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第34章 商德至上,诚信为本(7)

做生意先做人

生意场上,个人的性格魅力很重要。为什么同时有两个经理,别人只愿与其中一个打交道,这是有原因的。商道上讲信义,做人不要黏糊,要豪爽。即使不豪爽,也要憨厚。处处耍小聪明,成不了大气候。

做人要胸怀宽广,目标长远。胸怀宽广与目标的远大关系密切。有了宽广的胸怀才能招贤纳才,有了远大的目标就不会被一般的琐事干扰。

做人要宽容。要善于对待不同意见,要能够理解上司或者部下的苦衷。任何时候,善良都是很重要的。人有时候要不怕吃亏,吃亏也许能得到大家的支持。名誉暂时受损也不要紧,谁笑到最后,谁才笑得最好。

做人要兴趣专一。想干成一件事,就要舍弃许多爱好。不要因为爱好而任自己的精力和时间随意抛洒。很难相信生活上处处潇洒的人能把事业干得很成功。刻苦做事,往往会被人讥笑为"苦行僧",但成功在自己脚下,欢乐在我们心中,当你站在山顶上的时候,自会得到别人的掌声和敬仰。

做人要注意修养。修养有两个方面:一是生活经验、理论知识的积累;一是穿着打扮、风度气质的训练。现在经商的人,最大的缺点是读书少,因此要见缝插针多学习,使自己的知识和视野始终跟上科技时代的步伐。知识丰富了,讲话才有水平,才能与别人交流。再就是讲究言谈举止、姿态修养,如果坐在那儿腿脚乱晃,烟头乱点,一看就是缺少社交素养。彬彬有礼、不亢不卑,才会显出大家风范。

人格力量,决定经商的成败。

李嘉诚与周正毅的天壤之别

曾有人把李嘉诚与之前的上海首富周正毅做比较,得出的结论是:他们身上有很多相同的地方,但他们最大的不同点在于李嘉诚的诚信与周正毅的失信,诚信与否让他们两个人的人生截然不同。李嘉诚与周正毅都出生贫寒、历经坎坷:李嘉诚靠卖塑料花起家,周正毅靠卖馄饨起家;李嘉诚靠炒地产完成原始积累,周正毅靠炒卖烂尾楼一鸣惊人。他们两个都是艰苦奋斗的典型人物,可是最后,李嘉诚成为财富和慈善的榜样,而周正毅却成为问题富豪锒铛入狱。

周正毅的结局不是他事业上的失败造成的,根本原因在于他做人的失败,失信于人直接导致了他可悲的下场。香港京华山国际投资公司的首席顾问刘梦雄曾经跟周正毅打过交道,帮他收购香港的公司,可事后周正毅却赖掉了几千万的佣金。气愤之余,刘梦雄对周正毅的手下说:告诉你们老板,这样没诚信,注定要完蛋!

而面对金钱利润,李嘉诚却持与周正毅完全相反的态度。1986年,李嘉诚决定在伦敦以私人方式出售他持有的香港电灯集团公司10%的股份。计划过程中,港灯传来即将获得丰厚利润的消息,李嘉诚的得力助手马世民马上建议他暂缓出售,以便卖个好价钱,但是,李嘉诚却坚持按原计划出售。他说,还是留些好处给买家好,将来再配售会顺利点,赚钱并不难,难的是保持良好的信誉。《远东经济评论》对此发表评论,非常精辟地说,"有三样东西对长江实业至关重要,它们是名声、名声、名声"。

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