管理箴言：关羽在历来的所有文学作品当中被无数次地描绘和夸张，尤其是单刀赴会这一节，更成为表现他有勇有谋的经典片段。
从关羽单刀赴会的故事中，我们可以学到的是，不论对手多么阴险狡诈，只要自己作好了充分准备，哪怕只身前往也可以毫无畏惧。当然，关羽的单刀赴会仍旧只是一种夸张，我们所主张的并不是在形势明显不利于自己的情况下盲目单挑，那下场肯定是不乐观的。但是如果你胸有成竹，已经事先准备好了每一步的对策，对方的伎俩算盘都在你的预见之内，那么结果只能是有惊无险。
三国故事：当初刘备惶惶如丧家之犬，到处奔走，后来得到了诸葛亮的帮助，使诈从东吴那里巧取豪夺了荆州这块风水宝地，不仅得以休养生息，还能够在这块地上扩张力量，准备将来与曹操和孙权三分天下。
这种情形孙权看在眼里，急在心上，天天筹划着怎么能把荆州再给它弄回来，于是召集了手下人商量办法。因为这时候蜀吴还是联盟，又沾亲带故的，一开始总是不好意思明抢，得找个合适的理由。张昭就想了个办法，说：“刘备说来说去就靠诸葛亮给他支招，但是咱们有诸葛瑾啊，依我看，咱们把诸葛瑾一家老小给扣下，然后唆使诸葛瑾到那边去找他弟弟，让刘备赶紧把荆州交出来，要不交的话，他们家老小可就倒霉了。我看那诸葛亮看在同胞的情分上，肯定会答应的。”孙权觉得这主意不错，就写了信，打发诸葛瑾带着信上蜀军那边去了。听说诸葛瑾到了，刘备跟诸葛亮商量：“你哥哥没事来我们这个地方干什么？”像这种兄弟二人各事其主的情况，如果双方主公的政治立场不一样，他们是很难见面的。所以刘备感到不解。
诸葛亮却是心明眼亮，他明白告诉刘备：“哥哥这是要荆州来了。”刘备没了主张，这可怎么办呢？诸葛亮当然是胸有成竹，把怎么怎么回答都交代了一遍。
商量定了，诸葛亮就出城去接哥哥了。接上哥哥后直接带他去了接待处。刚安顿下来，诸葛瑾就号啕大哭起来，诸葛亮装作什么都不知道，赶紧问哥哥怎么了，诸葛瑾说：“我一家老小就靠你了。”诸葛亮说：“为了荆州的事情吧？唉，我怎能忍心为了自己而连累哥哥？别怕别怕，我还就是了。”
诸葛瑾一听就开心了，于是一起去见刘备，把孙权要荆州的书信交了上去。刘备一看简直怒不可遏，大骂了孙权一番，说他背信弃义，出尔反尔之类，发狠马上就要去跟孙权大干一场。这时轮到诸葛亮上场，他哭着拜倒在地上说：“主公不可草率行事啊，孙权已经扣了我哥哥全家老小，如果您不还荆州，恐怕他们全家都要被杀头。如果哥哥死了，那我也不活了。求求您就还了荆州，成全了我吧。”刘备不肯，诸葛亮就哀求不停，刘备终于松口了，说：“看在诸葛军师的面子上，分一半给你吧，给你长沙、零陵、桂阳三个地方，那三个地方是我兄弟关羽把守的，你去找他讨，不过我兄弟脾气可不好，连我都怕他，你好自为之吧。”
明眼人都看出来诸葛亮这是在跟他亲哥哥踢皮球呢，亲哥哥开口以全家性命相求，做弟弟的当然不可能断然拒绝，但是荆州又是万万不能还的，所以西蜀君臣就开始串通起来踢皮球，踢到最后，诸葛瑾恐怕不但讨不回一寸地方，连责任在谁也弄不清了。
话说诸葛瑾拿了信就真去找关羽了。等他到了荆州，把刘备写的交代还荆州的信给关羽一看，让关羽让地方，关羽沉下脸来说：“哪有这种事！我们兄弟们桃园结义，本来就是发誓要匡扶汉室的，荆州本来就是大汉的领土，我怎么能随便给旁人？不行，我不听他的。”诸葛瑾再以全家老小性命相求，这关羽可不是诸葛亮，跟你又没有血缘关系，不理会不好看，所以关羽发作起来说：“赶紧走，不然对你不客气！”旁边关平还作好作歹劝解，诸葛瑾又气又急，可是没办法，只得暂时离开，找他弟弟去。可是等他到了西川，诸葛亮已经出门了，这下有冤没处诉。刘备也劝他说：“你先回去吧，我拿我二弟也没办法，等我以后要到了再说吧。”
等诸葛瑾回了东吴向孙权汇报情况，孙权就猜到是诸葛亮使的坏，诸葛瑾居然还没明白过来，还在为他弟弟说好话。
