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第42章 与名流交谈须投其所好

女人在面对身份地位高的人的时候,会下意识地紧张起来。其实,那些名流也是普通人,只是在某些方面取得了成功,对于他们自己来说,在他们成功的领域之外,他们也和普通人一样,有血有肉有感情,他们也有着普通人的心理,他也实实在在像任何人一样的,敌不过疲倦,也承受不住伤害。他们可能比你更脆弱,而且与你一样害羞。所以,在与社会名人交往之前,首先要把自己的心态放平,把对方放在与自己平等的位置上。

与名人说话时,不要有害羞畏怯的心情,只要真正表现你内心的意思,你就能与任何名人开口说话。有些人对名人只是一味地说些奉承话及空洞话,这样是不能使对方愉快的。如果你是真诚的,那你就把深烙在内心的印象,说给他听,他会深深感到愉快,但所用的措辞和说话的态度都要得体。你可以把他视为一位有血有肉的人来对待,对他提出一些能够表达感情的问题,不要把他视为什么超人。不要认为他的人格真的就如他借以出名的职业一样。他向公众所投射的信心、睿智、仁慈、滑稽或情感等影像,实际上是杜撰的。

在与名人交谈之前,可以适当做一些准备,如果他的知名度很高,我们可以通过熟悉他的人去了解或者通过网络和报刊来查找关于他的资料,这样,可以让你对他有个了解,容易找到让他感兴趣的话题。初次与名流见面的时候,最好先问一些开放性的问题,这样可以让对方不受拘束,从而拉近双方的距离。而你也可以从谈话中,进一步了解对方的脾气秉性说话习惯。

不喜欢说话的名流,包括外貌滑稽突出而似乎容易亲近的喜剧演员在内,他们在舞台上已经笑到了极限,因此,在真实生活中是再也无法幽默的。

作家、诗人、画家、音乐家等从事创造性工作的人,虽不大喜欢说话,但这些人往往对政治乃至于宗教,都有广泛的兴趣。他们在社交场合也许不活跃、不自在,但他们有启发人们思想的独见,你和他们说话,必须耐心,不要轻易动怒,也不要太热切,要温和、冷静和体贴,就像应付任何敏感的人一样。

在与名人交谈的时候,关键还要看对方心理上有哪方面的需求,对于对方身份地位的吹捧或者是对对方取得的成绩的称赞,都不是对方心理需要的,因为,对于名人来说,他们已经听到太多这样的话,你的话再好听,也只能是锦上添花,不会给他太多的新意,反倒是来自另一个方向的声音如反对的意见或中肯的建议,或许会让对方在花团锦簇中感觉到一丝新意,从而激起对方谈话的兴趣。

有一次相声艺术家姜昆到广州演出,演出一结束,市里几家新闻单位的记者便争相进行采访,这些人大都是在提问题前对姜昆的相声进行大段的赞美,接下来就是让他谈谈对自己取得成就的感想。但是,这些都被姜昆婉言谢绝了。

就在大多数记者失望的时候,有一位女记者叩响了姜昆的房门,姜昆本来想要拒绝,只听女记者说:“姜昆老师,我对您的表演也很欣赏,我也知道您很忙很累,但是我想就您演出的一些细节性的问题,提一些我不成熟的看法,因为时间实在紧张,所以只好冒昧来打扰您了。”姜昆一听,是为了让自己更完美地演出而来提建议的,便十分热情地接待了她。

这位女记者的成功在于她懂得姜昆老师的心理,他不想再被更多的人用同样的话来吹捧,他更愿意静下心来,听一听反对的声音,琢磨一下自己怎样在艺术上有更高的提高。虽然不是赞美,但是姜昆更愿意听到中肯和有诚意的建议。当你同时应付两位名流时,不要只顾你所景仰的一位,而置另一位于不理。这会使他们两位都不自在。你应该说,遇见两位,真是使人兴奋,如果你想和他们继续交谈,那么你必须保证话题是他们二位都能表达意见的。换句话说,你要确保三人交谈的方式。如果你对另一位名人并不熟悉,而且在经过介绍之后,你仍想不起有关他的任何事迹,你也不能对他有所疏忽。你必须一视同仁,表现同样的热情和友善。

有些名人总是生活在情绪不稳定的状态。他们内心的恐惧,使他们脆弱敏感,别人稍有疏忽就会激怒他们,而且他们也容易傲慢。然而,他们绝对需要你的尊重和顺从,他们的名气越小,他们对于亲切、尊重的需要也就越大。

过气的名人可能会很容易被大家遗忘,最好是通过第三者来了解他的问题。你的开场白应当是积极的,最好不说如“这些日子以来你是如何打发的呀”或“我们很久没有见你在公众场合露面,你去哪儿了”或“这么久不在舞台上露面,觉不觉得无聊呢”等类似的话。这些话等于当头泼他一盆凉水。

