛]

1.暂时吃亏不为亏,从吃亏中获便宜。

2.运用吃亏谋略,着眼于大目标,占据主动,获成功。

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