随着网购市场竞争的日益白热化，市场定位将成为中小卖家突围的一项重要营销策略，也就是卖家们的“地”。可以说，对于我这样的中小卖家来讲，实力永远都是弱项，拼资源是最不明智的选择。
所以中小卖家想要有所成就，就必须先要对市场进行合理的细分场，确立自己的主攻目标客户群，从而将全部资源集于一点，进行有效的市场推广和占领。
很多中小卖家，连产品的定价以及促销都不知从何入手，只是盲目地跟随市场变动，这些都是因为没有进行市场定位而造成的。
市场定位可以从产品、价格出发。定位本身只是一个工具，是为我们制定具体营销策略服务的。
那么，应该如何进行市场定位呢？
市场细分—选择市场—市场定位。
其实很难说得清，例如，我销售的产品是男士衬衫，那么我要进行市场定位，首先要对男士衬衫的市场进行细分。
通过市场调研，购买男士衬衫产品的人群，概括分为政府人员、企业高层、职业经理人、白领、销售人员、新婚男士、应聘人群等。以上为男士衬衫市场按照消费人群细分的市场。
当我以某个或某几个角度对市场进行细分后，接下来就要结合我自身的情况，对细分市场进行选择，根据自身资源及产品的情况，可以选择某一个或者某几个细分市场进行定位。
假设，我根据自身产品特点选择了新婚男士的细分市场作为主攻市场。那么我接下来，就要分析这个市场的特点，并定位我的营销方向。
进行市场定位后，我便可以实施一系列有针对性的市场营销策略了。单以淘宝市场营销部署为例，我可以通过淘宝的数据市场等平台，获得大量相关的数据，如新婚男士的购买年龄段、客单价、每年的购买高峰期、不同地域的购买量峰值、集中下单时间及付款时间、近几个季度或近几年中市场变化的趋势等。
通过这些数据以及市场消费人群的行为分析，我来进行营销战略布局。制定产品的价格，选择合理的推广方式、工具、推广平台、促销方式以及促销时间等。
简单来讲，市场定位的好处就是可以集中全部资源主攻一点。抢占大的市场，也许实力还差很多，但是抢占某一精细化市场却可以有很大的优势。
