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第48章 社区商铺投资有技巧

冯茹菲最近很是苦恼,她在有了宝宝后,就辞掉了工作,孩子上了幼儿园,她就在小区楼下经营起了一家便利店,原本生意还不错,可是最近距离小区500米左右开了一家大型超市,客源一下被拉走了很多,利润大幅度下降了。

冯茹菲考虑,要不要将小店转租出去,和家人商量后,也没拿定主意。婆婆说,自己朋友的儿子也在经营便利店,都开3家连锁店了,要不请他来看看?冯茹菲觉得也行,学学别人的成功经验。

过了几天,婆婆介绍的小文就来了,小文先是在周围观察了一番,附近几个小区的情况都做了大概了解,然后到冯茹菲的店里,看了她所经营的东西。这一番观察之后,小文坐了下来。

“先说优势,你的店铺位置还算不错,附近有3个小区,虽然都不算大,但胜在数量多,人流量也算较多了。这些小区的入住率也比较高,可以算是成熟的小区,因此经营便利店这个行业也没问题。”小文接过冯茹菲给倒的水。接着说道,“下面说缺陷,首先,你的这个店铺,处于单向车道的马路上,因此只有一条车流,行人如果无意识地走动,也不太容易会走到店门口来,这个你可以找朋友试试,看他们走路的路线。其次,如果附近500米内有大型超市,经营生活用品肯定是比不过超市的,这也就是最近你的生意变差的原因,大型超市的开张所带来的影响。再次,你的便利店,招牌并不醒目,这样,就造成固定客源不容易留住,而流动客源又不容易被吸引。最后,你的店铺并不是规则的长方形或是正方形,顾客在选购商品时,会觉得有些麻烦。从我的观察,得出了这几点。”小文喝口水,放下了杯子。

“你分析得很有道理,那我现在怎么做呢?我想实在不行就转让出去算了。”冯茹菲嘴上这么说,心里还是有些舍不得。

“我觉得,转让倒也不必,你可以试着转变一下经营的内容。”小文说出了自己的看法,“让我想,我觉得你可以尝试经营针对与女性有关的店。最合适的我觉得是美容店,这个位置比较安静,只要你的宣传到位,附近居住的人又多,还是不愁客源的。根据你的店面,可以将不规则的店隔成几个小间,装修得温馨一些,倒也不错。或者经营服装店,服装店的话,就要求店名要能吸引人,招牌做大一些,人们只要被吸引了,自然会有一批固定客源。”

冯茹菲听了,觉得这两个提议不错,不过美容院似乎需要专业的知识,看来,自己需要考虑考虑了。

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