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第53章 吃亏的结果往往是占了便宜

吃亏是福,这是老祖宗留下的一句深入民心、留传甚久的古训了。学会吃亏,善于吃亏,乐于吃亏,这并不是一个人无能、无用、无知的表现,很大程度上这也是一个人的品行伟大与否,思想高尚与否,行为善良与否的写真。

其实,吃亏是一种境界。在人生的历程中,吃亏和受益是互为前提、互为因果的。一个人不能事事只想着受益,有些事情当时即使真的受益了,最终导致的结果往往是吃亏;有些事情当时可能是吃亏了,但事后仍有可能出现一个受益的结果。天地轮回,平衡是一个永恒的主题。无论哪一个人,无论哪一件事,没有永远的受益,也没有永远的吃亏。

不能吃亏,最终得吃个大亏。相反,那些能吃得亏的人却总能在不经意间找到一飞冲天的机会。

1908年,美国有一个叫希尔的年青人,接受了一位全国最富有的人的挑战,答应不要一丁点报酬,为这位富翁工作20年。表面上看,希尔吃了大亏,因为这20年正是他年富力强、最能创造利润的时期。可是实际上,希尔获得的是远比他应该得到的报酬还要多得多的回报。

故事从这里开始:

年青的希尔去采访钢铁大王卡耐基。卡耐基很欣赏希尔的才华,对他说:“我向你挑战,此后20年里,你能否把全部时间都用在研究美国人的成功哲学上,然后提出一个答案,但条件是:除了写介绍信为你引见这些人,我不会对你做出任何经济支持,你肯接受吗?”

虽然没有酬劳,但是希尔相信自己的直觉,接受了挑战。在此后的20年里,他遍访美国最富有的500名成功人士,写出了震惊世界的《成功定律》一书,并成为罗斯福总统的顾问。

“吃得亏”,这就是希尔之所以能成功的全部秘密。希尔后来回忆说:“全国最富有的人要我为他工作20年而不给我一丁点儿报酬。一般人面对这样一个荒谬的建议,肯定会觉得太吃亏而推辞的,可我没这样干,我认为我要能吃得这个亏,才有不可限量的前途。”

人世间,大凡精彩的演出,表现的都是人物的精、气、神。吃得亏才能扭亏为赢,周圆畅达,换来浩然正气。

佛罗里达州有一位农夫,买到了一块非常差的土地,那片地坏得使他既不能种水果,也不能养猪,那里能生长的只有白杨树及响尾蛇。但是他没有因此而沮丧,而是冥思苦想以图改变目前的这种状态,他要把那片地上所有的东西变作一种资产。

很快,他想到了一个好主意,他要利用那些响尾蛇,他的做法使每一个人都很吃惊,因为他开始做响尾蛇肉罐头。他的生意做得非常大。装着响尾蛇肉的罐头被送到全世界各地的顾客手里,他还把响尾蛇体内所取出来的毒液,运送到各大药厂去做治蛇毒的血清;响尾蛇皮以很高的价钱卖出去做女式皮鞋和皮包。

每年有两万多人来参观他的响尾蛇农场。为了纪念这位先生这个村子现在已改名为佛州响尾蛇村。

看了这则故事,谁能说这个农民是吃亏了呢?“福兮祸所倚,祸兮福所伏”。正是因为有了前面痛苦的“吃亏”,才有了后面的受益。

能吃亏的人不会用种种负面的假设去证明自己的正确。“社会太不公正”,“我总是吃亏”,“我处处不如意”,他们很乐意承认自己的亏损,同时想办法改变这一亏损。吃亏不是一种消极、颓废,不是悲观、懦弱,相反,它是一种执著追求的精神,一种为人处事的风格,更是一个人安身立命的永久鞭策。这样的吃亏就是福啊。

日本富士现代办公用品公司在拓展某国业务的时候,派出武藤先生作为业务代表与一家公司签订合同。这笔销售打印机的生意利润极为可观,所以武藤对此势在必得。不料来到那家公司时,武藤却发现对方的态度十分冷淡,老板只是冷酷的告诉他“公司已有新的打算,不准备签订这项合同了”。面对这样的打击武藤十分沮丧,但他很快镇定下来,决定弄清对方毁约的理由。

经过仔细的分析与考察,武藤发现有另一家打印机生产厂家得知了风声,以比他们的定价还要便宜的价格向这家公司提供打印机。找到问题所在,武藤大胆地提出了解决的方案,他再次找到那家公司的老板,对他说:“我们提供给贵公司的产品,比贵公司前些天联系的那一家价格要低三成。”老板听后非常高兴,要知道,三成是一笔不小的金额,于是当场签了合同。

虽然做成了这笔生意,但这却是笔赔本的买卖,每卖出一台打印机,都是一笔不小的损失。但是,事实不止于此。日本富士现代办公用品公司以这批赔本的打印机,敲开了该国打印机市场的大门,其优异的质量立刻赢得了很好的销路,并迅速占领了市场。而且,因为随后高价销出的打印机辅助设备和耗材,使得公司不但收回了之前的损失,还最终大赚了一笔。

人在社会中生存,少不了交往,而在交往的过程中,又避免不了“吃亏”和“占便宜”。在两个人以上的交流中要想不吃亏,完全达到“平等”交往,可能是不存在的。而在交往的过程中,可能没有哪一个人不曾吃过亏,有的吃亏是自愿的,有的吃亏是甘愿的,有的吃亏是被迫的,有的吃亏是不甘心的……但无论你愿意或不愿意,你都必须经历吃亏。

但是,并非所有的便宜都值得庆幸,并非所有的幸运都值得高兴。同样,并非所有的痛苦都令人难以忍受,并非所有的吃亏都是坏事。

生活中仍然有很多人意识不到这一点,怕吃亏。这些往往是目光短浅的人,他们只顾眼前的蝇头小利,最后不是掉入失败的深渊,就是被人唾弃。而那些有远见的智者则愿意吃亏,结果往往是他们“占了大便宜”。

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