登陆注册
8355900000094

第94章 欧莱雅——发扬品牌的独特地域文化色彩

创始人——许勒尔

创立时间——1908年

所属国家——法国

1903年,许勒尔毕业于巴黎化学研究所,1905年进入法国中央制药厂。经过多年研究,许勒尔开发出一种效果非常好的合成染发剂,并将此产品命名为“奥莱雅”。接着,他亲自向巴黎的理发师们推荐自己的新产品,并在 1908 年投资800法郎,创建了欧莱雅公司。

1928年,许勒尔收购了一家香皂公司,开始跻身洗涤产品市场。到1939年,欧莱雅集团已有职工1000多人,其中大多数销售人员曾当过理发师,他们不断走访法国各地的发廊。

1953 年,欧莱雅公司在美国创建了科斯美尔公司,从此真正走向世界。在美国市场,欧莱雅以3.7亿美元的价格先后买下了美国的SoftSheen和Carson两个化妆品品牌,今天已占有美国染发市场49%的市场份额。

1963年,公司重组上市,并开始了国际化探索。1996年,欧莱雅接管了美国著名的老品牌“美宝莲”。今天,欧莱雅的产品无处不在,风靡全球。公司不遗余力地发展创新产品,运用高科技结晶,为人类带来优质高效的产品。

长赢基因——懂销售、会研究、不断革新

欧莱雅集团创始人许勒尔,这样总结自己的经营原则:“懂销售、会研究、不断革新。”向不同地区的妇女提供不同的化妆品,这是欧莱雅公司的宗旨。

(1)把“品牌联合体系”作为一种战略。

欧莱雅公司控制着多个品牌,并把“品牌联合体系”作为一种战略,进军全球各地市场。如今,已经不是一个纯粹的法国品牌,在大多数时候,欧莱雅属于非洲人、亚洲人或者接受欧莱雅产品的地球上任何区域的人群。

今天,欧莱雅公司的事业遍及150多个国家和地区,在全球拥有283家分公司及100多个代理商。产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。这个法国的百年公司以其保守与开放兼容并蓄的管理,在国际化妆品市场上创造出了500多个优质品牌。

(2)针对不同市场,打造个性化品牌产品。

欧莱雅公司设立专门小组,积极探索民族多样性的特点,凭着对消费者的了解及对市场动态的及时把握,成功地把众多国际化的品牌推广到全球,使具有不同文化背景的消费者都能在欧莱雅的产品中找到适合自己文化与审美习惯的产品。

比如,在亚洲市场上,“美宝莲”口红已经成为了最好的产品。在日本,针对亚洲人的睫毛较短的情况,欧莱雅采用 Wondercurl 眉毛油作为主攻产品,它能使睫毛看起来长而卷曲,结果大受欢迎。

同类推荐
  • 什么时候出发都不晚

    什么时候出发都不晚

    优酷老友记,搭建了一个平台,让平时公众眼中的商界大佬们,可以坐下来,聊一聊各自的故事。他们当中有地产界的风云人物黄怒波、冯仑、王石,互联网领域的先锋人物马云、古永锵、周鸿祎,实业界的元老柳传志、王建宙,青年导师新东方的俞敏洪,娱乐大咖周星驰、陈可辛、王长田,电商界的新秀陈欧……他们有不同的领域,不同的经历,在“老友记”这个混搭的平台,在巅峰对谈中,呈现出各自真实的内心世界和人生内幕。你可以从中看到他们的个性魅力、商业智慧和人生哲学。他们在商海沉浮中历练出的睿智眼光,他们在无数风险中所沉淀的宝贵经验,已经成为这个时代的一笔巨大财富。他们的思考,他们的成功,相信对你我都会有所启迪。
  • 成功的本质

    成功的本质

    1850年,贫穷的苏格兰移民小男孩安德鲁找到了一份周薪2.5美元的工作——当小信差,他感觉自己进了天堂:脚下就是梯子,要不断向上爬!此后,偷学发电报、进铁路公司、当上铁路公司主管、贷款开发卧铺车厢、创建钢铁公司,直到建立起垄断美国钢铁业的钢铁王国,卡内基的前半生拼命赚钱,成为白手起家的成功典范。50年后,已经成为钢铁大王、世界首富的安德鲁·卡内基突然顿悟:他已经不需要更多财富,“在巨富中去世是可耻的”。他以5亿美元(相当于2008年的2000亿美元)的价格将自己的产业卖给了金融大王摩根,并在此后的余生将个人财富全数捐赠,成为第一个倡议裸捐的财富榜样。
  • 复制沃尔玛:山姆·沃尔顿帝国的八条金规

