原典微隙在所必乘;微利在所必得。少阴,少阳。
译文敌人出现的微小的间隙也必须趁机利用;发现微小的利益也要力争获得。要善于利用敌人的微小疏忽和过失,为我方的微小胜利服务。
解读顺手牵羊顾名思义,指趁机拿走原本属于别人的财物。后人形象地将其比喻为,趁敌人暴露出的小间隙,向其薄弱处发展,创造和捕捉战机,逐步消减对方的力量,增强与壮大自己的实力。这个增强与壮大,恰恰来自于自己的敌人,而非别处。
从一般意义上说,这一计谋含有在完成任务过程中,看准对方空子,果断出击,顺势“捞”一把的意思。而这种空子是在双方对垒的过程中突然暴露的,不是事先能预料到的。即顺手牵羊的“牵”,并不是专门去取、去要,原本的目的也并不是去牵“羊”,甚至还不懂得有“羊”可牵,但在做主事之同时,却无意中发现了“羊”这个可取之利。而至于“微隙”能否利用,是否必胜,还要从全局进行考虑,不可因小而失大。
本计谋讲的虽是抓住和利用对方微小的漏洞,其实也是在告诉我们另外一个道理,做事需要从小处着眼,往往大的胜利就是从小胜开始,积小成大的。而机会的捕捉,又常常是从细致的观察和分析之中获得。看似是偶遇,或是碰时机、撞运气。其实不然。
人们在对“顺手牵羊”计策的运用上,应重视掌握以下几点。
第一,理解好本计的内涵。“顺”指无意之间的捎带,而不是有意为之。要能顺手牵到“羊”,只能靠自己的观察、分析、寻找、捕获,抓住对方弱点,才可能有获胜的结果,这是最重要的。
第二,用好此计,关键在于主观努力。打胜仗时可用之,打败仗时也可用之。古今中外很多绝处逢生的战争,就是获胜方在最初大败之时还能静下心来观察局势,寻找和利用对手可能出现的过失,哪怕这过失极小,都可以让人反扑、回生、取胜。因此,败不馁极其可贵。而在商战中,人们更要培养和加固自己的心理素质,虽败犹荣,屡败更要屡战。
第三,要活用“顺手牵羊”之计,更要有积极的准备,自己去创造机会,利用一切机会。
第四,不要在发生以下两种情况时“顺手”。一是在影响主要目的的实现时,不能拣了芝麻丢了西瓜。二是不要在不可顺手的情况下强行取利,要以大局为重,得之顺便,获之顺势。
而当别人对我们施于此计时,也要采取一定的有效措施给予应对。首先,尽可能避免出现漏洞,这样敌方就无机可趁。而事先的周密计划与事中的严密组织,是防止间隙出现的有效手段。其次,亡羊后要及时补牢。及时发现,及时反馈,及时弥补。当机立断,不存有侥幸心理,以避免丢失更多的羊。最后,要提高警惕,严厉防范。敌人在牵羊之前,难免会神色慌张、坐立不安。要善于辨别,一旦发现与我们有利益冲突的人接近羊群,决不可不闻不问,听之任之。要随时严阵以待,保全自己的利益不受损害。
智慧典例
错牵“响尾蛇”
“顺手牵羊”一计主张:在行事过程中遇到可以牵的“羊”时,一定要有大局意识,审时度势,冷静分析此“羊”是否会影响到整个行动的成功,切不可像下面这个故事里的主人公一样莽撞行事,因小失大。
1967年,时任克格勃总部科学技术局局长的奥涅金将军得到可靠情报:联邦德国策勒空军基地的第74战斗机中队将率先使用F-4E型多用途战斗机。这条情报之所以引起苏联军方的强烈关注,是因为F-4E具有强大的战斗力:转场航程3 100多公里,作战半径可超过1 200公里,大大缩短了从联邦德国基地到苏联西部的飞行时间,对迅速投入战斗极其有利。奥涅金将军迅速指示克格勃驻扎在联邦德国的间谍小组:隐蔽待命,等F-4E飞机一到,马上从策勒基地偷一架出来。