消极的开场白,要尽量避免,这无论如何也无法使他表达他的真情了。这样接下去的话,都会成了废话。

在多数情形下,与名人谈孩子是不会错的。你可以问对方有几个孩子,多大了,他们现在在哪儿,以及孩子读的学校好不好,学习成绩好吗……如果你也当了爸爸或妈妈,那么,你就更具备和他们谈孩子的资格了。你可以告诉他们,你的孩子已经长大,或和对方的孩子同龄,你也可以向他们表达,你对孩子染头发的感觉,或孩子喜欢搜集小动物,等等,不过话题不要扯得太远,要适可而止,更不要把所有的秘密都抖出来。

有钱人比名流还要敏感。他们的富有往往是别人与他们谈话发生困难的关键,他们的财富使你对他们敬而远之——不只是心理上,实际上你的生活方式就和他们有很长的一段距离。

他们和你之间的谈话材料,因为你对他们的缺乏了解,甚至完全无知,而变得很有限。或者你可能认为,你和他们之间没有谈话的余地了。你当然可以这样使自己获得心理上的平衡,不能谈就不谈,反正于己也无损失。不过,假定你偏巧遇上了一位富翁,不管他是不是你的老板,你不知所措地呆站一旁,总是不好受的。

当你遇到有钱人时,你可以设法让他们说往事。过去的工作是否比现在更有趣?他们发展到现在这个地步的关键是什么?谁是早年助他们成功的英雄?当年的老板是否使他们紧张?他们的百万财富是不是他们自己创造的,以及他们是怎样赚到他们的第一笔百万金钱的。如果这个问题问得他们不大自在,你就准备跳到其他问题上去吧。不要盯着问,那会很不愉快的。

如果他们不愿意打开他们的记忆之门,你就问他们的工作时间,问他们如何承担那么重大的责任,问他们爱好哪些休闲活动,以及怎样布置他们的办公室——很多有钱人的办公室,布置得就像豪华的皇宫一样,很有一谈的余地。同时记住,特别是当对方是一位医生时,不要忘了他也是血肉之躯,也是一个普通的人,你也可以和他谈谈他的健康问题。

至于对富翁们提出有关事业上的意见,以尽量避免为宜,如果确实有提出的必要,也许可以这样表白你的意见:“这次能认识您,真令人高兴,我有一个困扰很久的小问题,我想您也许能解开我的迷惑。我发现有些公司出口的酱油,瓶盖很难打开,我奇怪何以要封得那么紧呢?”你所表达的是同一个意见,但其中有很大的不同。这种表达的方式,显示你对问题的关切,而你又未指名道姓地说出他的产品。你请他解答你的迷惑,你的立场是消费者,是外行人,而他是非常能干的大富翁,他会乐意答复你的问题,因为你是他的听众,不是向他挑战来的。

说话不是竞争,不是斗嘴。商人把他的时间和金钱都投资在他的事业之中,并与其他的同行竞争,这是他们为生存所付的代价,其中有些人发达起来,有些人还在奋力维持。如果他们能遇见一位能和他们交换意见而没有敌意的人,他们会觉得幸福和快慰的。如果你能发现他们可引为尊荣的地方,以及他们觉得成就和有价值的地方,那么,他们在你的眼前会开花结果,你们就能缔结有建设性的友谊之果。

我们与大人物接近,最重要的就是不要忽略了他们也是人,对待他们,完全要像对待平常人一样,他们也有欢乐、有悲伤、有缺点、有痛恨、有惊恐,是和平常人一样有感情。他们并不是上帝或神的傀儡,他们并不因为有了地位就不再是人。他们就和你一样,这即是你和他们接触最坚实的基础。如果你想和他们玩弄狡黠的花样,存心欺诈他们,那么你就真是棋逢敌手了。这些大人物在玩弄口舌上都是打过各种阵仗的,他们油腔滑调起来可能比你还要更胜一筹,因此,你还是老实一点为好。我们和不同类型的大人物谈话,其中总有若干不同之处。而其中有一类大人物,你必须提高警觉才行,否则,你将可能触发了埋伏的地雷。这类人物是政治家,或者是醉心政治活动的其他专业人士。

在与身份地位高的人交流时,一定要注意你提问的方式,自然得体的方式,不卑不亢的态度是你最需要的,这会让他们感觉良好,进而营造出一种融洽感,太过谦卑,对方可能会看不起你,当然,更不能太过高调,好似自己高高在上,以评论家的语气质询对方,那样会让对方非常反感,向对方提问题时,你的语气要充满感情和兴趣,如果用崇拜的口吻,可能对方会更容易接受一些。

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