没办法，孙权又把鲁肃找来，责备当初都是鲁肃作的担保把荆州借给了西蜀，现在要也要不回来了。鲁肃听了，想到一个主意，他准备请关羽来吃个饭，其实这饭没有那么好吃的，就是个鸿门宴，关羽来了就开始游说他，要是不听，就请出事先埋伏下的刀斧手，让他有来无回。如果他不肯来呢，东吴正好也有了向关羽发兵的理由。孙权觉得这是个好主意，就安排鲁肃去着手准备了。
这边关羽得了邀请，爽快地答应下来。关平提醒说：“我看他们没安好心，您还是别去了吧。”关羽说：“我当然知道，这肯定是为讨荆州来的。但是我如果不去，他们还以为我怕他们。我明天自己坐只小船，带十来个人单刀赴会，但他鲁肃能把我怎么样。你们给我安排好十只快船和五百个水性好的士兵在岸边等我就好了。”
鲁肃这边的计划是，如果关羽带了队伍来，就正好有理由开火厮杀，如果没带军队来，就等到吃饭的时候再下手。等到关羽出现的时候，发现关羽根本没有戒备，只带了几个随从。鲁肃傻眼了，就先把关羽带进去吃饭了。
鲁肃是个老实人，因为心怀鬼胎，吃饭的时候他都不敢拿正眼看关羽，关羽反而非常爽快。酒喝到一半，鲁肃提起了要荆州的事，关羽只说吃饭的时候不谈这些国家大事，鲁肃还喋喋不休地要。关羽跟他争执，这时关羽的随从周仓跟着插嘴，关羽教训周仓，赶他快点儿走，言外之意是让他安排撤退。
一会儿工夫，关羽的船到了，关羽右手把刀一提，左手把鲁肃的手一牵，装作喝醉了的样子，说：“今天就这样了，我喝醉了，改天到我那边去谈荆州的事吧。”鲁肃被吓得魂不附体，手被关羽拽着，无法挣脱，就这样被拉到江边。埋伏好的那些人看见鲁肃在关羽手里，也没有办法发作。就这样，关羽安全到了江边，才把鲁肃的手松开，顺利离去。
评古论今：《三国演义》中的单刀赴会完全是将关羽当作一个智勇双全的英雄来塑造的，可以说是历来宣扬关羽最好的材料之一。
在现代经营理念中，有时候强调的不是单枪匹马、单打独斗，因此所谓的单刀赴会演变出了新的意义和内涵，即集中力量，开发拳头产品。
在商品经营过程中，并非把摊子铺得越大越好。如果没有足够的能力去管理，就需要将现在所经营的产品删繁就简，去掉一些多余的非精英项目，把现在的生产线上的经营项目做深做精，这样就可以突出重点，拥有效率高、产量大且成本低的有效竞争力，形成典型的拳头产品，占有市场，收获巨大的经济效益。这就像是单刀赴会一样简单，并且有效。
经典案例：有很多公司的成功案例就很好地诠释了什么叫做“单而精”。比如说每天你打开电视，几乎都能看到一个男人对着镜子，满脸泡沫，正在用刮胡刀精心地刮去脸上的胡渣，然后露出一张光滑英俊的面孔，这是吉列刮胡刀的广告。吉列公司请了年轻、英俊、富有的足球明星贝克汉姆代言，使自己迅速成为举世闻名的刮胡刀公司。试问当今男士，有几个不是用的吉列刀片刮胡子？
想当初1901年吉列公司初创的时候，创业资金只有区区5000美元，产品也只有单一的安全剃须刀。现在100年过去了，吉列现在虽然是全球著名的企业，但是它的主打产品依然是安全剃须刀。
一般在公司成立之初，因为资金和人力的限制，往往专注于开发一两种拳头产品，只要将这有限的产品做精了，就好像将力量集中在一个点上，就能够以比较强劲的力量突破市场，赢得一席之地。当企业发展到一定规模之后，扩张是必要的，但是也不要盲目地向别的行业侵略。那种不知底细的多元化，远远不如专业化来得更保险，更有市场说服力。
浙江温州商人一直就有这种从小处着眼的智慧，他们不会贪大失小。当地众多的小企业专注于生产许多小的产品，比如各式各样的纽扣等，虽然每件东西看起来非常不起眼，但是他们企业的总产量竟然占了全国总产量的一半以上。这也就意味着全国所有的服装产品生产商中，有一半以上都要从温州商人这里买纽扣。这样算下来，可就是个惊人的数字了。温州人充分地在小纽扣上做大文章，充分保证了他们的产品有优良的品质，完全可以与任何精美服装匹配。这些小企业懂得充分发挥“单刀赴会”的优势，只有一把刀并不可怕，只要这把刀够锋利，力道够强，也一样能杀出一条生存和发展壮大的路来。
