原典疑中之疑。比之自内,不自失也。
译文在敌方的疑阵中布置我方的疑阵,即反用敌方安插在我方的间谍传递假情报。这样敌方的间谍不仅无用,而且还会成为祸害。如此就不会导致我方自己的失败。
解读反间计,“间”就是间谍,即刺探情报的人。而“反间”通俗一点说,就是巧妙地让敌人的间谍反过来为我所用。原文的大意是说:在疑阵中再布疑阵,让来自敌人内部的间谍归顺于我,使敌内部自生矛盾,己方就会万无一失,甚至能增加战斗力而制胜。战争中,使用此计的频率是比较高的。
要明白“反间”的作用,首先要了解“间谍”的重要性。
战争中,为了争取主动权,占据上风,敌对双方都会尽可能地了解与掌握敌方的力量、战术等多方面情况。所谓知己知彼,百战百胜,的确有它的道理。知己,就是清楚自己的实力和任务;知彼,则是了解敌人的实力与企图。知道自己的情况很简单,可要了解敌人的内部情况就会很难很难,除了从外围一些渠道了解之外,主要手段就是通过谍报人员来获取了。
除此之外,每一方都有只想知道对方情况,而不想让对方过多了解自己的心理,于是,就产生了反谍报的活动。反谍报的一个重要内容就是反间活动,或者反间计。
反间的应用分为两种情况:一种是发现了敌人派到我方的间谍,并不揭穿他,而是巧设计谋,诱其上当,这样报告给敌方的情报都是假的,对方就会按我方的意图和计划行事;另一种情况是,揭破敌方的间谍,但并不简单地处置,而是对其劝导收买,让他继续给上级提供情报,当然情况也都是假的。
而在运用此计时,我们要注意以下一些问题。
一、通俗地讲,反间计就是借敌人自己的手来打他自己的脸。那么,如何巧妙地利用敌人的间谍呢?利用敌人的间谍并非易事,巧妙地利用他们是解决问题的关键。因此,我们要深入了解每个间谍的特点,并根据他的具体喜好给以好处,金钱、权位,抑或美女。只要是他爱的,我们都一一满足。这样,他们就会在利益的诱惑下,忘记自己原本的立场,转而站到对我们有利的一边,被我所用。
二、分散敌人,使其转强为弱。如果我军兵力集中在一处,敌人兵力却分散在十处。这就相当于用十倍于敌的兵力去攻击敌人,这样我军无疑占优势,而敌人就转为了劣势。能够集中优势兵力攻击处在分散劣势的敌人,同我军当面作战的敌人就少了很多。这就是分散敌力的重要意义。
那么,怎样才能将敌人的力量彻底分散呢?这也是我们运用此计谋时应思考的问题。解决此问题行之有效的办法就是分化离间,即从心理上,根本性地把敌人分散开来。这时,无论敌方哪部分遇到危难,其他部分都只能袖手旁观。这样一来,敌人的实力无论多么强大,都会因其内部分崩离析而导致失败。
而当敌人采用反间计时,我们应采取以下防范措施进行应对。
一、在选择间谍时要慎重,反复审查,及时发现疑点,并及时将有问题的人员淘汰出局。凡我们派出的间谍,不但要具有做间谍的基本能力,更要有坚定的立场。要“威武不能屈,富贵不能淫”,经受得住各种考验。因此,除了派出之时要对其考察,在以后的活动中也要反复进行考察,发现疑点要及时对其审问,将其淘汰出局。只有这样,才能有效防止自相残杀的悲剧发生。
二、为防情报泄露,要让间谍“蒙在鼓里”。必要的时候要“愚士卒之耳目,使之无知”,借此来防范万一。凡属重要信息,特别是关键时刻的重要信息,都绝对不能随便泄露出去。不仅对所有的无关人员要严加封锁,对有可能接触对方人员的间谍也要严加保密。
