“原文”
德之术曰：“勿坚而拒之。”许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测。神明之位术，正静其莫之极坎欤！有主听。
“译文”
接受听言的方法：“不要坚持己见而拒绝对方。”采纳进言民众就会守卫君主，拒绝进言，就会阻碍君主视听。山再高，仰望也可看到顶峰，水再深，也可测出深浅。神明之位，德术正静迎之不见其前，随之不见其后，哪里能测量深浅呢！以上主听。
“事典”
苏代巧留甘茂
甘茂逃出秦国，而且准备前往齐国。刚出函谷关，就遇到了苏代，便问：“您听过江上处女的故事吗？”
苏代回答：“没有听过。”
甘茂就说：“江上处女聚会，有一女因为家中贫穷没有蜡烛，处女们就商量，要把她赶走。那家中贫穷没有蜡烛的处女即将离开时，对其他处女说道：‘我正因为没有蜡烛，所以常常第一个来，打扫屋子，铺设坐席。你们为什么要吝啬照亮四壁的余光呢？把它赏赐给我，对你们又有什么损失呢？我自认为对你们有帮助，你们为什么要赶我走呢？’处女们商议了一下，认为她的话有道理，就留下了她。现在我因为没有本事，被秦国驱逐出了函谷关，希望能为您扫屋子、铺坐席，但愿您不要赶我走。”
苏代说：“好吧。让我劝齐国重用您吧。”
于是，苏代去游说秦王，说：“甘茂是个有才能的人，并非庸碌无为之辈。他在秦国连续受几代秦王重用。从散山、函谷关一直到豁谷，秦国的险阻要塞地形，他都了如指掌，一旦他利用齐国联络韩、魏两国，回过头来进攻秦国，确实对秦国十分不利。”
秦王问：“那怎么办呢？”
苏代说：“不如带上厚礼，以高位重金接他来秦国。他来了，您就把他囚禁在城里，一辈子别让他出来，诸侯国又如何图谋秦国呢？”
秦王说：“好主意。”便任命甘茂为上卿，让人带着丞相的印绶去齐国迎请他。甘茂推辞不去。
苏代又对齐王说：“甘茂，是个有才能的人。这次秦国任命他为上卿，派人携带相印迎请他。他因为感激大王的收留之恩，没有去，希望能成为大王的臣子。现在大王准备如何安置他？大王如果不留下他，他一定不再感激大王。以甘茂的才能，如果让他全权调度强大的秦国的军队，我们就不好再图谋秦国了。”
齐王说：“有道理。”就拜甘茂为上卿，把他留在了齐国。
元祯设宴威震南蛮
南北朝时，北魏元祯胆气过人，文武双全，被任命为南豫州（今安徽寿县一带）刺史。当时，南豫州附近大胡山的少数民族常到附近州县抢掠骚扰。进山围剿，花费太大；听任不管，又苦了百姓。元祯苦思良策，想起了古人讲的“分威伏熊术”，便按计行事。先派人去大胡山请一些少数民族的头领来赴宴，并请他们观看射箭比赛。
元祯预先从侍卫中选出二十名神箭手，又让一名死囚穿上军服，混在其中。宴会开始后，传令从兵士中随便叫二十余人来射箭比赛助兴。少数民族一向自恃箭术高明而瞧不起汉兵射箭，于是头领们都冷笑着准备看笑话。哪知汉兵们个个举弓射出，箭箭中标，把那些头目看得大惊。只有最后那个囚犯，当然一箭也未中。元祯装作大怒，喝道：“平时不多练，拖出去杀死！”头领们一见元祯治军这么严，认为他手下军士必定个个是射箭能手，心中十分害怕。元祯又预先提出十来个死囚，换上少数民族服装，把他们押到远处。在宴会间，一阵微风吹来，元祯嗅了嗅，说：“这风中有凶气，必定是有歹人在抢掠侵扰。”又嗅了嗅说：“不远，就在西南方十里处，有十来个。”令快骑去捕，不一会儿果然抓来了那十多个穿了少数民族服装的囚犯。元祯当着那些喝酒的少数民族头领的面，下令把那十来个“入侵者”杀掉。那些少数民族首领见元祯这般料事如神，心中畏服，自此，再也不敢带人下山抢掠了。
元祯就这样设计迷惑敌手，制造自己的威势，吓住了敌手。
