登陆注册
8154800000075

第75章 支新建,夕阳产业也能做大做强

近年来,商界有一句尽人皆知的口号:选择比努力更重要。当代成功的企业家,大都选择了前景无限的新兴行业,或者可以不断纵深发展的高科技行业。但支新建辉煌的创业之路,似乎是其中的“异类”——他所经营的,是多年前就几乎从市场中淡出的缝纫机。支新建自己也毫不讳言:“我所从事的,是货真价实的夕阳产业。”

支新建1952年生于安徽省宿州市,童年和青少年时期,他先后经历了“三年自然灾害”和“文化大革命”。他从小就很有主见,却很少受到老师表扬,因为他总是表现得“与众不同”,对各种运动和“早请示晚汇报”之类毫不积极,还公开对小伙伴们说:“学生首先要关注学习,不是劳动竞赛拿第几名。”他自己就是整日安心读书,成绩在全班数一数二。

支新建家里很穷,于是,他经常利用寒暑假做些小生意。当时经商意味着“投机倒把”,但支新建年龄小,即使整日提着大包小包到处跑,一般人也想不到他究竟要去做什么。凭着经商的收入,他一直读到高中毕业,还攒下了一笔钱。而当地的大多数同龄人,连初中都很难读完。

1976年以后,支新建自学掌握了木工技术,进入汽车修理厂木工车间工作,很多村里的邻居都很羡慕他,说他终于从农村变成了半个城里人。但支新建并不满足于此。1980年,他毅然辞职,带着300元钱来到上海,听说做缝纫机生意利润高,就到处找懂行的人询问行情。他辗转来到一家缝纫机配件厂,误打误撞地遇到了一位销售科员,两个人在简短的交谈后一拍即合,一笔缝纫机台板的生意顺利成交。之后,支新建把这批台板卖给了缝纫机厂。这样的生意接连做了十几桩,支新建不但在上海衣食不愁,而且有了扩大销售规模的本钱。

他开始销售整台的缝纫机,直接从厂家低价进货,然后在当地建立销售网点。他的生意越做越大,几年之内,他从当初一台、两台的试探性进货,变成了每次三五百台的大批量进货。

到了1992年前后,在上海经商有成的支新建,发现缝纫机在家乡宿县一代有很高的需求,但货源紧缺。于是,他频繁奔走于家乡的有关部门,和远在上海的多家缝纫机生产厂家。经过一番努力,上海缝纫机一厂、三厂和上海市轻工业局,都先后与支新建签订了宿县地区的销售代理合同。

两三年以后,支新建以家乡宿县为中心,建立了遍布于安徽、江苏、河南、山东等多个省份的缝纫机销售网点。那时,他经常整火车皮地发货,但缝纫机依然在全国各地供不应求。于是,支新建在上海开办了自己的工厂,专门生产各种型号的缝纫机,后来这家工厂又被他改组为上海支江机械设备有限公司,这家公司,一直稳步发展到21世纪的今天。

在20世纪的最后几年,缝纫机的市场需求量达到了历史的顶峰。这期间,支新建在江浙地区建立了很多分厂,每年都有大量的缝纫机产品出口到世界各地。

2000年以后,缝纫机的需求量开始下滑。支新建率先感受到市场形势的变化,及时将很多分厂和经销店逐步撤销,把全部的资金和人力,都集中到上海的总公司。此后的几年,缝纫机的销量大幅下滑,很多生产企业都受到了重创,但事先早已做好充分准备的支新建,不但没有遭受损失,利润还有所增长。

很多同行都对支新建说,缝纫机在21世纪已经过时了、落伍了。支新建对这种说法没有异议,但他在深入调查市场后,依然坚持做缝纫机。他说:缝纫机销量锐减,是因为大多数家庭都已不再自己做衣服;此外,由于缝纫机在之前几年的热销,很多家庭都已经有了缝纫机,家庭市场已渐趋饱和;但在很多服装店,缝纫机依然是常用的产品,而频繁的使用,必然意味着一定周期下的折旧和更新。因此,在今后的很长时期,缝纫机依然是一部分人必不可少的工具,而且销量会很稳定。

此后的发展,证实了支新建的想法。直到2010年,仅上海的总公司,缝纫机的出口量依然超过1亿元人民币。昔日名扬全国的三大缝纫机品牌——飞人牌、蜜蜂牌和蝴蝶牌,如今这些品牌的使用权都归支新建的支江机械公司所有。

