一张白纸好画最新最美的图画，这张白纸就像一个大市场。假若纸上画满了东西怎么办？那就把它翻过来，也许还有空缺。这空缺可能就是一个市场。
“大公司已经垄断了市场，我们没有机会与它们竞争。”在激烈的市场竞争面前，许多人如是说。于是他们失去了自己干一番事业的信心，这些“退缩者”之所以会产生这种思想就是因为他们没有开启自己的智慧，只要经营者能够时刻觉察到市场的一举一动，就能够发现市场始终都有一些大公司忽视的空缺，抓住这些空缺就会在大公司顾及不到的地方发展起来，走向成功。
明尼唐克公司是名列很多大公司之后的小型肥皂制造企业，由于是无名小辈，不敢与大公司发生正面竞争，因为那样无异于“以卵击石”。通过一番仔细的市场调查和认真的权衡利弊，公司决定采取侧面出击、出其不意的策略，另辟蹊径，推陈出新。
1979年明尼唐克推出了一种空前绝后的液体肥皂，这种产品悄然上市后，立即引起消费者的强烈反响，得到大批用户的认可。并很快冲击了当时名望高规模大的棕榄、乐威、宝洁等知名公司，使这些“巨头”们大为震惊。因为“液体肥皂”的上市抢走了它们生产的块状肥皂的大块市场，明尼唐克公司用智慧赢得了空前的成功。可见，不管现状怎样，只要拥有最敏锐的觉察力才能给自己开拓出广阔的生存空间。
避实就虚是指军事上的谋略，意思是避开敌人的主力，攻其薄弱环节。在经济领域中，这一谋略仍然具有实际意义。面对实力比自己强大的对手，应该采取灵活机动的战略战术，避开竞争对手，施展自己的优势，实现自己的目标。
在商品经济社会里，产品就像一望无际的海洋，如果我们在制定产品策略时都去赶浪头，尾随人后，必然难以挤进市场。反之，如果我们能静观市场产品结构的变动，细心寻找市场的空当，然后抓住时机，及时发展冷门产品，往往可使自己的产品捷足先登，在市场上独占一枝。
在研发新产品时，常常会出现一些远离常规“异想天开”的念头，这些念头从表面上看，往往是不可能实现的。然而，不要忽视这些念头，因为真正有价值的灵感，往往就蕴于“异想天开”之中。
美国的沃尔什24岁时，在宾夕法尼亚沃顿商业学校读书，有一次同学们在一起开玩笑，有位同学问他在米老鼠60岁生日时希望得到什么。他异想天开地回答说：得到一只有画的手表。由此他想到，如将绘画大师们的杰作复制在手表表面上肯定会受欢迎。于是，他便着手制作。几个同学对沃尔什这种“处女产品”的欢迎，使他坚定了推广这种高招的决心。
1989年毕业时，沃尔什写了制造艺术手表的论文，并立刻把这种计划贯彻到实际中去，获得在表面上复制8种艺术品的专利。
1990年他把产品从校园推向社会，销售十分兴旺，以致他要在纽约的拉奇蒙开设办事处，雇了60名推销员才能适应业务发展的需要。现在，沃尔什的艺术手表已发展至60多种画面，其中包括毕加索、凡·高、雷诺尔等名家作品，每块表定价约在40至65美元之间。沃尔什戴在手上的就是他自己设计的手表。这些产品已在全美3500家商店以及法、德、日等国销售。
在现实中，许多产品的研究和开发，都是仅仅出于一时的突发奇想，却取得了预料不到的良好效果，他们填补了市场的空白。不少企业与产品的成功就是利用了占领市场空档的策略，其关键之处，在于发现了一个尚未被满足的需求群体，并果断占领了这一空档。
以生产安全刀片而著称于世的美国吉列公司，在1974年作出了一个让许多同行都感到“荒唐”的举动，推出了面向女性的雏菊牌专用“刮毛刀”。很多人觉得不可思议，但结果呢？一炮打响，畅销美国并出口到周边国家，其成功之处就在于先声夺人而领先于竞争对手，抢占了市场空当，争得了领先的优势。
1973年，吉列公司在市场调查中发现，美国90%的妇女为了自身美好的形象，要经常刮除腿毛和腋毛，这与西方女士衣着“暴露”有关。调查还发现，妇女们基本上都是购买男用剃须刀来解决问题，一年的消费量近1亿美元。这无疑是一个极富诱惑力而有待开发的潜在市场，谁能抢先发现、开发且占领这一市场空当，谁就将大发其财。于是吉列公司经过一番精心的策划后，推出了把柄为一朵雏菊图形、色彩美丽、适宜女性使用的雏菊牌专用“刮毛刀”，并且通过攻势强大的广告宣传而一举成功，深受广大女士的青睐，当年销售额突破1亿美元。那些当初嘲讽吉列公司荒唐可笑的同行们，眼睁睁地看着吉列独吃“肥肉”而追悔莫及。
市场空缺是客观存在的，而且还会不断产生、经常出现的。在市场竞争中，谁能最早发现市场空缺并不失时机地抢先行动，谁就能占领市场空缺，做独家生意，得先机之利，掌握争取用户和消费者的主动权。如果谁能在填补市场空缺之后乘胜前进，在产品质量、品种、价格、服务等方面做得更好，那么谁就能赢得用户和消费者的欢迎和信赖，扩大企业与产品在消费者心中的形象，在竞争中稳操胜券。
企业在经营中，应该努力寻找和填补市场空缺，乘时而起，乘虚而入，争取领先地位，这是企业创造市场、创立品牌的一条捷径。
世界上本没有现成的成功之路，但确实有人走出了一条又一条成功之路。许多人认为根本不存在市场空缺，但仍然有人发现了一个又一个市场空缺。市场不是铁板一块，需求也不是千篇一律，在貌似被挤得密密麻麻的市场上，总有一些未被人们发现的空缺。谁发现了市场空缺，谁就发现了新的商机。
