据报道:1988年4月27日,美国阿波罗航空公司一架波音737客机起飞后不久,巨大的爆炸便把前舱顶掀开一个足有6米直径的大洞,机舱里的坡板变形到后舱看不见前舱的严重程度。驾驶员费尽周折,终于将飞机迫降到附近机场。除一位空中小姐被气浪从舱顶抛出不幸殉职外,机内89名乘客全部平安生还,无一伤亡。一时间,世界震惊,众说纷纭。
在常人看来,发生这种不幸的事故,将会对波音公司的声誉产生极为不利的影响,实属憾事。但波音公司却认为,这是一次“因祸得福”,进行产品自我宣传的良机,是一则花钱都无法炮制的活广告。于是,他们紧紧抓住这一契机,在全国各大电台及媒介上广作宣传,称“此次事故系飞机太旧,产生金属疲劳所致。该机已安全飞行了20年,起落过9万次,大大超过了使用寿命,尚无一名乘客身亡,此乃我们的荣幸”。波音的宣传伴随着89名乘客的肯定,让消费者真正感受到了它的真诚可信。飞机质量如何,消费者很自然地就会得出结论。信息很快传遍了世界各地,仅5月份一个月,波音公司收到来自世界各地的订货竟高达70亿美元,而第一季度全部订货只有47亿美元。企业不但没有因此次事故陷入困境,反而名声大振,声誉提高,业绩增加。
由此可见,作为一个企业,不管你的产品具有多大的潜在吸引力,都不可能让所有的消费者知晓。要想拓宽产品知名度,跻身于世界经济强手之林,如果不善于及时抓住产品宣传的契机,等产品滞销了再猛打广告,那就难上加难了。波音公司“顺手牵羊”,很好地把握了时机,因此能取得事半功倍的效果,不费太多力气便牵来了声誉,又牵来了利润。
丁宝桢智斩安德海
在政治斗争中,捕捉和运用有利于己方的机会,往往是在细致的观察与分析行动中获得的。
安德海是慈禧的心腹太监,曾奉慈禧之命到京城外结纳外臣。慈禧嘱咐安德海要悄无声息地出去,不留痕迹地回来。
哪知安德海骄奢蛮横惯了,出京没几天,他就让人在船上升起大旗,大肆宣扬。让沿途官吏纷纷接驾、送贿,所到之处,人心浮动。船入山东德州境内,德州知府前去拜接,奉上了银子二百两。安德海嫌少,限他三天之内补足五千两银子。
上哪儿去弄这么多银子呢?德州知府一时没了主意。忽然,他想到了上司山东巡抚丁宝桢。此人为官清廉,而且很有胆识。德州知府连夜奔赴济南向丁巡抚哭诉。丁巡抚问知府见到圣旨没有,知府说没看到。“好!”丁巡抚一拍巴掌,便命令德州知府立即回去把安德海一行人捉来。知府一听吓坏了:“大人,你这不是太岁头上动土吗?”丁宝桢哈哈大笑:“一切由老夫承担。”德州知府遵命而行。
原来,清宫历来有条祖训:内监不许私自离京城四十里,违者由地方官就地正法。丁宝桢正是抓住了这一条,要治一治猖狂无礼的大宦官。他想,这安德海虽然没奉明诏,但一定是得了西太后的暗许。西太后不降明旨,说明东、西太后有矛盾。安德海是西太后的人,那我就向东宫请旨发落。
主意打定,丁巡抚立刻派亲信快马进京奉上奏章。不久,东太后便下了懿旨:“令丁宝桢将安德海推出斩首。”而此时,闻到风声的西太后也马上行动起来。正洋洋得意的安德海忽听一声:“西太后懿旨到!”可把他高兴死了,他从地上蹦起来,说:“姓丁的,这回看你小子怎么收场!”不料,丁宝桢却大声吩咐:“前门接旨,后门斩首!”还没等安德海听到西太后叫人火速将他押解回京的命令,他就已经身首分家了。
为堵西太后的嘴,丁宝桢还命将安德海的尸体置于闹市曝尸三日,让天下人都知晓安德海拥有太监身份却私自违背祖训、离开京城的下场。
面对权力大过自己的宦官安德海,丁宝桢急中生智,顺手牵住了东、西宫太后的矛盾,并巧妙地利用皇宫祖训除去了祸患,可谓大快人心!
