“博古论今”
话说三国时期，孙权继承了父兄的基业，将东吴管理得井井有条。孙权本人也一直标榜自己是位贤君，举贤任能，网罗天下有才之士，但他却在选人上犯下了一个错误，错失了一统天下的机会。他错失的这个人就是庞统。当时民间有“卧龙凤雏得一可安天下”的说法，凤雏就是指庞统，但就是这样一位能够定国安邦的人才却被孙权拒之门外。
在孙权面试庞统之前，推荐人鲁肃就已经向孙权汇报了庞统的情况：“此人可谓上通天文，下晓地理；谋略不减于管、乐，枢机可并于孙、吴。往日周公瑾多用其言，孔明亦深服其智。”但是孙权一见庞统这个人就被他的样子吓到了，浓眉掀鼻，黑面短髯，形容异常古怪。孙权耐着性子问他：“先生平生所学，以何为重啊？”庞统回答：“不必拘执形式，善于随机应变。”孙权又问他：“先生之才学，比周瑜如何？”庞统冷笑一声：“吾之所学，与周郎大不相同。”
听到庞统如此轻蔑的回答，孙权十分不高兴，周瑜可是他最中意的将才，怎容得他如此亵渎。很快，孙权就找了个借口将庞统打发走了。庞统回头看了看孙权的大殿，无奈地长叹一声，拂袖而去。
就这样，孙权错失了能助他定国安邦的凤雏先生，而原因就在于孙权过分注重庞统的第一印象，也就是首因效应造成的后果。
“点睛释义”
何为首因效应
所谓首因效应，是指在人与人交往过程中，第一次接触时给别人留下的印象，会在对方头脑中始终占据主导地位，从而影响对一个人整体形象的判断。通常，首因效应也被称为首次效应或是第一印象效应。首因，也就是首次认知客体而在脑中留下的第一印象。第一印象持续的时间长，比以后获得的认知信息对于事物整个印象产生的作用会更强。中国有句古话叫“路遥知马力，日久见人心”，如果我们仅凭第一印象就妄加判断，“以貌取人”，往往会犯以偏概全的错误。
把握第一印象
首因效应告诉我们，在与他人交往过程中，第一印象是何等重要。有一个即将毕业的新闻系高材生正急于找工作。一天，他来到一家知名报社想碰碰运气。他来到总编的办公室，对主编说：“请问你们报社需要编辑吗？”“对不起，我们暂时不需要！”总编冷冷地回答。
“那你们需要记者吗？”小伙子还在坚持着。“十分抱歉，我们也不需要！”总编有些不耐烦了。“那么你们需要校对员吗？”小伙子仍旧执着著着。“我们目前没有空缺。”“好的，或许你们现在需要这个东西。”小伙子说着从包里取出一块红色的小木牌，上面工工整整地写着“本社额满，暂无招聘计划”。
总编看了看小伙子精心准备的牌子，会心地一笑，“如果先生愿意，欢迎您到我们的广告部工作。”正是这个小伙子的坚持、细心与机智，将总编打动了，并给他留下了非常良好的“第一印象”，最终赢得了一份非常满意的工作。这就是“第一印象”的妙用。
美国有一位心理学家曾经做过这样一个实验：他找来两个小学生同时做答30道智力测试题目。两个小孩的成绩几乎一样，都答对了15道题。随后，心理学家将两个小孩的试卷题目重新进行了排序，把第一个学生答对的题目都放在试卷的前半部分，而将第二个学生答对的题目都放在试卷的后半部分。之后，他找来几个人根据两个学生的答题试卷对他们的智力情况进行比较，谁更聪明一些？结果发现，几乎所有人都认为第一个学生更聪明。
实验证明，人的第—印象是最为深刻的，难以改变。而人的第一印象主要通过性别、年龄、谈吐体态、姿势、衣着打扮、面部表情等方面表现出来。因此，我们在与人交往过程中，特别是与别人第一次交往时，一定要注意给别人留下最完美的印象。
而要做到这一点，首先，要注重我们的仪表风度，通常人们都喜欢同衣着干净整齐、落落大方的人交往。其次，要注意我们的言谈举止，尽量做到不卑不亢，举止优雅，言辞幽默往往会给人留下更为深刻的印象。只要能准确地把握首因效应，它一定能给我们的事业开创良好的人际关系氛围。