三、多方印证,多处考究,以证实所获情报的真实性以及防止间谍被收买利用。我们可以多方位地派出若干间谍,让他们从不同的侧面获取情报。这样,我们不但可以得到主体的信息,同时还可以让各方面的信息互相印证。一旦有人叛变,我们就可以马上发现;一个间谍出了问题,其余的立即可以弥补空缺。
需要注意的是,即使我们派出的间谍未被收买,他所获取的情报也不一定就是很可靠的。敌人很有可能已发现我方的间谍,但假装不知,故意向我们的间谍透露虚假的情报。因此,我们要对获取的情报反复推敲考究,做出准确的判断,以防上当受骗。
智慧典例
高仁厚反间平邛州
反间计是一种“以其人之道,还治其人之身”的计谋。当发现敌人派来间谍对我们进行刺探和破坏时,可以利用优厚的待遇将其收买,让他为我们所用,取得出奇制胜的效果。
唐朝,邛州副将阡能率兵叛变,企图扰乱四川一带。都招讨使高仁厚奉命率兵前去平反。就在出发的前一天,有一个卖面的小贩突然来到高仁厚营中,鬼鬼祟祟,四处打探消息。巡逻的士兵发现他形迹可疑,便抓起来对其进行审问。原来,这个小贩竟然是阡能派来探听虚实的间谍。于是,将士们把他押到了高仁厚的营帐。
高仁厚立刻命人给这个小贩松绑,好言相劝,希望他能说出来意。最后,小贩终于说:“我是村中的百姓,阡能把我的父母、妻子都关进了监狱,让我来侦察一下您军中的情况,回去后好放了我全家。否则,就会将我全家满门处死。我实在不是心甘情愿做这种事情的,恳请将军饶我一条小命。”说罢,立即跪地磕头求饶。
高仁厚听罢,说:“如果你说的是实情,我怎么能忍心杀掉你?我现在就放你回去,并且搭救你的父母妻子。不过,我救了你的一家,你也应当为我做点事情。你回去后就对阡能说:‘高尚书的军队明天出发,并无多少兵力,只带了二百人。’然后呢,你再对寨子里的人讲:‘高尚书很可怜你们这些百姓,说你们只是受贼寇要挟,身不由己。他准备饶恕你们的罪过,并拯救你们。等高尚书发兵来时,你们只要放下武器投降,他就会派人在你们的背上写下归顺两字,然后放你们回家安居乐业。高尚书所要杀的只是阡能等人,他是不会让百姓受到牵累的。’”间谍连连点头,称回去后一定按计行事。
第二天,高仁厚率兵到达双流。阡能得知后,立即派大将罗混擎把守双流以西的五寨,并在野桥箐埋伏下千人兵力,准备迎击官军。高仁厚侦察到此情况后,马上派遣自己的间谍换上百姓的衣服混入对方阵营,用前一天对小贩说过的话煽动对方的士兵。
这些人听到此话后高兴得大喊大叫,连忙脱下军装前来投降。高仁厚一面安抚他们,一面派人在他们背上写上“归顺”二字,并让他们回去煽动寨中尚未降服的人。不久,那些未投降的人便也争先恐后地跑来投降了。
罗混擎见势不妙,慌忙越过壕沟狼狈逃跑,随后被他的部下活捉献给了高仁厚。仁厚下令烧毁了叛军的五寨及军事设备,却将叛军的旗帜留了下来。
第二天,高仁厚召集降卒们说:“我本来打算马上让大家回家去,可是前面各寨的百姓都还不了解我的心意。现在,烦请你们做先行,过了山口,到达新津寨后,把你们背上的字给他们看,劝他们也前来投降。等到了延贡后,你们就可以四散回家了。”
随后,高仁厚取出罗混擎的旗帜,倒系在旗杆上,让这些百姓在行走中一面挥动旗帜一面高喊:“罗混擎已经被活捉了!大队官兵马上就要到这里来了,你们赶快像我们一样去投降吧!”降卒们依计行事,果然诱降了阡能部将句胡僧设下的十一寨人马。
后来,高仁厚每攻下一寨,便依这种反间计谋去诱降下一寨的叛军。最后,高军出兵仅六天,就顺利平定了阡能等人的叛乱。
铁路巨头的反间之争