楚王意外得美女
在生活中,“顺手牵羊”比喻趁便获得,毫不费力。春秋时期的蔡侯就曾利用楚王的好色,轻而易举地帮其“顺手牵羊”,牵走了息侯的夫人,为自己报了奇耻大辱。
春秋时,蔡侯与息侯同娶陈侯之女,蔡侯娶大女,息侯娶小女。息侯夫人妫氏生得国色天香,娇美异常,蔡侯垂涎已久。
一日,息夫人回陈国探亲时经过蔡国,蔡侯不讲礼数地对其动手动脚。息夫人借口辞行,才免于受辱。回国后,她将此事告诉了丈夫息侯。
息侯大怒,心想一定要教训教训蔡侯不可。于是他便派人到亲近的楚国与楚王商议,欲以蔡国散布谣言破坏息、楚关系为由收拾蔡侯,楚王应允。
随后,息侯谎称楚国攻息,向蔡侯求救。蔡侯不知是计,亲自率军前来救援,结果被楚军打得落花流水,息侯却按兵不动。蔡侯叫苦不迭,受辱被俘。
释放蔡侯回国前,楚王为他设宴饯行,席间美女歌舞甚是华艳。蔡侯心念旧恨,计上心头。当楚王夸一个弹筝女很美时,蔡侯便说:“依我看,这世上最漂亮的女人莫如息侯夫人息妫。息妫跟这女子相比简直就是明月照油灯。”楚王好色,经他一说便非要见一面不可。
第二天,楚王便要求息侯将夫人带来为自己敬酒,息侯只得从命。这一看让楚王志在必得。一夜未眠,楚王想出了夺取息妫之策。第二天,楚王设宴,酬答息侯,却暗中设兵,伺机强夺。息侯满心欢喜地应召赴席,酒至半酣,楚王便提出让息夫人入席慰问。息侯胆战心惊,借口说回去与息妫商量再说。楚王发威将其绑上,闯入宫中夺走息夫人。
“顺手牵羊”难在时机的把握,要拿捏得当。牵羊的前提是准确判断时机,并能迅速找到“顺一把”的路子,也就是天时地利。蔡侯掌控时机,直逼楚王的弱势,成为楚王“顺手牵羊”的帮凶,却达到了报仇的目的。
罗斯福智破命案
生活中,坏人的行迹总会暴露出漏洞。善于发现和看清对方的疏忽、遗漏,抓住时机,乘虚而入,将坏人绳之以法,是一种精明与智慧。
富兰克林·罗斯福曾做过律师、私人侦探,并破例连任过四届美国总统。这个故事发生在他担任私人侦探期间。
某年冬天的一个夜晚,私人侦探罗斯福在家里接到一个电话。“罗斯福先生,不好了!古代玛雅文明的黄金假面被盗了。现在已派秘书去接您,请速来研究所。”
两个小时以后,接罗斯福的车到了。他坐上车,秘书告诉罗斯福:“被盗的黄金假面,是从墨西哥的尤卡坦半岛古代玛雅的金字塔里挖掘出来的。为亿万富翁A所有。卡因博士是为了进行研究才把它借来的。”
到达卡因博士的研究所,已是深夜11时了。“博士在二楼研究室,请您在这里稍作休息,我去叫他。”秘书说着便上楼了。可是,罗斯福刚要坐下,就听见楼上传来秘书的惊叫声:“不得了啦,博士自杀了!”
罗斯福慌忙奔上二楼。只见天花板下的铁管上系着一根绳子,卡因博士的头颈套在里面,用做踏板的椅子摔倒在地上。
“他大概是觉得黄金假面被盗,责任重大才自杀的吧。”秘书面色苍白地说道。
“尸体还热着呢!”罗斯福摸了摸死者的面颊和手,感到很意外。这房间里相当冷,而死者的体温却同生前几乎一样。
“可能是在我们回来之前自杀的吧。”秘书猜测。
“这样的体温,说明人死了还没超过一个小时。有没有留下遗嘱呢?”罗斯福说着,便去检查博士的白色工作服口袋,找到了半块用锡纸包着已经溶化的巧克力。
罗斯福拿着这半块巧克力,沉思了片刻,突然严厉地指着秘书说:“杀人犯原来就是你!你在来接我之前,已先将博士杀死,然后把他装扮成上吊自杀的样子。由此可见,盗窃黄金假面的也是你。”
“这根本不可能。我开车去接你,来回需要三个小时。如果是我杀死博士的话,那尸体早该凉了。这里又没有暖气,尸体怎么可能到现在还是热的呢?”秘书申辩说。
罗斯福指着墙上的插头说:“问题就在这儿。为了证明你当时不在现场。你玩弄了一个很高明的手法。”
原来,年轻的秘书先把卡因博士杀死,并制造了上吊自杀的假象,然后用电热毯将吊着的尸体紧紧裹住。三个小时后,秘书和罗斯福回来了。秘书让罗斯福在会客室等着;自己先上了二楼,取下尸体上的电热毯。但是,秘书却没有注意到死者口袋里的巧克力。巧克力的溶化现象说明尸体被热的东西包裹过,同时死者房内又有电热毯。这就让罗斯福利用秘书微小的疏漏,“顺手牵羊”,识破了他的诡计。