    复制沃尔玛:山姆·沃尔顿帝国的八条金规

    《复制沃尔玛:山姆·沃尔顿帝国的八条金规》从销售理念、服务措施、物流模式、管理风格、市场竞争力、产品战略、人力资源管理、企业文化等这几个方面复制沃尔玛的成功经营理念。沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展,沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
  • 跨国经营与管理

    跨国经营与管理

    本书共10章,主要介绍了跨国经营与对外投资理论、跨国经营环境、国际市场的进入方式、跨文化管理、跨国企业的文化建设、跨国人力资源管理、跨国领导、跨国激励和跨国政治风险管理等内容。
  • 我国上市公司债务期限结构研究

    我国上市公司债务期限结构研究

    本书对我国上市公司的债务期限结构决定问题进行较为系统和全面的研究,以考察我国上市公司在长、短期债务融资方式的选择上是否属于理性行为,剖析各种因素对我国上市公司债务期限结构的影响。
热门推荐
  • 十四载

    十四载

    来时学子,满面秀气去时虎将,一身沧桑有人说,这是洒脱,有人说,这是无奈,可对杨铭来说,这就够了,十四载淤血,终将死敌驱逐。再无牵挂。这一次,我们讲一个无关政治,只有铁与血的抗战故事。
  • 鸟笼世界

    鸟笼世界

    当你逗弄笼中的鸟时知道它是什么感觉吗?来体验一下作为玩具的快乐吧!
  • 耄耋

    耄耋

    真正的能触动人心的东西,不一定是长篇大论的小说,也可能是一段小小的文字。鸡汤已到,请注意查收!
  • 纨绔皇妃

    纨绔皇妃

    前世,她一心助他踏上皇位,他权倾朝野,换来的却是他的薄情,他抛妻弃子,另娶她人。重生回到五年前,再次等到了婚配年龄,她绝对不会像前世那样傻了,她要让那对渣男渣女不得安宁。一次偶然,秦贵妃赏识她的才华,知道贤王看上她,于是便把她赏赐给了贤王为侧室。这一世,她要助自己的夫君贤王登上皇位,爱与皇权似乎两者不可兼得,为了前世的仇恨,在两者之中她也只能够选择皇权。摄政女官这一职位一直都被大臣们反对,但是秦太后非得让她与朝政牵扯上,只因秦太后要掌控皇帝。江山与美人两者之间,只能够二选一,为得美人心,此生便无悔。
  • 异能猎人团

    异能猎人团

    一百年前,一夜之间。全世界猛然冒出无数异能者,人性的贪婪和暴虐在此刻一览无余。七宗罪比比皆是,于是毛家作为最早觉醒的异能者,坚决成立异能猎人团,专门维护人异两界的秩序。岛国和老美在华夏维护秩序时想浑水摸鱼.策反渗透,推翻了毛家仲裁团在人异两界的一切,重振毛家及维护人异两界和平的重任落到了毛家独活的毛子骞身上。
  • 天末道生

    天末道生

    宁可信鬼不信神。主角秦向进入了一个天大的阴谋!六道!冥界!金灵星!秦战,半舌老者、府主!鬼府出现!天人府生死存亡!秦向一念之间,强者之路由此开始!请看《天末道生》星空+位面!
  • 人生百岁不是梦

    人生百岁不是梦

    本书是一本论述健康之道的中老年读物,他博采了社会学、生理学、营养学、运动学、医学和哲学等多方面的知识。
  • TFBOYS之花开薇放乔亦灿烂

    TFBOYS之花开薇放乔亦灿烂

    花开薇放乔亦灿烂待荷花再度开放之时,便是你我重逢之日。
  • 网游之召唤传说

    网游之召唤传说

    他,曾经是一个使家庭破碎众叛亲离的败家子,他,曾经是一个网游世界里顶层玩家中的一员,对从前的行为满怀着悔恨却无法弥补,技术出众却因为利益的交织无辜被害,命运跟他开了一个玩笑,让他重新开始。在新的这一世,他,用行动保护自己最重要的人,用一世的经验将自己的对手狠狠踩在脚下。
  • 我恨你exo可是我更爱你

    我恨你exo可是我更爱你

    这本书写的是虐文,一开始男主非常恨和讨厌女主,到恨之入骨的程度,后来,女主长大了,她要让伤害过她的人,都不的好死。可为什么就是忍不下心去杀了他们呢?因为她真的很爱他们。