登陆注册
8154800000075

第75章 支新建,夕阳产业也能做大做强

近年来,商界有一句尽人皆知的口号:选择比努力更重要。当代成功的企业家,大都选择了前景无限的新兴行业,或者可以不断纵深发展的高科技行业。但支新建辉煌的创业之路,似乎是其中的“异类”——他所经营的,是多年前就几乎从市场中淡出的缝纫机。支新建自己也毫不讳言:“我所从事的,是货真价实的夕阳产业。”

支新建1952年生于安徽省宿州市,童年和青少年时期,他先后经历了“三年自然灾害”和“文化大革命”。他从小就很有主见,却很少受到老师表扬,因为他总是表现得“与众不同”,对各种运动和“早请示晚汇报”之类毫不积极,还公开对小伙伴们说:“学生首先要关注学习,不是劳动竞赛拿第几名。”他自己就是整日安心读书,成绩在全班数一数二。

支新建家里很穷,于是,他经常利用寒暑假做些小生意。当时经商意味着“投机倒把”,但支新建年龄小,即使整日提着大包小包到处跑,一般人也想不到他究竟要去做什么。凭着经商的收入,他一直读到高中毕业,还攒下了一笔钱。而当地的大多数同龄人,连初中都很难读完。

1976年以后,支新建自学掌握了木工技术,进入汽车修理厂木工车间工作,很多村里的邻居都很羡慕他,说他终于从农村变成了半个城里人。但支新建并不满足于此。1980年,他毅然辞职,带着300元钱来到上海,听说做缝纫机生意利润高,就到处找懂行的人询问行情。他辗转来到一家缝纫机配件厂,误打误撞地遇到了一位销售科员,两个人在简短的交谈后一拍即合,一笔缝纫机台板的生意顺利成交。之后,支新建把这批台板卖给了缝纫机厂。这样的生意接连做了十几桩,支新建不但在上海衣食不愁,而且有了扩大销售规模的本钱。

他开始销售整台的缝纫机,直接从厂家低价进货,然后在当地建立销售网点。他的生意越做越大,几年之内,他从当初一台、两台的试探性进货,变成了每次三五百台的大批量进货。

到了1992年前后,在上海经商有成的支新建,发现缝纫机在家乡宿县一代有很高的需求,但货源紧缺。于是,他频繁奔走于家乡的有关部门,和远在上海的多家缝纫机生产厂家。经过一番努力,上海缝纫机一厂、三厂和上海市轻工业局,都先后与支新建签订了宿县地区的销售代理合同。

两三年以后,支新建以家乡宿县为中心,建立了遍布于安徽、江苏、河南、山东等多个省份的缝纫机销售网点。那时,他经常整火车皮地发货,但缝纫机依然在全国各地供不应求。于是,支新建在上海开办了自己的工厂,专门生产各种型号的缝纫机,后来这家工厂又被他改组为上海支江机械设备有限公司,这家公司,一直稳步发展到21世纪的今天。

在20世纪的最后几年,缝纫机的市场需求量达到了历史的顶峰。这期间,支新建在江浙地区建立了很多分厂,每年都有大量的缝纫机产品出口到世界各地。

2000年以后,缝纫机的需求量开始下滑。支新建率先感受到市场形势的变化,及时将很多分厂和经销店逐步撤销,把全部的资金和人力,都集中到上海的总公司。此后的几年,缝纫机的销量大幅下滑,很多生产企业都受到了重创,但事先早已做好充分准备的支新建,不但没有遭受损失,利润还有所增长。

很多同行都对支新建说,缝纫机在21世纪已经过时了、落伍了。支新建对这种说法没有异议,但他在深入调查市场后,依然坚持做缝纫机。他说:缝纫机销量锐减,是因为大多数家庭都已不再自己做衣服;此外,由于缝纫机在之前几年的热销,很多家庭都已经有了缝纫机,家庭市场已渐趋饱和;但在很多服装店,缝纫机依然是常用的产品,而频繁的使用,必然意味着一定周期下的折旧和更新。因此,在今后的很长时期,缝纫机依然是一部分人必不可少的工具,而且销量会很稳定。

此后的发展,证实了支新建的想法。直到2010年,仅上海的总公司,缝纫机的出口量依然超过1亿元人民币。昔日名扬全国的三大缝纫机品牌——飞人牌、蜜蜂牌和蝴蝶牌,如今这些品牌的使用权都归支新建的支江机械公司所有。

支新建自称是个保守的商人。多年来,他从不负债经营,甚至不愿从银行贷款,资金不够时,宁可把规模做得小一些,先求稳扎稳打,再力图稳步壮大。他主张企业管理化繁为简,最关键的一点,是老板要关心工人、体谅工人,在经济上别让工人吃亏。这样,就能避免很多企业内部矛盾,使人际关系长期和谐。此外,他与顾客和商业合作伙伴,也都能维持良好的关系,在他经商三十几年来,从未收到过一张法院的传票,也从不更换电话和手机号码,甚至没有与人发生过纠纷。

