登陆注册
8362100000004

第4章 安慰的话没说好,小心变刺刀

我有个朋友不幸流产,乍听到这个消息,她固定光顾的直销公司,马上派出她的专属业务员飙车过去关心她。

我们听她陈述时,纷纷称许这家直销公司的服务精神,但朋友却一脸铁青告诉我们,这名业务才进门没多久,就被她撵出门了。大家不免要问她为什么,只听她愤愤开口:“他居然跟我说,现在应该赶快吃他们的产品保养身体,这样下次流产时,保证不会像这次这么痛……”听完这段话,另一位好友忍不住喷了我一脸茶。

如果可以票选,这段话保证名列“白目”风云榜前三名。不过我在生活中倒是不断发现,安慰的话想说好,对多数人而言真是一门大学问。

就拿我不久前碰到的例子来说吧,之前我有个女性朋友和交往六年的对象分手了,一群好友不免要安慰她一番,就在大家好不容易将她逗得破涕为笑,旁边突然插进一句感叹:“可惜男方条件这么好,以后要再找到更好的对象,恐怕有难度……”此话一出,朋友又开始嚎啕大哭,肇事者还一脸“我说的是事实,你要拿我怎么样”的表情,让人忍不住想揍他一顿。

这些老是安慰别人时说错话的人,都忽略了一件事,那就是对当事人而言,在那一刻事实绝对不是最重要的,明明人家已经很惋惜失去一个条件这么好的对象,你还拿着针在上面戳啊戳的,对事情会有帮助吗?

请记得,这时他们需要的只是有人可以依靠、倾诉的感觉,安慰别人没有其他的方法,只有“将心比心”四个字,即使你一句话也没说,只在听他陈述时偶尔点点头,对方都会觉得很欣慰。

这时你该怎么说……

安慰也有SOP

不管你信不信,但是根据我的经验,安慰别人也有SOP(标准作业程序):

1.先感性而果断地告诉对方,你永远站在他这边。

2.安静听他陈述事情的经过,除非他需要你提出意见。

3.适时对他提出的“难道不是吗?”“对不对”表达“赞同”。如果你针对某些地方想反对,请先忍着下次再说。

4.给予拥抱。

5.理性的分析留待下次说。请记住这种时刻要以安抚对方情绪为主,你说太多理性的分析,只会让对方觉得“何必找个人来说教。”

同类推荐
  • 医药保健品热销有绝招

    医药保健品热销有绝招

    作为医药保健品企业内训与经销商大会王牌课程“医药保健品销售实战情景训练”的完整教材,针对医药保健品销售中每天都会遇到却又难以应对的问题,提供系统解决方案。完全量身定做,极具操作性,是医药保健品导购、店长及销售主管、经理、加盟商必备的实战宝典,更是馈赠员工和经销商的最佳礼物。 全书每节分为六大部分,其中“销售情景”让人明白是什么;“常见应对”诊断分析为什么;“引导策略”教人应该怎么办;“话术范例”授人以鱼;“方法技巧”授人以渔;“举一反三”教人在不同的情况下如何灵活运用。读者每天只需花上几分钟,学会三五句销售妙语,每天多卖三五件医药保健品,3天内成为销售高手,妙语连珠、业绩飙升!
  • 领导素质与领导技巧

    领导素质与领导技巧

    本书对怎样培养超常思维提出了许多独到的见解和崭新的观念,以及一些技巧性的东西,希望对每一位感兴趣的读者能够起到一种启发性的作用。
  • 房地产开发企业会计

    房地产开发企业会计

    本书主要介绍房地产开发企业会计的基本理论、方法以及操作程序,全书以实经济业务事项为例讲解主要会计业务的处理、审核程序和报表的编制方法。特别对房地产开发企业收入成本费用、孱地产会计管理与核算的方法等内容进行了重要阐述。本书具有较强的理论性.实践性和可操怍性,既可作为普通高等院校经济与管理等专业的教材,以及其他相关专业教学参考书,也可以怍为房地产从人员业务学习和培训用书。此外,本书第二版是根据最新企业会计准则编写而成。
  • 出奇制胜:淘宝推广手记

    出奇制胜:淘宝推广手记

    本书针对很多中小卖家的问题展开讨论,从最基础入门,介绍如何推广等。在讲解推广方式之余,又投入了大量的文笔来探讨如何掌握好自己的生意,而不是随波逐流。做到真正让读者学会营销而不是简单地介绍某一个推广工具。同时在变化中有所收获而不至于被淘汰。本书针对淘宝网,适合所有初级卖家、网络创业者以及在网络店铺运营生意中遇到瓶颈并想要有所突破的中级卖家。
  • 销售不狠,业绩不稳

