让对方自然接下合约书的技巧
生意谈到最后，总是要拿出合约书吧？这时你越使力，对方就会越谨慎，而心生反抗或警戒。这里有个不让对方产生多余的反抗或戒心，自然就能拿出合约书的技巧。
人类（面向前方）对于从左到右的动向会感到比较自然，从右到左的动向则会感到不自然。如戏剧或电影等，人物登场如果要自然，通常是从左边走到右边。就连便利商店的商品摆设，也是从左到右来陈列比较想卖的商品。
所以要拿出合约书的时候，只要从对方方向看来是从左到右，就不会让对方心生抗拒。也就是说，先把合约书藏在自己的右手边，或是放在右手边的公文包里，然后用自己的右手拿出合约书，向左边拿到对方的面前即可。
让对方选择你要他选的
前面提到的，是自然拿出合约书的技巧。以下要介绍的，则是让对方选择你想让他选择且对你有利的强大技巧。你现在把两份合约书摆在对方面前，然后这么说：“这里有一次付清跟分期付款的合约书……您想选哪一份呢？”
这时你要一边说“哪一份”，一边看着对方的眼睛，然后用手轻轻碰触“一次付清的合约书”。这么一来，对方就会在不知不觉间选择你轻轻碰到的合约书，也就是“对你来说比较有利的合约书”了。
当然，对方如果早就决定一定要分期付款，就另当别论。不过，要是在烦恼“该选哪一边？”的情况下，只要若无其事地诉诸对方的潜意识，就可以轻易主导了。