支新建自称是个保守的商人。多年来,他从不负债经营,甚至不愿从银行贷款,资金不够时,宁可把规模做得小一些,先求稳扎稳打,再力图稳步壮大。他主张企业管理化繁为简,最关键的一点,是老板要关心工人、体谅工人,在经济上别让工人吃亏。这样,就能避免很多企业内部矛盾,使人际关系长期和谐。此外,他与顾客和商业合作伙伴,也都能维持良好的关系,在他经商三十几年来,从未收到过一张法院的传票,也从不更换电话和手机号码,甚至没有与人发生过纠纷。

平日在处理企业事务之余,支新建酷爱读书,中国古代史和第二次世界大战人物传记,是他多年来最常阅读的书籍。他有自己的独到的历史观,并善于借鉴前人的经验教训,灵活运用到企业决策和管理之中。此外,他对日常新闻和互联网上的动态,也都非常关注。

2008年,在支新建的带动下,上海成立了安徽宿州商会,他被推选为会长。此后,他多次组织同乡的企业家们为家乡招商引资,并到世界各地考察,从而扩大世界、沟通信息、广结人脉。支新建说:“商会不是政治体系,而是一个精英的集中地,一个聚集财富和智慧的平台;会长不是官,而是一个代表大家利益、为大家办实事的领头人。”

2010年,支新建决意要在自己60岁以后退休。他并不打算让自己一手创办的支江机械公司,成为家族垄断企业。他的儿子在外企工作,有自己的独立收入,儿子结婚时,他对小两口说:“我只供你们三年,以后就不管了。”提起将来退休后的生活,支新建表示,要把自己的企业,交给有德有能之人,而自己准备回到农村的老家,为家乡多做些贡献。

至今,只要提起缝纫机产业,支新建就会意气风发地说:“正因为缝纫机是夕阳产业,几乎没有人去做,因此也没有什么竞争,只要长期坚持去做,支江机械公司就能不断做大、做强,打造‘小众化’的顶级品牌。反观近年来的很多朝阳产业,如IT业,竞争多么惨烈?每年注册多少新企业注册?五年、十年后,还能剩下多少?”

同类推荐
  • 读《庄子》,悟管理

    读《庄子》,悟管理

    本书避开了以往管理类书籍的那种教科书式的讲解,不谈深奥的理论,从管理的角度,轻轻松松解读《庄子》中的故事,将故事与现代管理有机融合在一起。《庄子》的每一个故事里都包含着管理大师们用几页甚至几十页才能讲清的大道理。本书能让你在轻松愉快的阅读过程中,学习到丰富的管理知识,感受到管理的快乐,并从中领悟到管理的真谛和奥秘。
  • 声誉、法治与银行道德风险治理

    声誉、法治与银行道德风险治理

    本书在综述相关国内外文献的基础土,阐述了银行道德风险是银行危机乃至金触危机发生的重要原因,然后阐述了法治对银行业发展的作用,并运用我国的省级面板数据检验法治对我国银行业发展的影响,接着论证了声誉机制控制银行道德风险的约束机制和相关条件,以及银行声誉的管理与评价,最后针对我国银行道德风险产生的原因,结合本书的理论框架提出了治理我国银行道德风险的政策建议。
  • 金融市场学

    金融市场学

    随着全民终身学习型社会的不断建立和完善,业余成人(网络)学历教育学生对教材的质量要求越来越高。为了进一步提高成人(网络)教育的人才培养质量,帮助学生更好地学习,依据西南财经大学成人(网络)教育人才培养目标、成人学习的特点及规律,西南财经大学成人(网络)教育学院和西南财经大学出版社共同规划,依托学校各专业学院的骨干教师资源,致力于开发适合成人(网络)学历教育学生的高质量优秀系列规划教材。
  • 现代公司股票期权方案设计

    现代公司股票期权方案设计

    有数据表明,全球前500家大工业企业中,有89%的企业已对其高级管理人员采取了股票期权激励机制。在西方发达国家,以股票期权为主体的薪酬制度已经取代了以“基本工资+年度奖金”为主体的传统薪酬制度。该书正是基于推动和促进股票期权计划在中国的推广而进行编撰的。全书包括以下几个方面的内容:股票期权计划概述;股票期权计划计划总体方案设计;股票期权计划管理方案设计;股票期权计划推广方案设计;股票期权计划实施方案设计;股票期权计划激励方案设计;股票期权相关方案设计;其他相关激励模式参照。
  • 融资平台浙江模式创新