    销售不狠,业绩不稳

    《销售不狠,业绩不稳》借助动物仿生学原理,从鹰的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量四大角度出发,折射出其在销售中所必备的敏锐洞察力、坚韧意志力、强大说服力和果断成交力,深入浅出地对销售中的重要环节做了缜密的逻辑分析和阐述。通过诸多行之有效的营销案例揭示现实销售过程中的心理学规律,如何参透消费者的心理,如何进行客户的开发、如何抓住顾客的心理需求、如何运用相应的销售技巧,如何积极地促成交易等,最实用的销售攻略秘笈,本书将一网打尽。
热门推荐
  • 三月烟花下扬州

    三月烟花下扬州

    她是烟火幻化的妖精他为她痴缠成魔到头来不过是做了一场凄绝的梦……
  • 神伐天元

    神伐天元

    十年前,一代强人司马凌峰进阶失败,元帝国分崩离析,诸强林立。十年后,波涛暗涌,动荡又起。乱世里,世家公子梁卓,一人远赴蜀国青莲学院修行,从此注定一生波折......无心结识佳人,一不小心,他却一睹芳颜;有意撇清关系,百般巧合,却得糊涂姻缘。群雄相争,烽烟四起,各路人马逐鹿中原,纸上谈兵,书生意气,年少也能临危不乱……翩翩少年,不杀伐也可雄霸天元!卓尔不群,天废体亦能另类逆天!关注本书,关注梁卓如何逆境成长,玩转一寸乾坤!
  • 洛兵王传奇之无敌校工

    洛兵王传奇之无敌校工

    洛文兵因少年时的一桩恨事,远走他乡,猛龙过江,最终败北。因各种原因洛文兵宣布退出江湖,混迹于都市底层。六年后一个偶然机会,洛文兵去大学应聘保安,从此走出庸碌的人生,开启了属于他自己的传奇生涯…
  • 奇遇,恶魔龙王子

    奇遇,恶魔龙王子

    被她当宠物救回来的小狗居然变身成了一个帅得一塌糊涂的美少年,谁能告诉她,这是不是真的。而最让她大跌眼镜的是,美少年居然是龙族最得宠的小王子!这显然是上帝在考验她幼小心脏的承受能力! 而最最让她生气的是,自从遇见他,她就变得异常倒霉——成为学校众多花痴炮轰的对象简直是家常便饭,被“大姐大”下战书单挑好像也不是什么大事!爬个山居然还能掉下悬崖!最最凶险的是,竟然被他的青梅竹马用诡异的魔法暗算,想了结她的小命!上帝啊,谁能告诉她,她上辈子到底造了什么孽?
  • 萃魂

    萃魂

    人的魂魄是个巨大的宝库,所为玄学只为修三魂,炼七魄,魂魄淬体。龙雨虽为先天显魂者,但只有一魂,看他如何突破禁锢,成为无上存在。
  • 踏破天苍

    踏破天苍

    一本祖辈传下来的神奇书籍,让齐继看到了一个浩瀚瑰丽的世界,他一直都坚信,自己的未来,在那遥远的星空!
  • 战域苍穹

    战域苍穹

    这是一片玄幻的世界,巨大的凶禽展翅,可以遮天蔽日,猛兽横行,可以压塌山峰··无数的种族林立。星域间,人族以日月星辰为信念,对其膜拜。获得了‘本命星道’开启,觉醒时可获得天地间任何力量,掌控这神秘秘力可纵横天地苍穹间。战域下,战斗不止,血流成河。这里是竞技场,强者生存,弱者淘汰,丛林法则演绎的淋漓尽致,而人族则在这无数的种族之间夹缝生存。人族林凡,一个被废弃的子弟,崛起于战域,故事将因他而起····
  • 霸道老公太蛮横

    霸道老公太蛮横

    出身豪门的大小姐夏唯安寄情于英勇帅气的苏允之,却被父母之命嫁给了E城首富江泽国之子江少晨。夏唯安失去笑容,老公纨绔不羁。
  • 恐怖电梯

    恐怖电梯

    女职员电梯内神秘消失,从此诡异事件频频发生……切记,天黑请小心电梯!
  • 七国春秋平话

    七国春秋平话

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。