【原文】
人知宾主初交不易，而不知交久更难。盖到馆之始，主人情谊未甚融洽，尽我本分，可告无愧。若相处多年，其为契合可知交，既投契识论必有裨益。官声所系，须事事为之谋出万全；任劳分谤，俱义所应得；引①嫌避怨，便失朋友之道。特不可恃主人倚重，挟势以济其私耳。
【注释】
①引：离开、躲避。
【译文】
人人都知道幕宾与主人开始交往不容易，却不知道交往久了更难相处。因为幕宾到任之初，与主人的情感还没有沟通，所以不很融洽，只要尽了自己的职责，就可以无愧于心了。如果相处多年，相互投机，配合得好，就可以成为知己，相互投机了，那么在一起交谈，一定很有益处。与官场声誉相关联的，必须事事谋划周全。任劳任怨，分解诽谤，在道义上是应该的。若躲嫌避怨，就背离了朋友的原则。尤其不能倚仗主人的信任，仗势弄权谋取私利。
【智解】
建立人际关系——乍听这个说法，大多数的人们都会产生“扩展人际关系”的想法。然而事实绝非如此。抱有“我认识的人很多”这种想法的人，他们的人际关系往往很差。可以说，从自认为人面极广那时起，此人就已经踏上人生的下坡道。因为一个人倘若自认已经拥有宽广的人际关系时，必然会停止努力建立更广泛的人际关系。
持这种误解的人尤其常见。这是因为在大众传播界工作的人们，通常自认比一般人拥有更多邂逅他人的机会。这其实是严重错误的观念。即使邂逅机会较多，也不过是高出1％左右而已。
因此，我们可以说人际关系的充实度和实际的人数会形成反比。
即使有很多朋友，如果没有知己，则等于没有朋友，所以，应该找出一位知己，当自己遭到不如意时，能安慰自己、鼓励自己。正如莎士比亚所说的：友不贵多，得一可胜百人；友不在久，得一日可胜千古。
结合人际关系的渠道类型，大致可以区分为“粗短型”和“细长型”两种。
比方说，因为工作关系与对方拥有仅一年的亲密关系，便属于“粗短型”的关系；反之保持若即若离的适当距离，持续交往十年的情形，则属于“细长型”的关系。
这两者究竟哪一方较重要，无法简单下定论。也有人每年重新认识只交往一年的十人。不过，在未来的时代里，毕竟还是拥有可以交往十年的一位朋友，才可以让自己拥有更丰富的人生。
在古希腊有一个非常聪明的人，他叫苏格拉底。年轻人从全国各地来投奔他，向他学习聪明才智。他讲了许多使人开心的事情。他讲述的方式非常生动，所以听的人都不感到厌烦。一个夏天，他给自己建造了一所房子。房子非常小，他的邻居都很纳闷，这房子怎么能使他满意呢？“您这么一个大人物，却把自己的住房盖成了这么一个小房子，有什么原因吗？”他们问。“确实有一个小小的原因。”他说，“虽然这个地方小，但是如果我能使它充满真正的朋友，我将认为自己是幸福的。”有很多朋友的确是一件好事。和朋友们一起喝酒聊天，也是一件非常快乐的事情，而且，时间会过得特别快。然而，其中是否有你的知己呢？
虽然说做人应该开心快乐，但是，几乎没有人能毕生如此。大多数的人总是痛苦、烦恼多于快乐，这时，如果有一位知己来分担自己的烦恼与苦闷，该是一件多么美好的事啊！
在公司中工作时，由于上下关系基本上已经固定，因此人际关系不曾出现剧烈波动。然而在电影、电视、广告界里，每当一项计划展开时，人们便会蜂拥而至，一旦工作结束时，人们也随之一哄而散。这是流动性极大的人际关系，如果放任不管，必将形成只能生效一年的十人关系。
截至目前为止，你所认识的每一个人，不可能全部都能作为自己的人际关系。他们必然可以区分为仍然联络和已呈断讯的人际关系，你必须将他们视为一种人际关系管理，经常把握他们的动向。
有的人整天忙忙碌碌，认识很多人，整天为应付自己找来的关系而叫苦连天。网织得很大，但漏洞百出，而且又有许多死结，结果使用起来没有成绩，撒进海里网不到鱼。人的精力是有限的，这时就要理顺关系网，该增的增，该删的删。这可以靠整理自己的手边拥有的名片加以区分。目前仍与你保持频繁联系的人，以及只谋过一面、连面貌都记不得的人的名片，切不可相互混杂放置。在已呈断讯关系的名片堆中，仍然联络的名片会遭到掩埋。因此，你务必经常进行区分两者的作业。一旦经过整理，你会发现实际上仍然联络的人际关系竟出奇偏窄。
在已呈断讯的名片堆中，或许也有高头衔或著名人物的名片，然而，已呈断讯的名片便是已呈停滞的人际关系。即使继续拥有这些名片，也只不过是自我满足而已。
真正的人际关系无法以名片或贺年卡的数量计算。所以，尽管这一时期人数不断增加，却并非人际关系的充实期。充其量，也只能算做通往充实期的准备阶段而已。
在整理名片之际，你不必为仍然联络的名片张数减少而担忧。相反，这是人际关系整体获得充实的证据。唯有不断反复经历名片增加期与减少期，人际关系才能持续增长。
但是，如果我们未能先获取一定数量的名片，必定无法判断应和哪位对手展开深厚的交往。反过来说，一旦判断产生时，人际关系的数量必定会相应减少。无论是什么东西，只要数量减少，质必增。唯有如此，你才能和每一个人缔结出深厚的友情。