平日在处理企业事务之余,支新建酷爱读书,中国古代史和第二次世界大战人物传记,是他多年来最常阅读的书籍。他有自己的独到的历史观,并善于借鉴前人的经验教训,灵活运用到企业决策和管理之中。此外,他对日常新闻和互联网上的动态,也都非常关注。

2008年,在支新建的带动下,上海成立了安徽宿州商会,他被推选为会长。此后,他多次组织同乡的企业家们为家乡招商引资,并到世界各地考察,从而扩大世界、沟通信息、广结人脉。支新建说:“商会不是政治体系,而是一个精英的集中地,一个聚集财富和智慧的平台;会长不是官,而是一个代表大家利益、为大家办实事的领头人。”

2010年,支新建决意要在自己60岁以后退休。他并不打算让自己一手创办的支江机械公司,成为家族垄断企业。他的儿子在外企工作,有自己的独立收入,儿子结婚时,他对小两口说:“我只供你们三年,以后就不管了。”提起将来退休后的生活,支新建表示,要把自己的企业,交给有德有能之人,而自己准备回到农村的老家,为家乡多做些贡献。

至今,只要提起缝纫机产业,支新建就会意气风发地说:“正因为缝纫机是夕阳产业,几乎没有人去做,因此也没有什么竞争,只要长期坚持去做,支江机械公司就能不断做大、做强,打造‘小众化’的顶级品牌。反观近年来的很多朝阳产业,如IT业,竞争多么惨烈?每年注册多少新企业注册?五年、十年后,还能剩下多少?”

同类推荐
  • 不懂心理学就做不好销售

    不懂心理学就做不好销售

    销售就是一场心理战,销售就是心与心的较量。销售界流传一句名言:“成功的销售员一定是一个伟大的心理学家。”一个成功的销售员往往不是因为有一副三寸不烂之舌,而是因为他精通销售心理学!如果你想钓到鱼,就得像鱼那样思考,而不是像渔夫那样思考。
  • 中国冠军企业的长尾战略

    中国冠军企业的长尾战略

    世界上一位CEO、经理人、企业家、营销总监,以及每一个市场营销人员都应该阅读这本书,每一位公司董事、顾问、投资人、新闻记者、商学院学生,每一个对世界最成功企业的出众物质有兴趣的人,也都应该阅读这本书。我们如此斗胆声明,并非因为我们写了这本书,而是因为书中提到了长尾理论确有很多可供借鉴之处,我们做了长期研究,写出这本书,就我们所知,国内还没有人这样做过。你能从本书里得到很多东西:希望这几十个特定的事例,能够激励你在自己的组织里立即采取行动;希望这些观念和架构深植在你心底,协助指引你思考;希望你得到可以传给别人的智慧之珠。
  • 销售攻心术

    销售攻心术

    本书从读心术、攻心术、赢心术这三个方面呈现了销售中最实用、最有效、最核心的心理策略。内容涉及上不仅以心理学知识作为理论基础,还汇集了大量相关的销售实战案例。
  • 管理智慧

    管理智慧

    本书分心理篇、效率篇、沟通篇、理念篇、领导篇、方法篇、思维篇、决策篇、人际篇、法制篇、幽默篇、格言篇等13章,精心编写了300多个小故事来讲述管理知识和管理智慧,涉及方方面面的管理知识,包括各种管理定律、管理方法、管理实验、管理现象、管理理念、心理实验、心理效应,从生活管理到社会管理,从企业管理到政府管理。故事短小精悍、寓意深刻、图文并茂、寓教于乐。
  • 金牌营销员必备

    金牌营销员必备

    这是一本看了就能懂,拿来就能用,来源于实践,又能全盘指导实践的营销培训手册。本书从专业角度出发,针对性强,内容翔实生动,但阅读门槛低,便于各种层次受训人员快速掌握。本书涵盖了大量经典的营销实例,举一反三之后你将受益无穷,因而本书不仅是营销员提高自身水平的专业宝典,更是企业提升管理水平的必备读物。读者能够在轻松阅读的同时,领悟掌握相关的理论和技巧。结合实际工作,你将很快成长为一名万众瞩目的金牌营销员。
热门推荐
  • 瞳守护