此次受命的小组有三名成员。组长曼弗列德·兰明格,是个三十多岁的德国建筑师。在莫斯科受过专业的间谍训练,并于1963年加入克格勃。成员约瑟夫·林诺斯基,波兰人,是一名经验丰富的锁匠。成员沃尔夫·诺普,曾任联邦德国空军第74战斗机中队飞行员,非常了解联邦德国空军的武器装备。
偷窃F-4E战斗机的准备工作正紧张进行时,诺普以前所在的部队又引进了一批新装备,其中有一种是美国生产的“响尾蛇”空空导弹。诺普对此很感兴趣,便与兰明格商定了详细的行动计划,打算在不妨碍偷窃F-4E战斗机的情况下,“顺手牵羊”,将“响尾蛇”也弄回苏联。
行动开始前,诺普首先出马,对基地的导弹库进行了一番仔细的侦察,记录了库房各个门锁的详细特征。三个人认真研究了基地的保安措施及其他相关情况,选定在10月7日动手。行动之所以选在这一天,是因为策勒空军基地的老鼠一度十分猖獗,致使基地司令下令基地各单位于10月7日晚上统一下毒饵灭鼠。这时候,基地里所有的狗都要被关起来,而狗不出来乱叫,就排除了偷导弹的一大阻碍。真是天赐良机!
行动当天,林诺斯基拿着诺普事先为他准备好的通行证,顺利潜入基地。天黑后,诺普先到基地环形栅栏边一个事先选定运出导弹的地方,在铁丝网上剪开一个口子,然后做了一些掩护,让别人看不出任何破绽。午夜时分,林诺斯基和诺普两人悄悄来到导弹库。林诺斯基没费多大劲儿就连续打开了几道门锁。两人进入库房后,轻而易举地便把一枚“响尾蛇”导弹从安置架上卸下来,装上双轮手推车,推出库房,又把几道门按原样锁好,然后从预先剪开的豁口把导弹抬出了铁丝网外。
此时,在附近的一条胡同里,兰明格正坐在诺普的跑车内等待两人的归来。由于导弹太长,车里无法承载,他们只好把跑车的后窗打破,让弹头伸出车外,并用一块破地毯将弹头裹起来,避免被发现。他们就这样驱车跑了300多公里,横穿了半个联邦德国,来到了克雷菲尔德的一所公寓。三个人想尽办法把导弹分成了两部分,并分装在两个贴有“商业样品”标签的木箱里。随后,诺普连夜赶回策勒基地。与此同时,兰明格开车来到杜塞尔多夫机场,把装有导弹的两个木箱寄往了莫斯科。在“响尾蛇”已经被成功运抵苏联后,德国人都还没发现导弹已经被人偷走了。
因为这次行动,兰明格小组得到了3万美元的奖赏。于是,三个人踌躇满志,认为偷回F-4E战斗机也会手到擒来。然而,让他们万万没有想到的是,战机行动不仅失败,而且导致其失败并使得兰明格间谍小组全军覆灭的,竟然就是这一次漫不经心的意外。
有一天,策勒基地的一个外科医生被妻子吩咐出门采野芹菜。他沿着基地周围的栅栏一路走来,竟然意外地发现了铁丝网上那个被剪断的窟窿。他迅速报告了基地的保安部门,经过紧急调查,保安部门终于发现导弹被盗。种种线索直指诺普,德军又从诺普牵出了林诺斯基和兰明格,三个人最终以间谍罪被捕。
克格勃对此次行动喜忧参半:忧的是不仅失掉了一架完全可以到手的战斗机,还损失了几位得力大将;喜的是轻轻松松便偷回了一枚先进的“响尾蛇”导弹。1971年8月,在一次大规模的间谍交换中,克格勃点名要回了策划偷窃导弹行动的兰明格。
兰明格间谍小组“顺手牵羊”却牵出了劫难,实在令人惋惜!不难看出,要想将这一计策用好,务必要从全局考虑。如果鲁莽行事,并且不小心留下后患,就一定会因小而失大,造成不可估量的后果。
“波音”因祸得福
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