    融资平台浙江模式创新

    本书是作者对中小企业融资创新模式系列探讨的又一本著作,本书提出的平台模式,则从更广的角度探讨了政府和市场如何合力,资源如何整合,社会如何维护小企业融资权,从而达到各方效用的最大化。 本书较好地体现了作为集市场性和公共性于一体的中小企业融资难问题,需要发挥市场和公共性两种力量的合力,这样才能为中小企业融资难问题的解决提供一种有效的方案的思想。
热门推荐
  • 陌上花开,浮生一梦

    陌上花开,浮生一梦

    “王妃,王爷不上朝!”“不上就不上吧。“某女淡淡道。“王妃,王爷生病了!”“找御医。”“王妃,王爷逛窑子了。”“看上哪个就赎回来。”晚上……“不上朝?生病了?逛窑子?”某女躺在床上看着正在跪搓衣板的某人。“我错了,不敢了!”某男可怜巴巴地说。“晚了,跪到明天上朝!”
  • 无限之最弱反派

    无限之最弱反派

    试剑天下起风云,滚滚红尘明道心。三千大道吞入腹,漫漫山河我独行!青莲书友群456897547……欢迎加群聊天!!!
  • 特种兵世界

    特种兵世界

    获得了特种兵系统,附带一个模拟空间,主角开始穿越电影学习枪法、格斗术、语音等等,慢慢成为特种兵。一开始就超越了自己发布的特种兵对战世界里的普通玩家,和一些国际特种兵在一个起跑线上,靠着穿越电影提升自己,最后站在世界兵王顶峰。最后发现收获了无敌的军人力量,丰富的金钱,和一个温馨的小家。
  • 龙与蛇

    龙与蛇

    在卡加瓦村里,人人从小习武,而且每个人在成年时额头上都会冒出一块类似胎记。一共有可能出现十二种动物胎记,那便是十二种动物便是十二生肖。从此,相同胎记的人们聚集在一起,将卡加瓦村瓜分成十二块领地,他们自称鼠族,牛族,虎族,以此类推。因为每族人经常在一起,所以一族的领地里通常不会出现其他族人的胎记。每人的修炼成长顺序分为-初阶高手,中阶高手,高阶高手,特阶高手,终阶高手,王阶高手和神阶高手。每个阶层分为九品,例如初阶一品,初阶二品。当步入第九品的时候就会升级到下一个阶层。
  • 久真

    久真

    仙侠!最经典的修仙,最传统的侠道。作者用完整的世界构造舞台,用波折的情节书写成长,以冀读者在阅读主人公的成长中,唤醒内心那个呐喊的死小孩。这不是升级文字,而是仙侠小说!流离之人追逐魅影,而我就是那追逐阴鬼的离人啊!
  • 魔武破苍穹

    魔武破苍穹

    炫丽的魔法华丽的斗气魔法与斗气相互交织的世界危险奇遇情缘挑战突破成神且看无绪一剑破苍穹
  • 北秀

    北秀

    登仙路,踏歌行,与天斗,其乐无穷…………
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 时光情缘之七星乐盒

    时光情缘之七星乐盒

    吴雪是一个美丽天真的女孩,因为她的前世犯下了滔天大罪,便阴差阳错来到了南越国,泥补她的过错,任务就是找齐七星,让七星乐盒不再变成一个空壳。但她遇见了威风凛凛的谭剑,开始时吴雪非常讨厌他的调皮、好动,最后谭剑时时刻刻保护着她,不让她受到伤害,冥冥之间,便互相爱上了对方,一起寻找七星,历尽艰辛。回到现代之后,谭剑变成了沈佳凯,忘记了前世,重新与吴雪开始了新的爱情之旅……
  • 创真战神

    创真战神

    讲诉一个变异机器人类,如何修真,如何在奇幻修真异世界中,与人妖斗,与神魔斗,与天地斗,与苍穹斗的精彩故事。职业军人萧朗在死前签下一份捐赠遗体协议,最终被联邦政府秘密研制成超级机器人“终极四号”。当萧朗重获新生醒来后,发现自己已经远离星际时代,眼前出现的却是一个充满古风的异世界,而他的身体也发生了根本上的变化……