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第49章 边跳边走,做一个行销人

从只是花旗集团的一名技术员,到eBAY(易趣)的中国区负责人,吴世雄的职业生涯一路跳来,可谓是芝麻开花节节高。他的跳槽之路之所以会如此顺利,主要在于他擅长积累经验和人脉,并且能果断地把握时机。

在花旗集团的时候,只是一名技术人员的他,发现自己似乎更愿意与人相处,而并非机器。这一发现,使他对营销产生了强烈的兴趣,并决心沿着这个方向一直走下去。

就这样,三年的时间还不到,他通过自己的努力从一名技术员成为了一个部门经理。但他仍然认为这并不能充分发挥自己的能力,因为他要做一个营销人,于是经过多方面的考虑,他决定跳槽。离开花旗集团之后,他来到了柯达,在这里他能够更广泛地接触客户。在柯达的日子里,吴世雄经受了很大的磨炼,但也使他的营销才能迅速得到了提升。

1990年,吴世雄再次跳槽到了Lotus(劳特斯),出任第一任中国区总经理。当时,中国的IT产业才刚刚起步,客户对软件的认知几乎为零。为此,他带领公司的销售人员做了大量的培育市场、培训客户的工作。

1993年,Intel(英特尔)邀请吴世雄过去加盟,过去后的职务是市场开发总监,全面负责英特尔在中国市场的拓展。于是吴世雄再一次跳槽,在接下来的七年中,他亲身经历了这个世界顶尖的芯片品牌在中国生根、发芽、结果的全过程。当他离开的时候,英特尔在中国的业绩已经增长了25倍。

在这七年当中,为了在中国打开英特尔的知名度,吴世雄策划了大量极具影响力又带有中国特色的营销活动。其中最令他引以为豪的,就是把英特尔的LOGO制成标牌贴在自行车后座上。那时的中国是自行车王国,此举之后,英特尔就有了很高的知名度。

与此同时,以教育为核心,吴世雄与经销商、厂商、各大城市的市政府合作,开展了“电脑节”活动。或许现在还有人清楚地记得,在北京中关村电子一条街上,英特尔曾举办的“电脑节”活动,那时真可谓人山人海,场面火爆。

正是吴世雄卓越的营销才能,最终引得微软向他抛来了橄榄枝。就这样,在微软盛情邀请下,他再次跳槽,出任大中华区CMO(首席营销官)。在微软,他的营销才能体现得淋漓尽致。也正是在他一系列的努力营销下,一向以强硬姿态示人的微软,变得更有亲和力了。

2005年下半年,在中国一直不温不火的eBay(易趣)也向他发出了加盟邀请。面对日益激烈的竞争环境,为了巩固自己的市场地位,“易趣”急需一位能够扭转局面的“掌门人”。而能做到这一点的,在eBay的CEO惠特曼看来,只能是了解中国文化和中国市场,又具有国际视野,并容易与美国团队相融合的吴世雄。

作为一名职业经理人,吴世雄有着自己的选择。在他看来,做营销人就是要有创新精神,而他曾工作过的,无论是英特尔还是微软,都只是很严谨的公司。eBay则不然,公司有着“严谨、创新”的使命,在这里,他的个人风格与公司的使命完全吻合。

于是在2005年的9月,吴世雄没有做太多的犹豫,跳槽到了eBay,出任该公司的中国区CEO,全面接管易趣在中国的所有事务。上任伊始,吴世雄便开始了大刀阔斧的改造。5个月后,与Skype(网络电视)成功实现了全面对接,为易趣上的买家和卖家提供了更畅通、更直接的沟通渠道;紧接着,吴世雄宣布实施“安全支付”计划,eBay旗下的金融品牌—贝宝(PayPal)正式成为交易的付款方式。

就当人们翘首以待,盼望着eBay会因吴世雄的到来带给人们更多的惊喜时,却再次传来了他期满而离任的消息。不知他这一次会跳往那里?或许正如他自己所说的那样:“行销”,只有在行走中才能发挥出营销的魅力吧!

温馨提示

十多年前,我认识了一家餐馆的老板。每次去他那里吃饭时,我的心情总会开朗不少。他是一个浑身都充满阳光的人。每次去他那里就餐,他总能说出一些令我意想不到的好消息来。

有一段时间,我的事业很不顺,就经常去他那里,吃饭倒是其次,主要是为了和他聊聊天。有一次我实在忍不住了,就问他:“你是怎么让自己一直这么高兴的?”

他笑了笑,说:“这很容易做到啊!每天早上起来,我都告诉自己:今天你有两种选择,你可以选择好心情,也可以选择坏心情,而我总是选择好心情;每当有不好的事发生,我也告诉自己:你可以选择做个受害者,也可以选择从中学习,而我总是选择从中学习。”

说完,他看着我摊开双手并耸了耸肩,好像在说——就这么简单。

从那时起,我明白了一个道理:一切都只不过是一种选择。我们的人生如此,职业生涯也如此。

早晨醒来,你可以选择起床去上班,也可以选择躺在床上舒服地再睡个回笼觉。只是若你选择继续躺在床上睡觉,就有可能耽误工作,失去约好的客户。如果你还在为他人打工,那更糟,你可能会被老板斥责,甚至老板会在一气之下炒你鱿鱼。

遇到心仪的女孩,你可以选择表白,也可以选择沉默。选择表白,有可能会被对方拒绝,但选择沉默,就只能眼睁睁地看着她投入别人的怀抱了。

企业经营遇到了困境,你可以选择维持现状,也可以选择去创新。选择维持现状的最终结果很可能是再也维持不下去,选择创新则有可能会失败,但也可能找到新的出路。

一切都只不过是一种选择,只要你想,你就完全可以那样去做。当然,做出选择也就意味着要承受选择的结果,这是必然的。

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