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第31章 团购节财,与商家巧打数量战

在小卖店,经常会听到这样的对话:

“这个东西多少钱?”

“买一个两块,两个三块五。”

把这个道理同时用到更多人的身上,就成了团购。这对买家的有利之处不言而喻,而对于商家而言,薄利多销,单利虽小,但是数量一大,利润也就厚了起来。

团购,借用日益发达的网络为主要平台,使互不相识的个体消费者,联合成一个具有共同利益的团队,充分发挥集体的力量,集体与商家议价、维权,省钱、省心、省时,是一个居家节俭的新办法。大到购房、购车、采购装修材料、按揭保险、出游等大笔支出,小到居家所需的家用电器、柴米油盐,都能采取团购的方式。

小丽最近结婚,房子刚拿到手,她和男朋友正忙着置办各种家电,逛了几天电器城下来,嘴皮子磨了不少,但就是拿不到多少优惠。经朋友介绍,她到国内一家大型论坛网站的团购版块一看,同一种商品,相同的型号,上面提供的价格要比她自己砍的价便宜几十到几百。于是,她就联系到版主,约好事后给版主多少回扣后,她和几个志同道合的网友在某个周末一起来到某大型电器卖场,采取团体采购的方式,结果满载而归。她这次省了将近2,000块钱。

和小丽有相似经历的还有Sammi:

Sammi去年和老公买了一套90平方米的房子,年底房子要装修。于是,夫妻二人逛了一个月的建材市场和家电卖场之后,对着计算器里一串长长的数字开始犯了愁——怎一个“贵”字了得啊!

一个周末,Sammi和老公去新房子量尺寸时,楼上也打算装修的小伙子跑下来问:您二位也要装修新房吗?不如我们再找几个小区里的人一起团购吧,可以省不少钞票呢!一语惊醒梦中人,3个人马上在小区里贴广告,很快就又找到了10位“志同道合”者,于是13个人开始了一发不可收拾的团购大行动。

从地板砖、涂料、玻璃到卫生洁具、饭桌甚至窗帘,13个人按兴趣专长各有分工,Sammi和老公就负责买涂料,因为目标集中了,也就有了足够的精力跟商家一个细节一个细节地“抠”。一个月后,大家要买的装修材料就全部搞定。夫妻俩掐指一算,光是买客厅厨卫地砖一项,就省下了一千多块,所有东西加起来比自己单买省下了将近1万块呢!而且买到的东西都很满意,自己也学会了怎么以团购的名义跟商家讨价还价,更是交了十几个不同行业的朋友。

过年的时候,大家碰头吃了顿饭,Sammi的号召力又发挥了作用。她先是总结了“初战告捷”的可贵经验,接下来提议不如大家买家电时再次结成“同盟”,享受团购的优惠价。结果,自然是不出所料的一呼百应。于是,Sammi和老公又开始转家电大卖场,研究冷暖空调了。她粗略估计了一下,两台空调,一台液晶电视,一台冰箱,光是这三样就能便宜一两千元,真的还是“集体的力量大”啊!

动辄上万元的花销不像到便利店买瓶饮料那样轻而易举,于是便催生了“团购族”。团购一族的工作就是把购买高档商品的消费者结成团体,向经销商争取优惠的“批发价格”。

但是,参加团购也要多留个心眼儿——确定信息来源是否准确可靠,千万不要上当受骗。像Sammi这样邻里自行组团比较稳妥,当然也要尽量保证团购成员意见一致,以防有人中途退出导致团购的最终失败。同时,在与商家交涉时,团购者也不要忽视这“三样”:一是参加团购能便宜多少;二是质量上有没有保证;三是售后服务怎么样。买得便宜又放心,才是团购的“真谛”。

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