定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。
——菲利普·科特勒
美国强生公司在进军洗发露市场时，困难重重，竞争对手云集，宝洁、联合利华已经有非常成熟的产品和各个阶段精准的消费群体。市场的饱和和竞争的激烈，让强生不得不另辟蹊径，于是他们开发了婴儿专用洗发露。
本来这种开发是一种置之死地的无奈之举，没想到，独辟蹊径带来了新的市场空间。这个产品定位不但成功地把强生与其他品牌相区分，而且凸显了其针对宝宝呵护的专业性，获得了巨大的成功。强生的婴儿洗发露用特殊配方，主打无泪和不伤皮肤。这些宣传点，都成为消费者青睐的要素。每个做父母的都希望全方位呵护自己的宝贝，更何况，曾经的自己都饱受洗澡洗发时，洗发露入眼的痛苦。于是，强生宝宝专供的洗发产品备受欢迎。上市之后，因为广告的宣传及表现深具吸引力和亲和力，打动了初为人父人母者的心，于是销路就此打开。
后续，强生又在无泪配方的基础上开发了适合宝宝的各种清香口味，其中，以主打滋润宝宝肌肤的牛奶沐浴露最为出名。因为牛奶本身的丝滑感受如同宝贝的肌肤一样，加之牛奶本身的营养价值以及润肤效果，让强生的沐浴露也同样占据了日用品市场。
强生公司如法炮制，将婴儿润肤乳顺水推舟地向成人宣传，“让强生婴儿润肤乳保护你的肌肤”也同样获得爱美女士的响应。
课堂收获
不要盲目跟从定位，只有真正分析自己的产品，了解自己的产品，创造出与众不同的定位，才能占得市场先机。
