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第18章 之五

“原文”

自天地之合离、终始,必有巇隙,不可不察也。察之以捭阖,能用此道,圣人也。圣人者,天地之使也。世无可抵,则深隐而待时;时有可抵,则为之谋。可以上合,可以检下。能因能循,为天地守神。

“译文”

与天地有离合终始一样,裂隙逆乱总相伴随,不能不明察秋毫。能够以捭阖之道观察,并运用自如,就是圣人。圣人,就是天地的使者。世间没有裂隙需要抵塞,就深深地隐藏以等待时机;遇到裂隙出现需要抵塞,那么就为此谋划。可以打击之后予以堵塞恢复,也可以打击之后得到它。能够充分依据和运用抵巇之术,就可以为天地守住神祀。

“事典”

周金智平兵乱

冯侍郎对待下属十分苛刻,众人对他都非常不满。一天,诸军请冯侍郎批些军粮,但无论怎么说,冯侍郎就是不答应。他还对把总们说:

“快滚,再向我提出这种要求,我就要命人抽你们鞭子!”

把总们两手空空,一肚子怨气,回去对大家讲起了这件事,将士们都非常气愤:

“真是岂有此理!没有粮食,我们吃什么?!”

“走,找姓冯的算账去!”

士兵们对冯侍郎破口大骂,还把帅府团团围住。

宣府的总督是周金大人。他身体不好,正在休息,忽然他的部下都跑了来,对他说:“大人,不好了!士兵们哗变,围住了帅府!”

周金坐起身来,问明了情况,说:

“有我在,不要惊慌!”

他也不换官服,穿着便装走出房门,坐在院门口,大声说:

“把总在吗?都给我进来!”

各位把总匆匆来见:

“大人,有何吩咐?”

周金当着那些士兵的面厉声呵斥:

“你们看看,这成什么样子!”

他又大声说:

“兵都是好兵,就是你们这些领兵的不好!如果不是你们这些当头的剥削,当兵的怎么会不自爱到这种地步?”

把总们不敢申辩,只是连连称是。

周金越说越生气:

“来人,用鞭子给我重重地打!看你们今后还敢不敢欺压士兵!”

士兵们听到周大人并未怪罪他们,气已经消了一半。又见把总们要受冤挨打,就一拥而入,跪在周金面前,为把总们求情:

“大人,不是他们剥削我们,而是冯侍郎贪利,不体恤我们士兵!”

周金命他们站起来,对他们陈说利害:

“你们用这种方式,不但解决不了问题,还会把事情弄糟。有什么问题,可以通过有司来解决,闹事没有任何益处。”士兵们高声说:

“我们听您的!”

他答应为士兵们解决难处,又叫人放了把总们,于是,一场危机就这样化解了。

齐貌辨巧解芥蒂

靖郭君田婴特别欣赏齐貌辨,可是齐貌辨这个人有很多缺点,所以田婴的门客们都不喜欢他。

士尉为此劝谏田婴,但田婴不听,士尉就告辞离开了。

田婴的儿子田文也曾在私下里劝说父亲,田婴听了大怒。说:“如果能让齐貌辨先生满意,即使是牺牲了你们这帮人,毁坏了我们家,我也会没有任何怨言地去做!”于是,让齐貌辨住在最好的房子里,让自己宠爱的家童亲自为他赶车,早晚进奉食物。

过了几年,齐威王去世了,宣王即位。田婴和宣王的关系非常不好,于是他就辞去相位,回到封地薛邑,和齐貌辨一起留在那里。

过了没多长时间,齐貌辨去向田婴辞行,请求允许他去谒见宣王。田婴劝他:“大王很不喜欢我,您如果去了,一定会被杀掉。”

齐貌辨说:“我本来就没有想活着回来,我一定要去!”田婴没能阻止住他。

齐貌辨到了齐都。齐宣王听说后,就蓄怒而待。齐貌辨去谒见宣王,宣王问他:“你,就是靖郭君言听计从,十分欣赏的那个人吗?”

齐貌辨回答说:“十分欣赏是事实,言听计从则未必。大王刚被立为太子时,我对靖郭君说:‘太子的相貌不太好,两腮过大,双目斜视,这种人肯定会背叛的。你不如废掉太子,另立卫姬生的郊师那小孩为太子。’靖郭君哭着说:‘不行!我不忍心这样做。’如果他按我的意见做了,就没有现在的祸患了。这是一件事情;我们这次到了薛邑,楚国的昭阳用几倍于薛的地盘与薛交换,我又建议:‘一定要答应!’靖郭君说:‘我从先王那里接受了薛邑之封,尽管与当今大王的关系不好,可如果失掉了薛邑,你让我如何对先王交代呢?况且薛邑有先王的宗庙,我又怎么能把先王的宗庙交给楚国呢?’又没有听我的。这是第二件事。”

宣王听完这番话,长长地叹息了一声,面色平和,对齐貌辨说:“靖郭君居然对我这么好吗?我一点都不知道。您愿意替我去请靖郭君回来吗?”