中国有句话叫做：“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”企业也是一样，不要嫌弃小的东西，不要盲目追求多元，任何小的商品都可以成就泰山之高、江海之深的大事业。中国著名品牌格兰仕就做到了这一点。
现如今，提起格兰仕，人人都能马上联想出微波炉这一产品，这就得益于格兰仕多年来的一心一意。
1991年，当时的梁庆德还在惨淡经营着一家名不见经传的羽绒服厂，在对市场进行周到细致的考察后，梁庆德发现国内市场对微波炉有着很大的消费需求，可是市场上只有国外品牌的微波炉，国内产品几乎无处容身。
1992年，梁庆德等人从日本东芝考察回来，他们用带回的微波炉生产知识，信心勃勃地开始向微波炉市场进军。当年9月，格兰仕成功向微波炉生产厂商转型。当时的格兰仕人兢兢业业，尤其是年近六旬的梁庆德本人，他每天的工作时间达到了十五六个小时！
当时的微波炉市场几乎被国外品牌垄断，因为微波炉在欧美已经发展了四十多年，几乎每个家庭都拥有一台微波炉，而日本和韩国的微波炉使用率也远远高过中国，中国当时只有不到2%而已。这意味着巨大的商机，当然，同时也意味着有大量的空白需要格兰仕人去补充。首先在与国外同类品牌的竞争上，格兰仕处于明显的劣势，无论是技术、资金还是营销、售后服务等，都逊色很多。
当时格兰仕人就清醒地认识到这不利的形势，并英明地制定出了规模化、专业化的发展计划。他们将有限的力量集中起来，极大地增强了企业的生产能力。所以在很短的时间内，格兰仕微波炉的生产水平得到了迅猛提高，逐渐形成了强大的竞争优势，完全可以和国外同类产品一较高低。
由于格兰仕专注于微波炉生产，他们的产品质量很快就上去了，技术也领先了，这样的规模效应带来了成本的下降，所以价格也相应地大幅度下调。质优价廉、薄利多销的格兰仕微波炉像一匹黑马一样冲进市场，并迅速地占有了可观的市场份额。1995年，格兰仕人得到了振奋人心的消息，他们登上了全国同类产品销量排行榜的榜首。
看到这种情况，欧美和日韩的微波炉厂商当然不会轻易罢手，他们纷纷抢滩登陆，进军中国微波炉市场，试图分一杯羹，甚至有人扬言要在两三年内打垮格兰仕，放倒这面民族工业的红旗。面对这一局势，格兰仕的决策者们迅速调整了战略，坚持走单一而丰富，专一而专业的生产路线，把自己在毛纺、外贸市场上原有的份额收缩，专注于微波炉的生产开发。
此时的格兰仕已经不再是当初那个风雨飘摇的羽绒服厂了。雄厚的实力使得格兰仕人在进军市场的过程中更游刃有余。首先，格兰仕凭借自身的实力发起了六次大规模的降价活动。这六次大规模的降价不仅使全球的消费者获益良多，也让微波炉在国内普及开来，把先进的生活方式和消费理念带给中国人，进一步证明了自己的决心和实力。经过这六次降价，国内消费者已经很少有人不知道格兰仕微波炉了。此后，格兰仕还集中力量开发新产品——由于长久以来专注于微波炉的开发研究，格兰仕人拥有了先进的微波炉研发技术，他们陆续推出了黑金刚、高效热风对流、数码光波等一系列高档中价的机型。可以说，格兰仕已经扬眉吐气地站在了国际微波炉技术的前沿，无论是产品品质，还是售后服务，都是可圈可点的。最后，该品牌不仅征服了中国，同时还说服了世界。凭着小小的微波炉，1999年格兰仕的无形资产就突破了100亿元，成为了中国家电行业中的佼佼者。
短短近十年的时间之内，格兰仕已经成为世界微波炉的第一品牌，在国内的市场占有率高达67%。从微波炉国内第一到世界第一，格兰仕的做法很值得我们借鉴。许多年以来，格兰仕只是专于一业。正是基于这样的出发点，格兰仕才有了今天的辉煌。
