商场上只有永远的敌人
通过购买、兼并、重组等资本运营方式进行“强弱联合”、“强强联合”扩张，能使企业规模迅速扩大，增加市场份额和发挥竞争优势，达到超常规发展的目的。因而这已成为著名企业常用的扩张策略之一。
从当今世界500强企业的发展史，我们可以发现，它们的发展扩张都遵循了“灵活多变，因地制宜”的原则，“视情况而结盟，看形势而分裂，没有固定的朋友，只有永远的敌人”。其策略既有“大刀阔斧”的购买兼并、重组，也有“暂息斗争”的联盟、合作，还有“以退为进”的收缩、分离。情况不一，采用的具体策略也不尽相同。
1998年3月30日，世界汽车界又掀起兼并巨浪。德国宝马汽车公司以10亿马克（合5．72亿美元）的标价，击败德国大众和另外两个汽车公司，收购被视为英国皇家“坐骑”制造商的劳斯莱斯汽车公司。
宝马公司收购劳斯莱斯就是看准了其“世界第一”的汽车核心技术，宝马没有一味依靠自身的研究与开发，而是采取购买方式获取了劳斯莱斯的核心技术。
现代企业竞争实质是核心技术与能力竞争，归根结底是研究与开发的竞争。各大企业在进行技术与能力较量时，可通过两条途径：一是自行研究与开发。这需要自己有雄厚的财力，强大的人才储备，敏锐的洞察力和正确的预测、决策、科技投入，是一项庞杂的巨大工程，也是一项高风险工程，失败率相当高，能有10％~20％的成功率就很不错了。
二是外购研究与开发成果，直接“拿来”，“借鸡生蛋”，“借腹生子”。这样做的好处是可以大大缩短开发周期，压缩核心能力的培养时间，降低科技研究投入，可以规避市场风险。当然，直接把别人的研究成果“拿来”是要花代价的，关键看代价是否花得值得，收益是否大于代价。
宝马公司的做法是明智的。它对劳斯莱斯的核心技术早已“垂涎已久”，“虎视眈眈”。宝马心知肚明，自己能力有限，与劳斯莱斯有很大差距，如何增强自身核心能力，提高汽车性能这个问题一直困扰着它。现在天赐良机，劳斯莱斯的母公司维克斯发动机公司发出招标底价40亿英镑准备出售劳斯莱斯公司，宝马岂有放过之理！宝马此次收购方案中除了57亿美元的收购价外，还包括在10年中向劳斯莱斯汽车公司注入16亿美元巨资用于建设新的生产线。宝马将依托劳斯莱斯公司的核心技术优势，继续在英国本土制造劳斯莱斯汽车。宝马不仅获取了劳斯莱斯的技术，还得到了劳斯莱斯的声誉，迅速增强了自身竞争力，可谓一举两得。
商场上只有永远的敌人，你不增强自身实力的话，随时可能被竞争对手所打倒。
吹捧你的对手
做生意最危险的，莫过于碰到形势稍好就得意忘形，扩大投资，扩张业务，这是长矛易击之致命处。
人都有理想，都有做大事业的梦。赚了一点钱，谁都会想到要把店面装潢得漂亮一点，把营业范围扩大一点，或者另外多开一家连锁店……但是无计划、无调查就贸然投下资金，有时会像气球一样，吹得越来越大，突然间吹破了，一下化为乌有。
开始做生意的时候，限于资金，一般店面都是很小的。小店不一定就是不赚钱的店，做生意是很奥妙的，有时候小生意才好赚钱。贸然扩大、整修的结果——店里的气氛改变了，店“格”也高级化了，原来的顾客会忽然不习惯，顾客的阶层忽然改变，反而影响了生意。
做生意并不一定要高级，什么级的生意都可做，低级有什么关系？只要能赚钱就好。如果不赚钱，再大、再高级都没有用。
工薪阶级的弱点便在这里，领了薪水就全家上馆子吃一顿，或者给太太买一件新衣，或者给孩子买个玩具，或者全家出门去玩一玩，反正赚钱就是要花，赚钱不花不就变成守财奴了吗？
