哈勃勇敢地应战了。在决定应战的第二天，哈勃公司的举动让人费解。它宣布立即停止公司在哈佛市的经销和宣传活动，并且在哈佛市撤出了自己的王牌“配方409”的所有销售活动。这一举措令“亲者痛，仇者快”。
就在大家都认为哈勃公司不行了，宝碱公司的人在欢快地庆祝胜利的时候，哈勃公司的反攻攻势在全美展开。它把以前用小瓶装的清洁剂改成大瓶装。这不是简单地换包装，而是在降价，在给顾客以实惠。因为，以前一小瓶能用一个月，而现在的大瓶能用半年，可价钱却只有以前的三倍多。而且，用的时间长，还为顾客节省了老跑商店的时间和路费。加上声势浩大的广告宣传，哈勃公司的营业额大幅度飙升，与此同时，宝碱公司的产品却鲜有人问津。
就这样，看似弱小的哈勃公司赢得了对强敌应战的胜利，为自己赢得了生存，赢得了发展。
小鱼吃大鱼
日本人常常凭着灵敏狡黠，在世界商业舞台上游刃有余，其大规模的经济输入，目的在于更大地占有世界市场份额。
过去日本主要生产卡车和公共汽车，生产小轿车的技术很落后，制造商不但缺乏生产部件的技术能力，而且也没有装配小轿车的经验。日本政府根据收集到的信息，对市场作出预测，认为将来对小轿车的需求量无论在国内、国外都有很大市场，因此允许日本商社生产小轿车。
经过几十年的发展，日本小轿车工业迅速地发展起来了，其产品已大量出口国外。1983年日本共生产小轿车716万部，跃居世界首位，除内销140万部外，全部出口，出口额达295．5亿美元，占日本出口总额的最大比例。
20世纪60年代初，日本的黑白电视机以价廉物美与美国竞争，迫使美国制造商发展彩电。日本商人又根据收集到的信息情报，测定日本市场早晚也会大量需求彩电，于是又迅速组织彩电的生产，并向美国出口。1983年日本对美国出口彩电竟达130万部之多。
世界上第一台实用的工业机器人是美国于1961年制造出来的。日本川崎公司根据收集到的信息，决定发展机器人制造业，并向美国引进机器人。经过多年的发展，到20世纪80年代初全世界投入使用的可编制程序的机器人共3．1万台，其中日本占了1．3万台，跃居首位，而美国却退居第二位。
我国的瓷器在全世界都很有名，但是我们的瓷器茶杯在西欧打不过日本人。日本人分析了这么个情况：西欧人鼻子特别高，用中国茶杯十分不便，刚一喝就碰到杯子了，不卫生。他们就抓住这一缺点给予改进，研制出一种斜口杯，使西欧人喝茶碰不到鼻子。就这么个小发明，就使他们的茶杯在西欧非常畅销。
日本的松下电器公司，专门有一个中国组来研究中国，他们研究中国比我们中国人更深入。比如说，上海曾去人和他们的中国组谈电视机进口问题，他们说，我们现在研究你们国家什么时候可以普及电视机，你们现在的电费还不太高，有条件发展。我们的代表说，上海的电费是0．21元，他说不对，上海的电费是0．24元，沈阳多少，哈尔滨多少，天津多少，北京多少，一下子背了几十个地方的电费。
人们常说：掌握信息的人胆子大，善于分析形势的人艺高。历来名君、名将每战必胜，究其原因，其实并不仅是他们善战，还在于他们所搜集的情报快捷而准确，往往令对手措手不及，望尘莫及。
日本有一家世界闻名的电器企业，其产品性能也非常优越，然而却迟迟打不开美国、法国等市场。公司曾组织促销代表团前往美、法，仍无济于事，打不开销路。于是，他们想出了一个新的推销方法——以假隐真。
该公司派员分别与美国、法国当地的较有权威性的电器公司进行谈判，要求创办合资公司，由日本提供产品，法方和美方分别利用自己的销售网络。美方、法方暗自欣喜，因为他们不仅知道该日本公司产的电器质量好，更主要的是合资公司可以分红。于是，新公司就这样成立了。
没多久，该电器公司的产品销量在法国、美国市场上直线上升。原因是在法、美等国具有当地“血统”而减少了排斥力，使人感到亲切。
日本不仅在世界经济中演绎着“小鱼吃大鱼”的游戏，在自己的本土上，其纷争更是激烈、残酷。
“三菱”、“三井”是两家在日本很有名的运输公司。结果，由于政府的出面干预，两家组成了“共同运输公司”，并以“三井”一个较稳重的人物森冈出任新公司总裁。
海上运输的霸主“三菱”似乎是在政府与“三井”的联合夹击下崩溃了。“三菱”昔日的繁荣与辉煌顷刻之间化为乌有。
