一位有机食品推广员到朋友家介绍有机蔬菜，朋友说他抱着“希望明天更健康”的心态用心听，但这位推广员说话实在没技巧。
“他大概讲三句话，就会夹杂一句‘你懂吗？’，一次两次还无所谓，一个小时听下来，真的让人心情很不好。”
我原本还笑说朋友一定是那天原本就不高兴，才会连听人说话也这么挑剔，人家好心好意问你听了懂不懂有什么不对？
朋友叹了一口气，当下模仿给我听：“你懂吗？我们平常吃的一般包心菜，里面农药根本洗不掉，对健康真的很有危害。而有机蔬菜的好处，就是不会有农药残留的危机。你懂吗？加上全程使用天然有机肥，植物自然吸收，维生素含量更高，你懂吗？还有……”
听到这里我已经头皮发麻，主动喊停，改口夸他当初能耐心听完介绍真是了不起。
从那天起，在我的人际关系字典里，就开始把这个词列于“强势句”的范围。（所谓的强势句就是，当你自觉在谈话内容上比对方更专业、懂更多时，比较常用到的词句。）
想想看，当你会对人说“你懂吗”的时候，是不是表示你觉得对方可能需要一些解释？
问题是，对方也许真的不懂，但你的强势语气，却会让人觉得你在强迫推销，反而使对方接受度降低；如果对方其实也懂，还会让人觉得你看不起他，才需要不停确定他到底懂不懂。
所以，对话间偶尔穿插一两句“你懂吗？”还无可厚非，如果变成口头禅似的重复再重复，对方听了不耐烦是其次，这三个字里头所夹带的“教育”意味，恐怕才是让你被拒绝的主因。
话术黑盒子
还有哪些强势句？
除了“你懂吗？”，还有很多词汇一样会让对方感觉你的强势，同一次谈话中用太多次，容易让对方心生反感：
●你要知道……：“你要知道，这种事不是你说了算……”
●我不是告诉过你……：“我不是之前就告诉过你这样行不通……”
●根本不需要……：“你根本不需要这样做，有更好的方法……”
●你以为……：“你以为我为什么会这样说？还不是为你好……”
在使用这些句子时，语气常不自觉加强，给对方压迫感。