工薪阶级这么想自有道理，但是如今一旦跳出来做生意就完全不同。扩大店面，整修门面是一种投资，不是一种虚荣，既然是投资就要考虑到投资回报率。还有，要考虑到自己的资本、能力、体力是否可以充分驾驭扩大后的规模？如果不能而勉强扩大，那必然是踏入陷阱了。
广州有一家咖啡座就是一个例子。王生原是停薪留职者，自从咖啡座开业以来，很幸运，由于附近没有别家竞争，生意兴隆，茶客云集。有家欲在此开店的陈老板趁王生陶醉之际，猛吹王生非常有眼光。陈老板协助王生另外在别的地方又开了一家咖啡座。当然，半数以上的资金是从银行贷款而来的。
可是几乎就在同时，陈老板就在王生原来那家咖啡座的附近开了两家咖啡座。咖啡烧得更好，气氛更加现代。王生本来是工薪阶级，只因为股票投机赚了一票才想到要开咖啡座，原来对餐饮业就是一名门外汉。相反地，新开的那两家却都是咖啡师傅出身的，烧出来的咖啡味道确实很专业。
不用说王生的生意一落千丈，门可罗雀。至于那新开的咖啡座，很不幸地没有想象中的生意那么好。王生两头奔波，天天都忙得不可开交，体力、精力都不堪负荷，两边的生意都无法全心全力地照顾，收入没有增加，但是开支增加了两三倍，店员薪水、交通费、利息、水电……各项开支都大幅度增加，终于无法支持下去，不得不把两家店廉价拍卖，自己炒了自己的鱿鱼。
这就是吹气球的例子，生意场上此法常用。把对方吹爆，然后踩着对手的尸体前进。
借刀杀人
“借刀杀人”这个成语的基本意思是，自己不出面，利用别人的手法杀死自己想杀的人。但《三十六计》中的“借刀杀人”所包含的内容，是指借用第三者的力量；这里的“杀人”，乃是打击、消灭对方，而不只是杀死某一个具体的人的简单行为。此计说：“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力。”这里的“敌”、“友”、“自”是一个内容宽泛的概念，是对战争态势下一般都会出现的三种力量关系的表述。因此，此计适用于战略、战役、战术指挥等不同层次。
杀人可以分成愚笨与高明两类。愚笨者杀人，自己亲自出马，白刀子进去，红刀子出来，虽然自己感到痛快，却难逃报复的魔掌和法律的制裁。高明者杀人，自己并不出面，而是假手于人，这样不仅达到了杀人的目的，而且转移了视线，落得个两手干净。“杀人莫见血，见血非英雄”，借他人之手除掉对手，自己却不抛头露面，这种间接杀人的计谋，就叫“借刀杀人”。
借刀，既有明借和暗借之分，又有诱借和强借之别。可见，要讲究借刀的方法和艺术，不能露出任何蛛丝马迹。所借之刀一定要锋利，否则杀人不成就会殃及自身。
使用这一计谋时，可以采用两种方法，一是自己不动手，利用第三者的力量打败敌人，也就是“借他人之物谋自己私利”；二是利用敌人打败敌人，这可以说是借刀杀人的精髓。
借刀的情况大致有以下几种：借人力；借财物；借条件；借谋略；借媒介；借舆论；借势力。
借刀杀人属阴谋而非阳谋。平常之时，不可不防；非常之时，不可不用。
股票市场中也有巧妙运用这一计谋的高手，香港首富李嘉诚就是其中一位。所不同的是，他不是借用别人的刀去杀死战争中的敌手，而是借用别人的金钱去战胜股市上的竞争对手。
