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第59章 积累你的人脉存折

从 20 几岁起,累积你的“人脉存折”,经营你的人脉资源吧!对于个人而言,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获,但若加上人脉,个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。

人脉是一个年轻人通往财富与成功的门票。从 20 几岁起,必须提高自己的社交本领,必须有意识地累积人脉,如果能做到这一点,你会受益无穷。

一天,英国的一个名叫弗莱明的贫苦农夫正在田里干活。忽然,附近沼泽里传来了呼救声,农夫赶忙放下手中的农具,奔向沼泽地。只见一个小孩正在泥潭中挣扎,淤泥已没到他的腰部,农夫奋不顾身地救起了小孩。第二天,一辆豪华小汽车停在了这个农夫劳作的田边,一位风度优雅的英国贵族走下车来,自我介绍说是被救小孩的父亲,他是亲自前来致谢的。农夫说,这件事不足挂齿。

贵族说:“我想用一笔酬金来报答你,你救了我孩子的命。”农夫回答说:“我不要报答,我不能因为做了一点事情就接受酬金:这是我应该做的。”

这时候,农夫的儿子刚好走出家门。“这是你的儿子吗?”贵族说,“我给你提一个建议,让我把你儿子带走,我要给他提供最好的教育。如果他像他的父母,他一定能成为令你骄傲的男子汉。”农夫同意了。

时光飞快地流逝,农夫的儿子从医学院毕业后,成为了享誉世界的医生。数年以后,贵族的儿子因肺炎病倒了,经过注射青霉素,他的身体得到了痊愈。

那个英国贵族名叫伦道夫·丘吉尔,他的儿子便是在二战期间担任英国首相,领导英国人民战胜了纳粹德国的温斯顿·丘吉尔。农夫的儿子就是青霉素的发明者亚历山大·弗莱明。

就这样,由这件“不足挂齿”的危机而结缘的事情改变了世界历史。

很多人只知道比尔·盖茨今天真正成为世界首富的原因,是因为他掌握了世界的大趋势,还有他在电脑上的智能和执著。其实比尔·盖茨之所以成功,除这些原因之外,还有一个最重要的关键就是他的人脉资源相当丰富。

比尔·盖茨创立微软公司的时候,只是一个无名小卒,但是在他20 岁的时候签到了一份大单。

假如把营销比喻成钓鱼的话,是钓大鲸鱼,还是钓小鱼比较好呢?回答肯定是大鲸鱼。因为钓大鲸鱼钓一只可以吃一年,但钓小鱼的话得天天去钓。比尔·盖茨在 25 年前创业的时候,他就了解了这一点,一开始就钓了一条大鲸鱼。

让我们来领略一下比尔·盖茨的人际关系法则。

首先是利用自己亲人的人脉资源。

比尔盖茨在 20 岁时签到的第一份合约是跟当时全世界第一强的电脑公司——IBM 签的。当时,他还是在大学读书的学生,没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?原来,他可以签到这份合约,中间有一个中介人——他的母亲。他的母亲是 IBM 的董事会董事,妈妈介绍儿子认识董事长,这不是很理所当然的事情吗?

其次是利用合作伙伴的人脉资源。

大多数人都知道比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智,也贡献他们的人脉资源。

另外就是发展国外的朋友,并开拓国外市场。

比尔·盖茨有一个十分要好的日本朋友叫彦西,他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点,为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目,雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作,以此来开辟日本市场。

比尔·盖茨说:“在我的事业中,我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才,拥有一个完全信任的人,一个可以委以重任的人,一个为你分担忧愁的人。”

从 20 几岁起,累积你的“人脉存折”,经营你的人脉资源吧!对于个人而言,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获,但若加上人脉,个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。

如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉,是胜负关键。斯坦福(Stanford)研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。有人总结说,对于个人,20 岁到 30 岁之间,靠专业、体力赚钱;30 岁到 40 岁时,则靠朋友、关系赚钱;40 岁到 50 岁时,靠钱赚钱。由此可知人脉竞争力在一个人的成就里扮演着多么重要的角色。那么,20 几岁的你为什么不提前占据人脉这一优势资源呢?

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