这种策略并不是格兰仕的专利，很多精明的厂商都明白这个道理，比如日本的打火机大王——新田富夫。
新田是一个很有心的人，1970年他在巴黎学习的时候，注意到一种他以前所不曾见过的用完就扔的打火机。这种打火机预先装好燃料，机身密封，可以连续使用1000次以上。新田富夫灵感被刹那间激发了出来，他认定，这种打火机将有很好的市场前景。
新田买了很多那种打火机带回国去仔细研究，通过一次又一次的仿制，他终于掌握了这种打火机的生产方法。后来，经过不断的琢磨和计算，新田决定走薄利多销的销售路线，将价格压低，以便迅速占领市场。
经过精密的计算，新田将每只打火机的价格定为100日元。当时，1000根火柴售价是400日元，而一只100日元的打火机却至少可以使用1000次。与火柴相比，打火机在质量和价格上都占有明显的优势。
1972年，新田富夫成立了东海精品公司，专门生产一次性打火机，其推出的蒂尔·米蒂尔牌一次性打火机，采用超声波熔接技术，使机身密封良好，而装有液化气的机身可以抗230摄氏度的高温，外形上以扁盒式代替了旧式的圆筒形。此外，新田富夫还将机身做成透明的，消除了消费者对液化气的不安。
当时，日本市场上的一次性打火机的售价均为每只200日元，而东海精品公司的打火机的售价仅为每只100日元。质优价廉的蒂尔·米蒂尔打火机一炮打响，迅速地占领了市场。结果正如新田所预料的那样，蒂尔·米蒂尔打火机很快就打败了竞争对手，占了日本一次性打火机市场份额的90%。
1978年，东海精品公司开始进军世界市场，很快便坐上了世界一次性打火机的第二把交椅，产品行销全球63个国家和地区。
此后，东海精品公司在技术上不断改进创新，打火机成本降低为每只30日元，出厂价为每只50日元。尽管其他厂商也将一次性打火机的价格降到每只100日元，但依旧无法同东海公司抗衡。在日本市场上，蒂尔·米蒂尔牌打火机常胜不衰，至今仍然独占鳌头。
从东海精品公司的成功案例来看，集聚全部人力、物力、财力，集中精力，搞单一的产品，依靠单一的拳头产品而称雄天下，这的确是中小企业在小本经营时最好的选择，也是最为有效的制胜之道。
无独有偶，中国家电市场上也有不少这样的例子。
1999年，家电企业攻城掠地，一时间，跨行业、多兵种作战成了彩电、空调、冰箱等几大领域的主旋律。所谓的多元化经营，实际上还是多元化的品牌扩张术。这种多元化曾经被认为是极为有效的企业扩张之路。
与众不同的是，格力公司多年来执著地坚持自己的主业，在空调市场上一直走“独木桥”：坚持一元化道路，恪守主业，坚决不搞盲目的多元化扩张。
为什么要坚持单刀赴会式的一元化经营之路呢？格力公司的总裁说过，做品牌就好像做人一样，即使个性要强，也不能无限制地扩张。在一个领域里，往往只有一个第一，企业要做的就是争这个第一。有人认为，品牌可以无限延伸地扩张，其实这只是某些人的一厢情愿而已。实际上，从市场营销的角度来看，相关性比较差的行业要进行转移是一件非常困难的事情。因为，市场的定位改变了，扩大了，推广起来相当不容易。
锦囊妙计：因此，如果没有做好充分的准备，盲目扩张，不顾自己的实际，硬是要走多元化的道路，到头来只能是自讨苦吃。盲目扩大规模、盲目增加经营品种是一件极为危险的事情，是一种撇开实际情形的赌博行为。对于绝大多数企业来说，与其实行多元化，不如实行专业化。“单刀赴会”其实是一种相当不错的经营策略。因为，任何一家企业的人力、物力、财力和精力都是十分有限的，扩张不仅仅是扩大了经营规模，而且也增加了经营风险。一旦出现差错，将会满盘皆输。
因此，与其四处出击，一会儿搞这个，一会儿搞那个，不如集中精力，搞好一个拳头产品，形成自己过硬的技术优势和规模优势，形成自己的核心竞争力，从而使自己的企业立于不败之地。