在这次合并的过程中，“三菱”公司看似损失不小，“三菱”海运不复存在了，自己的旗号威信扫地了，然而在财务上却大大占了便宜。事实上，“三菱”老板岩崎弥之助对出让的资产做了较高的评估，而且，让步出去的汽船多半都是老朽的船舶，因此，在事实上可以说是岩崎弥之助很成功地将“三菱”高价卖了出去，真是占尽了好处。这自然是比在激烈的竞争中自取灭亡要好得多。此外，“三菱”对“日本邮船公司”的控制也在不断加强。在合并后的日本船股权中，“共同运输”握有12万股，“三菱”握有10万股，“共同运输”握有过半数的股票，以此掌握了“日本邮船公司”的控制权。“共同运输”是“三井”的代言人，所以“共同运输”掌握“日本邮船”的控制权，就等于“三井”掌握了“日本邮船”的控制权。但这只是表面现象，岩崎弥之助早已洞悉“共同运输”的股东中也有“三菱”方面的人员，这就意味着“三井”并不能代表“共同运输”所有的股东。而与之相反，“三菱”所握有的10万股都集中在岩崎家族的手中，岩崎弥之助可以以此为基础再争取“共同运输”的股东，大家团结起来，从而在实力上大大超过“三井”在“日本邮船公司”内部的力量，在公司中占据了绝对的优势，这样反而是“三菱”控制了“日本邮船公司”。在人事方面，“日本邮船公司”几经变换之后，经过了十多次的更动，由“三菱”代表出任董监。至此，“日本邮船公司”完全转变为“三菱”旗下的企业。
出其不意，攻其不备
我国古代兵法中“出其不意，攻其不备”的军事策略，在市场竞争中很有借鉴意义。面对强劲的竞争对手，冷静分析他的实力情况，不从正面冲突，而是袭击他没有意料到、没有防备的地方，也能达到站稳市场、巩固市场的目的。
第一次世界大战期间，我国一直从事盐业生产的民族资本家范旭东，看准西方各国忙于战争，输入我国的纯碱大幅度减少的机会，创办了我国历史上第一个制碱企业——永利制碱公司。大战结束后，曾经一度独占我国碱市场的英国卜内门公司，急忙重返中国市场。面对新生的竞争对手，在采取了种种软硬兼施的办法而没有达到挤垮永利的目的时，卜内门便调来大批纯碱，以原价40％的低价在中国市场上倾销，企图不惜血本，挤垮永利。
永利面对卜内门的低价销售攻势，举步维艰，但范旭东发现大战刚停，百废待兴，卜内门公司的产品数量有限，能运到远东的碱数量更为有限。将大量的碱运到中国的同时，造成了其在远东最大市场日本的相对紧张。于是范旭东以低于卜内门10％的价格在日本销售纯碱，宛如一支奇兵向卜内门在日本的碱市场发起了进攻。
卜内门措手不及，为了保证日本市场，不得不随之降低价格。由于卜内门的纯碱在日本的销量远远大于在中国的销量，这样一跌价，使其元气大伤。权衡利弊，卜内门觉得保住日本市场远比在中国进攻永利重要得多。最后不得不主动上门拱手言和。
就这样，永利不仅收回了中国碱市场的主权，而且在日本市场上也占领了一席之地。随着永利碱厂的日益壮大，洋碱统销中国市场的时代也宣告结束。
学会适可而止
在商业竞争如此激烈的今天，每一位商业人员都在权衡自己的实力、公司的实力、企业的实力、内部的实力等，而同时也在估量对手的实力，对方的强项、弱点，正所谓“知己知彼”就是这个意思。而实力不如人时该怎么办？难道就垂头丧气、不思进取吗？难道该自叹不如、退缩不前吗？商场如战场，尤其在这个充满激烈竞争、充满挑战与机遇的社会，实力不足时更应该居安思危，制定长远的目标和规划。
实力是什么？有人说：“实力就是钱。”这句话不确切。实力是指一切有利于自己的因素，如资金、人才、环境、天时、地利、人和等，这就取决于商务人员怎样利用自己所有的实力与对手抗衡、竞争。下面介绍几种在实力不足时的应变对策：
实力不足时，就不要轻举妄动。好高骛远只能招致时间、精力、资金的分散带来的失败。如果得不到强有力的靠山，就一定要有相应的防范措施，在市场中钻空子、找夹缝，不要被大鱼吃掉，将有限的资金集中起来，选定突破口。要适可而止，不要飞得太高，让对手牵制住。
要善于观察。力量不足时，要以敏捷灵活的行动来弥补。发现问题不是等，观察才能抓住问题，要有决断的勇气。决断就是不失时机、速战速决，该决定时不决定是最大的失策。
实力不足时，可以在适当的范围，适当程度地行动，船小不宜闯大的风浪，不宜有过大的行动。不懂防范措施，一个劲儿地往前闯，只会带来更多的麻烦，还会遭人暗算。大的行动是有危险的，但是也可以避实就虚，攻其不备，在对方措手不及时下手。
找到强有力的外援，这能使你绝处逢生，在实力不足时，与人合作也无不可。
商业竞争中，所谓“大鱼吃小鱼”就是在你实力不足时，打你个措手不及。而作为实力不足的“小鱼”，就看能否在市场竞争中时刻警惕、机动灵活地求生存、求发展了。
发现对方的弱点
著名军事战略学家薄宫尔将军说：“选择应该打击的决定点与敌方弱点的位置有密切关系。”美国著名公司战略专家波特教授通过对竞争者的分析，得出的结论也是不谋而合：“最好的战场是那些竞争者尚未准备充分，尚未适应的市场或战略领域。”
