做生意如同下象棋一样，有的人只能看到眼前的一两步，高明的棋手却能看出五六步，比别人看得更远、更准、更从容。
增强预见性的另一个重要方面，就是要改变决策观念，改变走一步看一步的“近视观点”。很多人在新踏入一个行业时，往往采取比较保守的观点，抱着试试看的观念走一步看一步，结果把自己逼到了无路可走的地步。现在社会竞争激烈，没有人给你学习试验的机会，你必须提前预见自己面临的风险和机遇。
提起韩裔日商孙正义的成功，很多人可能会想到：他具备娴熟的市场运作能力和无与伦比的创业激情，还有人会认为是孙正义的“运气好”。
我们只要看看孙正义为自己制定的50年生涯规划就会发现，他不是运气好，也不是走一步看一步，而是他做事有预见、有规划。这个生涯规划的内容是：20多岁时，要向所投身的行业宣布自己的存在；30多岁时，要有1亿美元的种子资金，足够做一件大事情；40多岁时，要选一个非常重要的行业，然后把重点放在这个行业上，并在这个行业中取得第一，同时公司拥有10亿美元以上的资产用于投资，整个公司拥有1000家以上的子公司；50岁时，完成自己的事业，公司营业额超过100亿美元；60岁时，把事业传给下一代，自己回归家庭颐享天年。
当这个只有19岁且手中仅有100多美元的年轻人从自己如神灵预言般的规划中出发开始创业时，“异端”或“疯子”的绰号便始终伴随其左右，而成功或奇迹也往往出现在他的面前。
1981年，孙正义以1000日元注册了Softbank，也就是今天大名鼎鼎的软银公司。公司成立的早晨，他搬了一个装苹果的箱子，站上去对两名雇工发表演讲：“五年内销售规模达到100亿日元。10年内达到500亿日元。要使公司发展成为几兆亿日元，几万人规模的公司。”两个雇员惊奇得张大了嘴，愣了半天才回过神来。不久，他们因为看不到公司的发展远景，先后辞职了。
1981年10月，大阪举行了一个电子产品展销会。孙正义觉得这是一个提高自己公司知名度的好机会，于是他拿出800万日元（公司资本的80%），租下了展销会场最大的距入口最近的展厅，然后通知各大软件公司，请他们来软银的展厅免费参展。此举吸引了十几家软件公司，一下就打响了软银的知名度。
最能体现孙正义具有洞彻时空的锐利眼光的一次是，1996年3月，他先后把3.6亿美元投给了一家还没有一分钱利润的互联网公司。几乎所有的人都认为他疯了，但没用几个月，事实就让人们转而佩服他了。这家互联网公司于1996年在纳斯达克挂牌上市，其股价迅速高涨，孙正义卖了手中股票的一小部分就换回了4.5亿美元。这家上市公司就是著名的门户网站雅虎。
这时，一些以前说他是疯子的人开始不无妒忌地说他运气真好。言下之意是，如果说话人的运气能和孙正义一样好，没准儿也能捞上几百亿美元。其实不然。孙正义具有对信息时代特征远见卓识的洞察力，才能比别人抢先一步进入回报率最高的信息增值服务领域。实际上，孙正义的这种“先见之明”是建立在他长期对产业的敏锐观察、深入了解基础上的。而其独到眼光和做事情的计划性帮助其实现了对互联网产业未来趋势的准确判断——每一次互联网高潮来临的时候，他都能够成为引领潮流者。
很多时候，人们因为没有先见之明而看不到前进的方向，往往只能随波逐流，走一步看一步，这样只能是落后于他人，在遗憾之余，我们应该仔细想想，这背后的深刻原因到底是什么。
在制定企业发展决策时，由于决策者缺乏长远的战略眼光，思虑不周全或不以大局为重心和出发点，在问题面前采取“投石问路”的方法，走一步看一步，甚至采取短期局部发展策略，在别人已经踏上阳关道时，自己却不知不觉地上了独木桥，无疑堵塞了企业生存和发展的道路，这是导致失败的关键之所在。
面对陌生的发展空间，决策者在谨慎之余需要深思熟虑和详尽有效地进行市场调查、客观估计和预测。在决策时，决策者一定要统筹兼顾、全盘思考，既要考虑到企业自身的实际情况，又要考虑到企业与市场各个部分、各个系统、各个环节之间的联系，并对未知的事件尽可能地进行充分的预估。同时，如果决策者对市场前景情况不能充分把握，最好制定几套方案，从中选出最符合市场实际的方案，把不利因素压到最低限度。
在现实中，如果抱着“车到山前必有路”、“船到桥前自然直”或者“柳暗花明又一村”的心态进行决策，那么，这样的决策好比是沙滩上堆起的楼阁，最终必然“雪崩式”地倒塌。
身处井底的青蛙，看到的天空只有井口那么大；而翱翔于云霄的雄鹰，其视野足以俯瞰整个大地。从战略上看，如果一个企业的管理者胸无大志，目光短浅，那么，他在经营的过程中就会自觉不自觉地把目标看成是“捞一把，是一把”，不可能获得长远发展。为什么有的企业“活不好、长不大、命不长”呢？原因就在于此。
要想选择正确的道路，就要有远见卓识，只要看看天上飞的云，就知道风往哪边吹。在企业界，往往是看多远走多远，而不是走多远看多远。
每个人都知道打仗不能做试验，不能打无准备之仗。因为人不能死而复生，一仗打败，死伤众多，甚至造成国家灭亡。企业经营如同打仗。一旦作出决策，必将全力以赴并投入大量的人力、物力和资金。如果由于决策失误而造成经营失败，那么，很可能将多年拼打出来的基业全盘皆输，不知何时才能东山再起！