商战中,灵活地运用“反间”,不仅可以节省用计成本,而且可以极为有效地改变竞争对手的行为,从而顺利地达到用计的目的。
在美国铁路争霸战的激烈抢夺中,铁路巨头古尔德曾巧用“反间计”,战胜了老对手范德比尔特,为“反间计”谱写了辉煌的一页。
萨斯克哈拉铁路是煤炭、钢铁、石油的黄金通道,因此,华尔街的后起之秀古尔德和脾气暴烈的企业风云人物范德比尔特都对其虎视眈眈,企图将这条铁路占为己有。
范德比尔特为了增加自己的竞争实力,特地把古尔德的大仇人第尔拉过来,结成了联盟,准备一起对付古尔德。古尔德前景不妙,明显处于了不利地位。
其实,第尔与古尔德曾有很深的交往。在争夺伊利铁路的收购战中,第尔施展诡计,让古尔德顺利得手。不料之后古尔德忘恩负义,大功告成时,便将第尔一脚踢开。因此,第尔对古尔德恨之入骨,发誓这次一定要报昔日的一箭之仇。
而古尔德面对不利局面,决定使用“反间计”,反败为胜。他对第尔的为人非常了解,知道此人唯利是图,为了金钱连父母都可以出卖。于是,他决定用重金策反第尔,让第尔为自己所用。
果不出古尔德所料,一大沓花花绿绿的钞票顿时让第尔两眼放光,把双方昔日的仇恨都忘到了九霄云外,随即答应与古尔德合作,充当起了间谍的角色。
于是,第尔故意向范德比尔特献计,收购古尔德的伊利铁路股票,可以让古尔德顾此失彼,阵脚大乱。范德比尔特信以为真,拿出巨资大量购买了该股票。古尔德为此还专门设立了一个小型印刷厂,大量印制这种假股票。很快,他便用一堆废纸骗取了范德比尔特700万美元。
等范德比尔特察觉到事情不妙时,古尔德一伙人早已将这笔巨款换成了金块,连夜偷渡越境了。范德比尔特暴跳如雷,可又无计可施。
商业竞争说到底就是智慧的较量,谁能技高一筹,谁就能在市场中力克群雄、称王称霸。而没有过人的眼光,没有辨别真伪的洞察力,没有驾驭复杂局面的高超技能,是很难成功的。
岳飞反间除敌
用“反间计”,需要有高超的智慧和过人的胆识。智不高者识不破来间者,从而也就无法利用和收买敌方派来的间谍,更难以做到让其为我所用;而才智不高者也不能大胆筹划,小心实行,果断实施反间计。
岳飞
南宋时期,金兀术与刘豫一起包围了庐州。刘豫原是南宋将领,后来却降服了金国。南宋抗金将领岳飞,得知金兀术对刘豫十分妒忌后,决定借此用反间计除掉刘豫。
恰巧,此时军中捉住了金兀术的一名密探,岳飞决定就借这位密探来实施他的反间计。于是,他命人把那位密探带上大堂,没有施用任何刑罚,而是假装认错了人,责备那密探说:“你不就是我军派到刘豫那里去的王斌吗?当时让你与刘豫约定用计诱捉金兀术,怎么迟迟不见你归来?我后来还又专门派人到刘豫那里去探问情况,得知刘豫已经答应用和金兀术共同进犯长江为诱饵,在清河将其活捉。你一去就没有了消息,竟然到现在才被人抓了回来,居心何在?还不快快从实招来!”
那密探听了岳飞这一番话,便如坠入云里雾中,六神无主了。但他为了求生,慌忙假称自己正是王斌,并表示要戴罪立功,希望大将军宽恕。
岳飞于是写了一封信,信中提到同刘豫共谋活捉金兀术一事,并且用蜡把信封好,最后交给了那名密探。期间,还嘱咐他路上小心,速去速回,不得延误。
那密探回去后便立即把信交给了金兀术,金兀术看后不禁大吃一惊,火速报告金主,废掉了刘豫。
就这样,岳飞不费一兵一卒,用小小的一计“反间”就轻而易举地除掉了金兀术的得力帮手刘豫,手段实在高明。这不仅避免了作战,节省了不少成本,而且也为日后打败金兀术扫清了障碍。