有一次我去买西装外套，一穿上身，帮我服务的那位先生就赞不绝口：“先生，你体格不错，穿起这件外套，简直就像布莱德·皮特……”虽然比喻是有点太夸张，但是乍听之下，心里还是暗爽了一下。
等到再试穿下一件时，这位先生又开口了：“这件也和你很搭，李奥纳多来穿大概也就这个样子了。”
就这样，我每穿一件，他就举出一位电影明星来比评，一开始我还满心愉悦，但听到后来，我的心情却愈来愈低落，并不是因为他举的明星闪亮度愈来愈低，而是因为这种赞美法，会马上让客户发现你只是随口说说，愈比愈让客户自惭形秽，难道我会不知道自己根本没那种外表和体格吗？你说这么多善意的谎言，不就摆明了只想要我赶快结账滚出去？
在我的经验里，不管是买东西遇到，还是上课的学员，像这样喜欢利用其他“标的物”来夸赞客户的业务销售人员还真不少。通常客户刚开始听到自己被这么“看好”，多半会满足虚荣、全身舒畅没错，但是使用这种比喻式的夸赞技巧，有两点务必注意：
第一就是别找错比喻对象，万一客户刚好讨厌你列举出来的人，那你恐怕得拿热脸贴冷屁股，搞不好还激怒客户，生意告吹。
第二就像我前面说的，明明客户瘦得像竹竿，你硬要说他像西恩潘；或者客户矮矮壮壮，你却说她是林志玲，听在客户耳里，一点也不会觉得被称赞，只会觉得你是不是在反讽他，刺伤客户的心。
我想告诉大家，比喻没有错，称赞也没有错，但只要一过度运用，再好的开始都不会有完美的句点。
这时你该怎么说……
比喻时的技巧
如果你真心想用比喻法来称赞客户时，务必要用第一线的公众人物来比拟，通常人们对这些第一线公众人物会有一定的认同感，才不会让客户有“他凭什么跟我比”的感受。
另一个要点是，除了强调客户与比喻人物的共同性外，还要让客户觉得自己比你举出的人更特别，例如当你对客户说“你的腿比茱莉亚罗伯茨还长”，客户得到的愉悦又更上一层了。