20世纪70年代末，香港华人富豪李嘉诚得到一个秘密情报：由英资财团怡和洋行控制的九龙仓地皮，由于紧靠繁华商业区，已成了寸土千金的宝地。另一方面，九龙仓在最近几年来合并了许多同行业的公司，又将尖沙咀的地皮用来兴建酒店、商场和写字楼，但是由于全部都出租给别人，所以现金回流比较慢，赢利增长也就不快，加之又大量发行债券集资，这一切就使得九龙仓股票的价格长期未动，低得可怜，每股仅十三四元，但其资产净值却是每股十八九元。与此同时，怡和洋行只占有九龙仓全部股票的20％，霸主地位并不牢固。
于是，李嘉诚决定暗中收购九龙仓股票，谋取该公司的控股权。他从1978年年初起，便悄悄地用一些分散的账户分别吸进九龙仓的股票，到9月份已掌握了18％的股权。这时，怡和洋行已估计到有人吸股，但自恃财力雄厚，因而并不在意。不过，这时候李嘉诚也感到力不从心，想找一个实力更雄厚的华人富豪来代替自己向英资控制的怡和洋行挑战。他找来找去，选中了船王包玉刚。
1978年9月的一天，在香港中环文华阁的高级隔间内，李嘉诚同包玉刚进行了20分钟短暂而神秘的会晤。当时包玉刚已拥有一支价值逾10亿美元的庞大船队，运输量逾千万吨，但他看出世界轮船运输业即将趋向低潮，正准备弃舟登陆，因而双方一拍即合，决定将李嘉诚手中价值20亿港元的2000万股九龙仓股票以转账交易方式转入包氏家族，并由包玉刚负责在三个月内再吸入1000万股九龙仓股票。
到了该年年底，包玉刚已持有九龙仓30％的股份，初步掌握了该公司的控制权。1979年年初，九龙仓股票的价格已涨到每股50港元。此时，包玉刚家族的环球集团已在暗中向汇丰银行和证券公司贷到21亿港元的现金，于是就到电视上公开宣布向社会大众高价收购九龙仓股票，怡和洋行被打得措手不及，九龙仓就此成为包氏家族的一个成员，重新回到了中国人手里。至此，李嘉诚借他人力量的策略取得了圆满的成功。
在股市上还可以从更广泛的意义上去理解和灵活运用借刀杀人这一计谋。借刀杀人计的原意是自己不动手而让别人去用刀杀人，但笔者认为，假如借来别人的刀由自己动手杀人，也应该算是借刀杀人的一种方式。在股市上，就是借用别人的钱来为自己谋利——或者是赚更多的钱，或者是战胜经营业务中的竞争对手，或者是吞并他人的企业。
比如说，在前述例子中，包玉刚借来银行与证券公司的钱（在这种情况下，有人也会采用发行新股的方式来筹集资金），然后由自己出面去收购九龙仓股票，也是一种借刀杀人的方法。后来包玉刚在通过九龙仓收购英资洋行会德丰的过程中，又再次使用了这一杀手锏。
“狠”即“黑”也
“两军相逢勇者胜”是兵家公认的法则；“两军相逢狠者胜”则是厚黑高手的共识。所谓“狠”者，即“黑”也。
崇拜强者，是商界一条不成文的法则。现代商坛竞争激烈，不进则退，是强者请亮出你的底牌。1996年年初，中国中央电视台黄金时段广告竞标会上便演出了一幕龙争虎斗的商战剧。
中央电视台黄金时段广告是指新闻联播结束到天气预报开始之前1～2分钟内所播的电视广告。这一时段的广告可谓中国广告界的制高点，其广告效应之大是任何形式的广告传媒都无法比拟的，它成为实力雄厚的商家必争之地。
中央电视台为了适应社会主义市场经济的发展需要，构建了一个公平竞争舞台——黄金时段广告竞标会。会上云集了全国商界的各路豪雄，有350多家企业，700多人会聚一堂。在正式对黄金时段广告进行竞标之前，中央电视台台长为了感谢大家在过去的一年里对中央电视台的支持，举行了盛大的招待会。与中央电视台台长同席共桌的是上一年度中央电视台的10个广告客户：孔府家酒、孔府宴酒、505、江中、椰风……商界的强者不是捧出来的，拔出来的，也不是天上掉下来的。打肿脸充胖子不是商人的性格。商人要让数字说话，让实力证明自己的存在。中央电视台黄金时段广告的费用以秒为单位，以千万元计算，不是任何一个商人都能在此拍胸脯、说大话的。
