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第18章 铁打的老板流水的脑

耍弄职业经理人,是老板的拿手好戏。老板本是一家大型国企的老总,老谋深算,借改革首先把财务制度搞乱,捞了一大笔款项到国外兜了一圈子,摇身一变成为外商回到珠三角圈块地皮,办了家与原来做老总的那家国企大厂生产同类产品的燃气具厂。原来的属下销售科长投奔他来了,委以重任做销售副总。并许下诺言:挤垮了那家国企,兼并成功分给你一半的股份。销售副总虽没读过正规大学,但在国企摸爬滚打十几年,办企业经验丰富讲究科学尊重知识惟才是举,面向全国招聘了一大批能干的推销员,这些推销员有四十五岁仅初中文化的老大姐,有二十出头学兵器、学中文、学市场营销、学五花八门专业的年轻才俊。副总人缘好、宽容,善于调动营销人员的积极性,那位四十五岁的老大姐原是家濒临倒闭的酒店服务员,只因拾到了副总遗失的小小记事本千方百计地找上门来物归原主,副总就认定老大姐是人才,夸得老大姐不好意思了,“我只是为顾客负责哪称得上人才。”

“负责就是人才啊,你以为只有搞导弹发射卫星的才叫人才?不是那么回事。”于是老大姐被留下来主管西北五省市场……三年工夫,不仅成功兼并了那家国企大厂,在国内同行一举成为老大。老板当初的承诺早忘了,还张口闭口:“我那个销售副总没水平,我四十五岁之前做到世界顶尖级企业现在看来是不行了!”

老板从曾以培养神童著称于世的某高校请来MBA博导做营销诊断,博导进了写字楼翕动着鼻翼这个部门嗅嗅那个部门嗅嗅开了个处方:“六味地黄丸、银翘解毒片、换脑口服液、补脑蜂王浆……”

老板一愣一愣的有点糊涂:“教授,我身体没毛病啊。”

博导说:“你企业有病,我给你开的处方主治把营销做成了推销,把凤凰做成了乌鸦!”

博导凭这一个系列的感冒药、补脑药的处方单做了老板的营销总经理。总经理中等身材,才高八斗,上任的第一天把他主编的《六味地黄丸》、《银翘解毒片》、《换脑口服液》、《补脑蜂王浆》……系列营销书拖来了一个东风大货车,老板带头企业员工人手买一套,那书特昂贵,两千元一套,车间里的打工仔打工妹们因为买了博导这套圣书,连续半年没拿到薪水。

博导读书万卷,凡事讲“游戏规则”,“老”推销员不管业绩多么辉煌包括前任副总一脚踢开,把他家乡沾亲带故的年青人全盘引进,村妇女主任做市场部部长,村治保主任做营销部部长,一时间山里的山民俚语竟然成了这家广东大企业的官方语言。新任老总别看是位高级知识分子,市场经济早以把他逼上梁山,他的营销理念是:“适用的就是好的!”这些山里娃别看没啥文化,但单纯、抱团,博导是他们的图腾,不用换脑,博导的脑子就是他们的脑子。博导励精图治苦战两年,把推销做成了“营销”,把乌鸦还原成了凤凰,把工厂做成了读书朗朗的学府,博导强行卖给员工的营销著作人人倒背如流……歪打正着,企业没滑坡还上了一个台阶。博导的子弟兵们底薪差旅费都因此有所提高。老板心疼了,从B集团请来了一位业界精英做咨询。

业界精英进了厂门大笑不止,老板问你笑什么?精英直言相告:“那是个书呆子,充其量是个蹩脚书商,要不是这两年大环境好,你企业早垮台了。”

老板出了一身冷汗,“你说我企业怎么搞?”“现在是微利时代,当务之急是降低成本,营销人员的工资奖金差旅费要玩命压缩!”这话正中老板下怀,老板暗授机宜:“你来做我的营销总监,虽然隶属总经理手下,但你可以组建你的营销团队。”

新任总监呼啦啦从B集团拉过来一帮子人马,大别山来的营销娃们全赶跑了,博导给架空了,只好一走了之。从此大别山的土语、俚语消声匿迹,B集团的歇后语、口头禅充斥了这家大企业的写字楼……

总监指挥他的营销团队,鏖战沙场,在市场玩命下滑的前提下,使这家大企业当年的销售额翻了一番。老板笑翻了,看来不断地更换职业经理人、不断地换脑,我这企业就会像气吹的一样膨胀!老板换人换上瘾了,如今是群星闪烁人才辈出的年代,企业做得越大,慕名而来的精英人物就越多。原来老板换人是三两年一换,现在是一年一换,而且下定决心争取做到三个月一换。换人就是效益。老板换人的手腕高超,玩完“拜拜”,没点痕迹,谁也别想沾上他、赖上他!财神爷驾到,又一位精英人物来厂视察了,这是位融资专家。融资专家在车间写字楼转了一圈哈哈大笑,老板问你笑什么?

融资专家说:“你那位营销精英落伍了落伍了,现在都什么年代了,还组织团队去市场上像古罗马角斗士那样的殊死搏杀!”于是融资专家做起了老板的财务总监,财务总监对营销总监进行全面封杀,你们不是要跑市场吗?——行,没差旅费、没底薪、电话费业务广告费全盘取消,愿意跑自己掏腰包,公司一概不再预支!营销总监带着他的团队撤离市场前线,各奔他乡……

财务总监向全国招聘了一支美女兵团,经过短期培训派遣全国各大中城市,要她们各自为战,深入酒店、夜总会、康乐中心、发廊……专事向数以千万计的“小姐”们进行神秘耳语:“你知道吗?珠三角有个小镇,小镇上有个著名大企业,他们一本万利只赚不赔的内部股票就要上市了,让老板们赶紧去投资,分给你一半的红利!”

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