企业招聘到自己所需的“千里马”后，接下来最重要的工作就是怎样使他们得到有效激励，使其稳步提高工作效率和业绩，从而为企业创造更大的价值。
人的需要是不同的，所以要调动人的积极性，达到预期的激励效果，就必须针对不同的人，采取不同的激励方法，切忌“一刀切”。
1.1 要想有效果，先了解员工想要什么
为什么钱花出去了，却看不到激励的效果呢？这主要是因为激励没有准确找到员工的需求点，从而使得激励实施的效果大打折扣。
有这么一则寓言故事：一只小猴想进城，可没人拉车。它想呀想，终于想出了一个好主意。
它在车上系了三个绳套：一个长，一个短，一个不长也不短。它叫来了小老鼠，让它闭上眼，拉长套。又叫来小狗，让它闭上眼，拉短套。它再叫来小猫，在小猫背上系了一块肉骨头，让小猫闭上眼，拉不长不短的绳套。小猴爬上车后，让大家一齐睁开眼。
小老鼠看见身后有猫，吓得拉着长套拼命跑；小猫看见前面有只老鼠，拉着套使劲地追；小狗看见猫背上的肉骨头，馋得直往前跑。小猴呢，则快快活活地坐在车里，不一会儿就进了城。
看完这个寓言故事，我们不能不为小猴的聪明拍手称快。它对于员工激励管理的启示在于，要充分调动员工的工作积极性，需找准员工的需求，以此来对员工实施激励，从而达到激励效应的最大化。
下面这则智力测验题则从另一个角度说明了这一问题。
这道测验题是这样的，如何让一头驴喝水？采用利诱的方式吗？如果驴喝水就给予它奖赏，显然这也是不合情理的，因为驴并没有经过类似于马戏团里的训练，它不会懂。
固然还有其他的方法，其中，给驴吃草料莫过于最简便有效的一招了：在草料中放入盐，驴吃了盐，就会口渴，口渴了，自然要喝水。这时，即使你不让它喝也不行。所以让驴喝水的最好的办法是：让驴自己心里想喝，自觉地要求喝。
动力来自于需求，找准了这个需求点，并以此来施以激励，就能让员工自动自发地去努力完成工作。
小王从上一家公司辞职后进入一家科技公司从事销售工作，他能力强，热爱工作，成绩显著。不到半年，薪酬便有了一个较大的涨幅，但是，近期他不但没有工作热情，甚至还有辞职的念头。
原因何在？原来，近期公司将另一位和他能力相当的员工晋升至销售主管岗位，而对此公司也没有给他一个详细的说法。再加上他之所以从上一家公司辞职，就是因为迟迟得不到晋升。
物质激励，如加薪、奖金等固然是激励员工的一种有效手段，但它并不是万能的。因为员工的需求是多元而永恒的。
因此我们说，激励需做到因人而异，一种方式并不适合所有的人，否则将会产生如下一系列的负面效应。
1）难以吸引和留住人才。
2）难以调动员工的工作积极性。
3）企业在激励管理方面投入的资金及其他资源不能得到最大化的应用。
1.2 投其所好定律：找准契合点
每个人都有自己不同的兴趣爱好。在人际交往中，我们如果能够尊重对方的喜好，暂时隐藏自己感兴趣的话题，这样更有助于建立起良好的人际关系，让你成为一个深受欢迎的人。这便是人际交往中的投其所好定律。
所谓“话不投机半句多”，我们在人际交往中，如果不顾及他人的兴趣和爱好，往往容易造成无谓的争论，从而破坏了朋友间的友谊。
对员工进行激励管理也需做到“投其所好”，这样才能达到激励的效果。
李勣是唐初名将，为凌烟阁二十四功臣之一。
李勣任并州都督（今山西太原）时，当时张文瓘任并州参军。李勣在与张文瓘的接触中发现其才能出众，他对张文瓘信任有加，两人私交甚好。
后来，李勣升迁入朝，张文瓘及其他两名属僚为李勣饯行。席间，李勣将佩刀与玉带分别赠与自己的两名属僚，唯独对张文瓘一无所赠。
事后，张文瓘将心中的疑惑向李勣请教。李勣对此说道：“你的那一位同僚平素迟疑少决，我赠送佩刀，意在激励他以后行事果断；另外一位同僚呢，放荡不羁，不拘小节，我赠之玉带，是想要他以后处事稳重一些。至于你，在我看来，举止得体，行为适度，又才华横溢，哪里还用得着我来提醒呢？”
有效激发员工的潜力，促进他们的成长和自我实现，从而在企业内部形成一种有效的激励机制，是企业成长与发展的关键。
人力资源管理中的投其所好定律：
1.依据员工的性格特点，采取相应的工作指导方式。
2.在了解员工的需求的基础上，结合企业实际，针对其需求实施相应的激励。
3.通过弹性激励模式的实施，来满足员工多元化的需求。
1.3 激励要做到因人而异
个体的差异性决定了其需求的不同，因此，企业在实施激励管理时，应做到因人而异，对症下药地针对不同的员工制订出不同的激励计划。下文就如何实施差别化的激励，进行了相关的说明。
1.3.1 员工需求调查
前面我们说到，员工的需求是有差异的。另外，即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。因此，在对员工实施激励时，只有找准了员工的需求才能真正有效地激励员工。否则，便会出现无效的激励。
对此，企业需通过问卷调查、访谈等方式来了解员工的需求，在此基础上，采用合适的激励方式，让员工发挥出最佳的潜能。
1.3.2 构建出多层次的激励体系
很多公司给予绩效优秀者的奖励往往仅仅是奖金等物质回报，根据马斯洛的需求层次理论，不同的人在不同的阶段的需求是不同的，有些人可能需要金钱等物质奖励以满足基本的生活需要，有些人可能需要满足其持续成长和发展的需要。所以，企业在制定激励体系时，除物质奖励外，还需要制定诸如提供培训机会、晋升机会等，以满足员工不同层次的需要。