然而，当盛大的招待宴会在一片热烈的气氛中即将结束之际，东道主中央电视台台长身边来了一位山东汉子与之叙谈、交杯。喧闹声中，山东汉子说了一句令中央电视台台长震惊的话：“台长，明年坐在你身边的应该是我。”是一时激动，还是良好愿望？台长没太在意，一切照旧，你来我往……
次日，竞标会充满着一股浓烈的商战气氛。它既需要气魄，又需要智慧，知己知彼，方能百战百胜。人们把目光聚在“两府”（孔府家酒和孔府宴酒）的老总身上，因为他们是上一年度电视台广告的“大哥大”。孔府家酒老总，温文尔雅，一派儒商风范。他不紧不慢一字重千钧，一语惊四座：孔府家酒的竞标额为62988888．88元。这一标额较上年度已大幅上扬。孔府宴酒的老总，军人出身，文武双全，善于商战，以一种势在必得的气魄，报出了63999999．99元的标额，令人刮目相看。正当群情激动之时，竞标会冲出一匹“黑马”：山东秦池古酒厂以66866666．66元，将中央电视台黄金时段广告的头把交椅归于其名下。这时，中央电视台台长才完全明白了，昨天与之交杯的山东汉子——秦池古酒老总一席话的真正内涵。1996年，当人们每天在新闻联播后、天气预报前看到秦池古酒那无声（没有广告语言，只有背景音乐）的广告时，会有一种“此时无声胜有声”的感觉。
商界崇拜强者，商海造就能人。在竞争舞台上，没有后门，只有前台；没有关系，只有实力；没有救世主，只能靠自己。靠自己的“狠”，靠自己的“黑”。
你强我更强
爱看武侠小说的人对于依靠自己的坚强意志，在身处险境时，释放出强大潜力，最终战胜强大对手的例子是不会陌生的。现代商战的残酷程度不亚于古代的兵刃相接，恶敌当头甚至身陷死地的惶恐与绝望，现代经营者的体验并不少于古代的大侠们。但真的英雄是不会向险恶低头的，况且现实是，你越逃避，越想息事宁人，恶敌和险境就越是欺人太甚。所以遭遇强敌时，要有你强我更强的思想，勇敢地迎上，才有可能依靠自己的勇气和智慧战胜敌人。
哈勃公司的例子很能说明问题。这是美国的一家公司，它的规模本来很小，使他们走向繁荣之路的是一种名为“配方409”的清洁剂喷液。
在这种清洁液的销售势头越来越好，占领美国5％的清洁剂市场份额时，这家发展中的小公司引起了大名鼎鼎的宝碱公司的不安。宝碱公司是这一行业的龙头老大，对于哈勃公司抢占了宝碱公司很大的市场，它甚是不满，而且它越来越感觉到，如果任哈勃继续这样蓬勃发展，自己的老大地位将不复存在。
于是，宝碱公司对哈勃公司发起了大规模的毁灭性进攻。宝碱公司在很短的时间里，推出了一系列高质量的清洁剂新产品，同时，把推销新品的重点放在了哈勃公司的大本营——哈佛市，大有不灭哈勃势不罢休之势。
面对强敌的猛攻，哈勃公司的内部产生了不同的看法。有的人认为，宝碱公司看似凶猛的招式并不能把哈勃怎么样，因为哈勃已经度过了初期的软弱与幼稚，完全有能力应对宝碱的挑战。有人认为还是不要与宝碱这样的大公司对着干为好，因为根本就不可能赢，甚至有人建议转行。
何去何从，哈勃的总经理必须面临抉择。他不是一个软弱的人，同时又很冷静，经过紧张的分析，他得出结论，必须接受宝碱的挑战，否则，这次退让以后，将来再面临对手竞争时，哈勃将无以为生。
