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第106章 减法——果断砍掉拖后腿的业务

在市场竞争中,我们常常也会面对类似的情况,迫使我们不得不做出类似的壮举。比如,某种产品已经严重滞销,是不是应该果断停产呢?再比如某个分厂亏损严重,是不是应该让它倒闭呢?诸如此类的问题常常困扰着我们,能不能果断放弃,就成了我们心中永远的痛。

谁都知道,放弃某一部分,就如同从自己身上割去一块肉一般,是痛彻肺腑的。但如果不进行割舍,又会影响全局的正常经营,因此忍得一时之痛,做出“壮士断腕”的壮举,就是无奈之中的英明选择。

早年,艾柯卡刚担任福特公司的总经理时,第一件要办的事就是召开高级经理会议,确定降低成本的计划。他提出了“4个5000万”和“不赔钱”计划。

“4 个 5000 万”也就是在抓住时机、减少生产、降低设计成本、改革旧式经营方法这四个方面,争取各减 5000 万管理费。3 年后,这一目标实现,公司利润增加了2亿元,也就是,在不多卖一辆车的情况下,增加了40%的利润。

一般的大公司,都有几十项业务是赔钱的,或者说是赚钱很少的,福特公司也不例外。艾柯卡对汽车公司的每项业务都是用利润来衡量的。他宣布:给每个经理 3 年时间,如果他的部门还不能赚钱,那就只好把它卖出去算了。到了 20世纪70年代初,艾柯卡甩掉了将近20个赔钱部门,结果公司的相对利润急剧上升,得到了众多员工的一致好评。

现代社会是一个市场竞争日益激烈的社会,任何一个企业想要在竞争中获胜,都需要有正确的经营方向。一般来说,高明的总经理不会不分轻重,把有限的资源“天女散花”般搞小而全,而是会果断砍掉下面拖后腿的业务,集中优势兵力打歼灭战。

①不良资产业务。

②处于衰退产业的业务。

③没有利润空间的业务。

④需要独立分拆发展的业务。

⑤不能为企业创造价值的业务。

⑥不符合企业战略转移方向的业务。

⑦非主营的而企业又无意扩张的业务。

⑧受资源和能力约束企业无法经营的业务。

⑨在产业竞争中,企业无竞争优势的业务。

⑩企业出于上市、合并重组等特定目的需要割舍的业务。

企业应该有“壮士断腕”的勇气和决心,因为“放弃”减少了企业的很多压力和拖累,使它更有力量,寻找更好的机会来发展。为了轻装上阵,保住自己的核心业务,只能卖掉那些很累人的业务,这和感情无关。

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