做企业要敢为天下先，敢走前人没有走过的路，敢做前人没有做过的事情，做事情不能因循守旧，要有创新的态度、创新的思维和创新的举措，只有这样才能比别人走得快、走得远，才能使企业取得更大的成功。
——彼得·费迪南·德鲁克
美国的约翰逊黑人化妆品公司是一家极其成功的化妆品公司，其总经理约翰逊是一个著名的企业家，他创办约翰逊黑人化妆品公司并带领其发展壮大的案例，一直为业内人士所津津乐道。
约翰逊十几岁便到一家公司当推销员，在长期的观察中他发现，美国的黑人化妆品市场简直是一片未开发的处女地，在整个化妆品界所占的份额非常小，而一家名叫佛雷的黑人化妆品制造商几乎垄断了现有的市场。在当时，很多人认为黑人化妆品这一行业是没有前途的，但约翰逊并不这样想。随着黑人民权运动的逐渐高涨，美国黑人在社会中的地位渐渐得到改善，约翰逊相信，在不久的将来，美国黑人一定会有相应的地位和经济实力来购买化妆品。因此，他四处筹款，最终靠着470美元成立了一家小小的黑人化妆品公司。公司成立后所面临的第一个困难就是如何在现有的市场中立足。约翰逊经过思考后，决定主推一种粉质膏，并设计了一条绝妙的广告语：“当你用过佛雷公司的化妆品后，再擦一次约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”这个行为果然没有引起佛雷公司的警觉，而在当时有能力购买佛雷公司化妆品的黑人，当然不介意再花一些钱购买一种对自己确实有效的化妆品。
就这样，约翰逊化妆品公司度过了成立之初最艰难的时刻，慢慢打开了市场，公司进入了良性发展阶段。约翰逊抓住这一时机，趁机扩大了化妆品产品的种类，经过数年的努力，约翰逊化妆品公司终于成为美国黑人化妆品市场上最大的赢家。
课堂收获
约翰逊公司的成功，很大程度上是由于约翰逊选择了一种有效的营销策略——捆绑销售。这让约翰逊公司迅速打响了自己的品牌，并且没有引起竞争对手的注意。捆绑销售是商业活动中一种常见的、高效的营销方式。
