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第21章 创意推销,与众不同

自我推销不仅是一门艺术,还是一种智慧,要讲究方法的有效性与合理性。方法设计要独出心裁,才能产生很好的效果。美国青年曹操到中国后,先当了一段时间的外教,后在外资单位工作,也开过公司,但是都没有成功。后来他应聘北京电视台做主持人,做了几期,效果不错,可他特别担心失去这份工作,怕导演换人,拍到第五期时,他想出了一招,在结束节目时,他说道:“观众朋友,下周说曹操,曹操就到。”不仅幽默,还非常贴切,他主持的节日,收视率非常高。

接下来,我们来看英国著名作家毛姆是如何推销自己的作品的。毛姆年轻时默默无闻,写出的作品几乎无人问津。为了提高自己的知名度,为作品寻找市场,毛姆别出心裁,在报纸上登了这样一则广告:“某年轻百万富翁,性情温和,爱好音乐、体育,希望能与毛姆最新作品中女主角性格相同之女士为友,而后论婚嫁……”几天以后,毛姆的著作大为畅销,毛姆的知名度也一路攀升,他以后的作品也有了极好的销路。后来,毛姆还跻身著名作家之列。

一则小小的广告促成了毛姆的成功。这里,毛姆巧妙地利用了人们的好奇心,使人们对他的作品发生了兴趣,从而将自己“推销”给了读者。

现实中,我们常要自我推销。自我推销不是“叫卖自己”,而是恰到好处地展示自己。某大公司招聘,应者云集,其中多为高学历、多证书、有相关工作经验的人。经过三轮淘汰,还剩11个应聘者,最终将留用6人。第四轮总裁亲自面试,将会出现十分“残酷”的场面。可奇怪的是,面试现场出现了12个考生。

总裁问:“谁不是应聘的?”

坐在最后一排靠右边的一个男子站了起来:“先生,我第一轮就被淘汰了,但我想参加一下面试。”

在场的人都笑了,包括站在门口闲看的老头子。总裁饶有兴趣地问:“你第一关都过不了,来这儿又有什么意义呢?”

男子说:“我掌握了很多财富,我本人即是财富。”

大家又一次笑得很开心,觉得此人不是太狂妄,就是脑子有毛病。

男子接着说:“我只有一个本科学历,一个中级职称,但我有11年工作经验,曾在18家公司任过职……

总裁打断他:“你学历、职称都不算高,工作11年倒是很不错,但先后跳槽18家公司,太令人吃惊了。我不欣赏。”

男子站起身来说:“先生,我没有跳槽,而是那18家公司后倒闭了。”在场的人第三次笑了。一个考生说:“你真是倒霉蛋!”男子也笑了:“相反,我认为这是我的财富。我不倒霉,我只有31岁。”这时,站在门口的老头子走进来,给总裁倒茶。男子继续说:“我很了解那18家公司,我曾与大伙伴努力挽救那公司,虽然不成功,但我从那公司的错误与失败中学到了许多东西,很多人只有追求成功经验,而我,更有经验避免错误与失败!

男子离开座位,一边转身一边说:“我深知,成功的经验大抵相似,而失败的原因各不相同。与其用11年学习成功的经验,不如用同样的时间去研究错误与失败;别人成功的经历很难成为我们财富,但别人的失败过程却是。”男子就要出门了,忽然又回过头说:“这11年经历的18家公司,培养和锻炼了我对人、对事、对未来的洞察力,举个例子吧,真正的考官不是您,而是这位倒茶的老人。”

在这里,该男子的面试过程可谓一波三折,但整个过程却都是该男子推销自我的表演,他获得了成功。

在这个故事当然不可复制,但它告诉我们有时不能按规矩出牌,而要有所创意,给对方留下深刻的印象与感受,让自己“与众不同”,展现才智。

要想使别人接纳自己,重用自己,你必须使出全部招数,竭尽全力去游说,必须有创意,而且具有鲜明的特点,让用你之人因佩服你而接纳你。

[识破厚黑点睛]

1.创意推销时巧妙利用人们的好奇心。

2.善于自我表演。

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