“你错了，”这位先生说，“他带来许多介绍信。他在门口蹭掉脚下带的土，进门后随手关上了门，说明他做事小心仔细。当看到那位残疾老人时，他立即起身让座，表明他心地善良、体贴别人。进了办公室他先脱去帽子，回答我提出的问题干脆果断，证明他既懂礼貌又有教养。其他所有人都从我故意放在地板上的那本书上迈过去，而这个男孩却俯身捡起那本书，并放回桌子上。当我和他交谈时，我发现他衣着整洁，头发梳得整整齐齐，指甲修得干干净净。难道你不认为这些小节是极好的介绍信吗？我认为这比介绍信更为重要。”
几千年来，人类把“黄金法则”作为行为的准则。这项法则是：种什么因，收什么果。你如何对待别人，最后都将得到相应的结果。你所有的思想及言行，造就全部的你。因此，为别人提供好的服务，善意地对待别人，对自己一定会有帮助；相对地，处心积虑地伤害别人，自己也得不到内心的平静。
塞万提斯说：“假如你损失了一些钱，你并没有损失；假如你失去了一些朋友，你失去的可大了；假如你失去了你的名誉，那一切都完了。”你之所以会成功，是因为别人喜欢你；别人之所以喜欢你，是因为你拥有一些令他们欣赏的特质，这些特质是你可以预先设定，然后朝这个方面前进而产生的一个结果。假如你能够满足别人的需求，不同的需求，更多的需求，你所有的愿望都一定会实现的。
你的身价有多高？
要想拥有较高的身价，你就必须使人们接受你高身价的形象，你就必须告诉别人你值那么多。
你的身价由两部分组成：一个是你的价值，指你的实际能力；另一个是“价格”，指你被他人所认定的价钱。大体而言，价格由价值决定，但在现实中却并不总是为此，有时两者背离还十分严重。一些人被低估，而另一些人被高估，结果能力“差之毫厘”的人，收入水平却“失之千里”，甚至价值低的人反而价格高。
为什么会为如此呢？因为价值和价格之间并非严格的换算关系，而是一个含糊笼统的“估价”，它受很多因素的影响，如环境、时尚、机遇、个人好恶与鉴别力，更主要的是，被估价者的个人态度。
没错，你的态度直接影响你的身价，它改变不了你的价值，但肯定能改变你的价格。
很多在国外工作的中国人都曾感慨：由于传统教育中的“温良恭俭让”、“谦虚谨慎、戒骄戒躁”的影响，他们常常得不到应有的职位和薪水，因为外国人不讲究，甚至不理解这些美德，他们把你的谦逊当成了自我评价，于是你自然被放在一个低微的位置上。
自谦并不是错的，它可以使你更容易与他人相处，更容易学习新知提高能力。但是如果你在身价问题上一味自谦，就可能给人留下缺乏自信甚至无能的印象，这对你无疑是十分不利的。因此，要想在职场上获得认可和升迁，适时地“自抬身价”是不可不掌握的一种生存和发展策略。
其实“自抬身价”的行为随处随时可见。例如影星提高片酬，主持人提高主持费，演讲者提高钟点费，乃至于公司的同事要求老板加薪等，这些动作都是“自抬身价”。这当中有些人确实有他们自称的身价，但也有些人根本没有那么高的价值。可是只要他们敢自抬身价，多少都能够如其所愿。而事实上，能不能够立刻如其所愿并不是件重要的事，重要的是，他们经过这么一个动作，为自己定下了一个身价，好比为商品标了价。这有“昭告众人”的味道，以便下回“顾客”上门时，能按新的价格“成交”。
“成交”？没错，在就业市场里，人也是一种商品，各有各的身价。虽然商品由品质和供需决定价格，但商人也要懂得在特殊状况下，针对某些商品“自抬身价”一番。而顾客就是那么奇妙，低价时不买，等价格提高了，才抢着要，并且称赞品质好！人也是如此，身价太低，别人看不起，把身价提高了，反而觉得你真了不起，是个大人才。所以无论如何，你一定要在恰当的时候自抬一下身价。