    瞳守护

    “当世界间的平衡开始崩坏,羁绊之线将我们链接。用伸出的手,翻开未知的书页。守护,我们所深爱的两个世界,与最珍贵的你们的笑颜。”——子夜
  • 都市之龙王传说

    都市之龙王传说

    他为了救人而意外觉醒了龙之血脉,为何会觉醒龙之血脉?且看主角怎么由人变龙,成就无敌龙王。欢迎大家加群QQ:576596029
  • 随风归魂

    随风归魂

    每千年一次的天罚,分批抽离了自己的灵魂能否抵御?灵魂是记忆的载体。缺失载体,撬动民国与酆都的天地。艳鬼、幻妖皆可来,地府有你有我有僵尸!新作《大都会之超级市民》求各种支持
  • 七滴眼泪的红线

    七滴眼泪的红线

    一名27世纪的千金大小姐,因为一个神秘的水晶鞋,穿越到不明的时空,需要集齐七种情感的眼泪,才能回到自己的时空,然而当七滴眼泪集齐后,她却不愿意离开,这个世界有了她所爱的人,有了牵扯她的情感,她不愿回去,但是世界却把她带回了那个世界······她还能回去吗?她能找的属于自己的真爱吗?她能和自己所爱的在一起吗?
  • 古墓探灵

    古墓探灵

    上世纪六十年代伊始,一伙聚集了来自天南海北、不同门派的盗墓贼,在一次盗墓行动中,无意间挖出了一枚石磬。五十年后,在一次意外的市场古玩交易中,这枚石磬重新回到了人们的视线当中,但谁也没有想到,这枚石磬上刻画的纹路,竟记载了一座神奇的古墓。在这场意外中,“我”被卷进了这次盗墓行动中,可我怎么也不会想到这次盗墓行动竟成了我整个人生噩梦的开始……
  • 末日新生之挣扎求存

    末日新生之挣扎求存

    “我爱的为我而死,爱我的被我杀死”她觉醒了隐藏人格,冷血而狠厉,终是能在这末世挣扎求存,一念之仁,她被云彤利刃穿心而死,再次醒来,距末日还有一个月,竟身怀莫名空间,这次柳鸣发誓“必要保住所爱之人,斩尽那些阻碍我的,伤害我的,背叛我的,”她能否如愿?
  • 重生之老公到碗里来

    重生之老公到碗里来

    人家重生其实就想弥补前世遗憾而已,为神马这一世发展越来越诡异?人家从小到大的愿望就是当米虫将来找个好男人嫁了,为神马越来越不走寻常路?好不容易找到一个好男人,人家就想谈个小恋爱然后结婚生龙子,为神马这么多烂桃花?求放过!人家只想安静地做个美女子!
  • 暖婚老婆晚上好

    暖婚老婆晚上好

    婚礼当天,她亲眼看到自己的未婚夫跟闺密私混在一起。韩一笑一脚将渣男踢开,赶走这对狗男女。这场婚礼对她的意义非凡。即便没有新郎,出去抓个男人,她也要把婚给结了。运气不错的她,终于找了一个帅气男神回来,同她一起走完婚礼的过场。礼毕,她向他道谢,“把你的卡号给我,酬劳我晚点给你。”“谁说要你的钱了?”“不要钱,你要什么?”“我要你……我们结婚吧!”说完,某腹黑男把婚车开向民政局,拉着她把证扯了。韩一笑两眼发愣的看着轻飘飘的红本本,“这就完了吗?”“当然没完,老婆,快跟我回家。”
  • 江郎才尽

    江郎才尽

    本书是一部穿插爱情、人性、黑暗、光明、一言难尽的都市职场小说;有风光无限的南方风流,有暗流涌动的华东世界;“10年一觉工厂梦,坎坎坷坷都是泪”,“满纸悲愤语、却话青春时”;谨以此书献给中国所有的寻梦者;惊涛浮沉,泥沙俱下,似曾相识,不足为奇;本故事纯属虚构,请勿对号入座,如有雷同,纯属巧合;写作本书希望设为桥梁,共赴心灵之约(书友圈交流QQ群:210051341)。感谢阅文书评团提供书评支持。
  • 千亿甜婚,帝少心尖宠

    千亿甜婚,帝少心尖宠

    她是军门小公主!他是跨国财团东方家族的掌权人,北美军火霸主!她是他指腹为婚的小新娘,他宠她入心,爱她入骨!他说:“城儿,你是我的,这辈子,下辈子都是我的!谁也不能把你从我身边夺走,若是老天爷要把你抢走,我便与天斗!”他抱着她,说着最感动人心的誓言。世人都说东方澈冷酷无情,残忍嗜血,却不知撒旦也有化为绕指柔的一面……然而,天有不测风云,人有祸兮旦福,一场蓄谋已久的车祸夺去了她的记忆,豪门公主流落在外,从此相见是陌人……本书原名《倾国倾城,帝少的千金小妻》,整顿重发,每日两更,坑品有保障,欢迎围观~