齐貌辨答应:“遵命。”

田婴回到齐都,他穿着威王赏赐的衣服,戴着威王赏赐的帽子,佩带威王赏赐的宝剑。宣王亲自去城郊迎接他,一看到他就哭了。

田婴到来后,宣王就请求他出任相国。田婴推辞不干,最后不得已才接受了。过了七天,他又以有病为由坚辞,三天后才被宣王批准。

在当时,田婴真可谓能发现人才了,自己能了解人才,所以别人的非议也无法阻挠。这正是齐貌辨能舍弃生命,乐于奔走,为他解除患难的原因呀!

两次转机抵巇于前

田单是齐国人。当田单成为齐国第一功臣时,他不恃功骄傲,仍尽心尽力地帮助齐襄王处理朝政,致力于恢复民生,富国强兵。然而,齐襄王却是个心胸狭窄的人。他终日忧虑重重,唯恐德高望重的、战功累累的田单有一天会篡夺王位。一次,田单因事渡淄水,见一老人趟水过河,上岸后因寒冷而瑟缩成一团便立即脱下自己的衣服给老人穿上。齐襄王听到此事,非常不快地说:“田单之施于人,以取我国乎?不早图,恐后之变也!”还有一次,由田单推荐给齐襄王的貂勃,奉命出使楚国,被楚王留住款待。数月不返。襄王身旁的几个佞臣乘机诬陷田单,说他“内抚百姓,外怀戎翟”。“其志欲为不善”。在佞臣挑唆下,齐襄王认为楚王是看在田单的面上才隆重接待貂勃,于是对田单更加忌恨,极欲除之。田单见状,不知所措。朝见襄王时。不得不“免冠、徒跣、肉袒而进”,以示赤诚之心。貂勃返国后,知道了这件事,激愤地对齐襄王说:“在燕人兴师袭齐的时候,大王弃国逃走。唯安平君‘以惴惴即墨三里之城,五里之郭,敝卒七千人,禽(擒)其司马(即骑劫)而反(返)千里之齐,安平君之功也’。如果那时安平君自立国王,谁能阻拦得了?但他没有那样做,而是迎大王您恢复王位,表明他根本没有称王的野心,您凭什么去怀疑他呢?”齐襄王闻言,恍然大悟,于是杀佞臣,加封田单采邑万户,对其信任如初。

田单为相以后,随着社会地位的提高,生活的富有和安逸,他的进取精神大为减弱,军事指挥能力也逐日下降了。一次,齐襄王命田单带兵攻狄(今山东博兴西北)。行前,田单去拜访鲁仲连。鲁仲连说:“将军攻狄,不能下也。”田单一听,生气地说:“臣以即墨破亡万乘之燕,复齐之墟,今攻狄而不下,何也?”遂不辞而去。果然不出所料,田单攻狄“三月不克”。他不得不回来向鲁仲连请教。鲁仲连说:“将军在即墨时,坐则织蒉(盛土用的草包),立则仗锸(掘土工具),……现在将军既拥有万户采邑,又有游乐之所,黄金玉带荣耀国内,有生活之乐,无必死之心,所以打仗不能取胜。”鲁仲连的快语直言,使田单猛然醒悟了。他马上振奋地说:“我过去的雄心壮志,又被先生激励起来了。”第二天,田单又拿出了即墨之战时的那种战斗精神,冒着擂石箭雨,亲自擂鼓助战。在他的带领下,齐国将士勇猛进攻,终于攻占了狄城。公元前265年,秦军攻赵,田单奉命率军救赵。打退了秦军。接着,田单又指挥赵军攻打燕国和韩国,连下数城。为赵国开拓了国土。赵王遂拜田单为相。

从以上可以看出。齐襄王由于心胸狭窄,疑忌心重,对德高望重、战功卓著的田单的所作所为总是持怀疑态度,担心他篡夺王位,再加上佞臣的诬陷,齐襄王对田单越发不信任,极欲除之。这时在齐襄王与田单之间出现了比较大的裂缝,貂勃发现后,立即进言齐襄王,使齐王醒悟,解除了疑虑和加害之心,对田单信任如初。这是貂勃对抵巇术的运用,治理、堵塞漏洞,让它恢复原状。

飞箝是《鬼谷子》关于论辩术的一个重要方法。飞是褒扬激励,箝是挟制,所谓飞箝,就是以激励、褒扬的言语去收服人心,使对方为我所用。运用飞箝之术对付别人时,要先审察、揣摩他的心意,知道他喜欢什么、讨厌什么,然后再靠上去说些他喜欢听的话,把他捧得心花怒放,或抨击他最厌恶的事,以便让他把你引为知己。在他心花怒放或引你为知己之时,向你敞开心扉,交出老底,如此这般,你就可以占有主动权了。

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