提升个人价值
有些事可能令人感到十分奇怪：“有两个人同在一家公司里工作，同做一样的产品，工作年限相同，具有相同的背景，为什么一个人每月的报酬为1000元，而另一个人却是2000元？”真是困惑不解！
从经济的角度看，为什么一个人做的竟是另一个人的两倍呢？从酬金的角度看，每月1000元和2000元有何不同呢？“关键是时间。”有人会这样想，“有些人做得好是因为他们有更多的时间。应该做得好，他用的时间多。假如我有他那么多的时间，我也可以做得好。”这个结论是不是有些愚蠢？老天给我们时间是十分公平的。
有人曾经说：“假如我有多余时间，我也会取得额外的钱财。”你不要打这方面的主意。每个人的时间都一样多，你上哪里去找多余的时间？那么，假如你不能生成更多的时间，会不会生成经济效果之间的差异呢？答案是肯定的，生成经济效果之间差异的是价值。你不能生成更多的时间，但是，你可以变得更有价值。
价值概念是经济学的第一课。无论是工作在生产组装线上，还是在销售商品或者做服务工作，都是按价值付酬的。现在，你花费了时间，将价值投放至市场。但是，你的报酬不是用时间来衡量的，而是以价值和生产率作为衡量标准的。
有的人说：“我一小时挣了20元。”这是错误的说法。如果真的是这样的话他完全可以待在家里等别人把钱送上门来。不，并不是时间确定了他的报酬数量。他能得到报酬，是因为他在工作的每个小时里产生了价值。付给每小时的报酬，是用来量度报酬的简单适用的方式。
有人会问：“能不能让我在相同的时间内创造出两倍的价值，得到两倍的薪水呢？有没有一种捷径能使我比原先多创造三倍，甚至四倍的价值？”答案是：“没有问题！如果你能……”（又是如果！杜鲁门曾说过：“生命充满了如果。”）如果你能全身心地投入到工作中去，你完全可以创造出更多的价值。你看，我们很容易迷惑。
有的人说：“我已有10年的经验了。我不知道，我为什么不能做得更好。”他没有认识到他还不具备这10年的经验。他所具有的仅仅是重复了10次的1年经验。他没有进行自身的开发，9年来沿用的都是1年的经验。
每个人都希望有更多的钱财，然而绝大多数人的关注点往往不正确。有个小伙子说：“要想赚更多的钱，应该打老板的主意，讨老板的欢心。”可老板的喜怒哀乐是同公司的业绩联系在一起的。老板不会突然高兴起来，毫无理由地给你加工资。
收入的提高不是通过诀窍和计谋得到的，也不是通过请愿得到的，只能通过提高生产性能来得到。
当然，还要考虑外部原因的影响。但是实际的表现取决于内在的素质。成功和幸运不是来自对价值的追求，而是来自对价值的开发。
常有人问：“我如何进行开发使收入高于平均水平？”答案是要成为高于平均水平的人。
你成为什么人要远远地比你得到了什么更为重要。对于工作的最重要的问题是：“我成了什么人，而不是我得到了什么。”得到和成为是一对连体胎儿。你成为什么人直接影响到你得到了什么。根据这样的思路：你今天所拥的有一切，正是由于变成今天的你这样一个人而得到的必然结果。
那么就有这样一条生活的公理：要拥有比你得到的更多，你就要变得比现在的你更完美。你本来就该精力集中在这里。换句话说，你应该同反对改变的定式作斗争；除非你改变现今的你，否则你所拥有的就不会发生变化。
收入永远不会超过个人能力的提高。有时你的收入会有侥幸的提高，但是如果你没有掌握与其相适应的能力，你的收入还会回到原有的水平。
一个非常富有的人曾经说过：“如果你把世界上所有的钱都聚集起来，平均分给每个人，过不了多久，它们又会回到原来主人的口袋里去。”不通过自身发展取得的利益是难以保持的。
