有这样一个商人，他从事的是绳索贩卖业务。由于资金有限，经营规模非常小。但他是一个非常聪明的人，想出了一个办法来改善经营状况。他先从一家生产麻绳的厂家进麻绳，每根麻绳的进价是5毛，照理说加上运输费、保管费、搬运费，每根麻绳卖出去的价格肯定要高于5毛钱。可是他却又以每根麻绳5毛钱的价格卖给了其他的工厂和零售商，自己不但1分钱没赚，还赔上了一大笔钱。后来，人们都知道有一个“做赔本买卖”的商人，于是订货单像雪片一样飞到他的手中，他的名字也像长了翅膀一样飞到人们的耳朵里。
他找到生产麻绳的厂家，说：“过去的一年里，我从你们厂购买了大量的麻绳，而且销路一直不错。可我都是按进价卖出去的，赔了不少钱，如果我继续这样做的话，没几天我就要破产了。”
厂商看到他给客户开的收据和发票，大吃一惊，头一次遇到这种甘愿不赚钱的生意人。厂商感动不已，于是一口答应以后每条绳索以4角5分的价格供应给他。
他又来到他的客户那里，很诚实地说：“我以前为了扩大自己的影响，原价出售麻绳，到现在为止，我是1分钱也没赚你们的。但若长此下去，我只有破产这一条路了。”他的诚实感动了客户，客户心甘情愿地把货价提高到了5角5分钱。
这样两头一交涉，一条绳索就赚了1角钱。他当时一年有1000份订货单，利润就相当可观，几年后他从一个穷光蛋摇身一变，成为有名的绳索大王。
人生羊皮卷 Ren sheng yang pi juan
古往今来，商人成功的秘诀只有一个字，那就是“诚”；同样，青少年做人成功的秘诀也只有一个字，那就是“实”。诚信是一种品格，同时也是我们立身的根本，它往往能够在不经意间为我们带来更多的利益。
