市场经济的主要规则,简言之就是:价格不是一成不变。所以,在市场经济的交易中,消费者去争取最有利的价格是极其自然的。那么,在日常生活中怎样讨价还价,效果才最好呢?下面,给您介绍几手讨价还价的“招数”,可节约开支,正确理财。
1)博弈心理
比如,买衣服是得讨价还价,最重要的是要让店主先报价。如果您见到一件衣服,马上就喜形于色,表现出强烈的购买欲望,那么,这件衣服您很难还价了。反之,您表现出可买可不买,这件衣服有优点也有缺点,在那里犹疑不定时,店主为了吸引您买,往往报价就很实。
买衣服最好是两个人同去,一个唱红脸,一个唱白脸。一个说这件衣服有什么不足,另一个夸奖这件衣服有哪些优点。这种戏剧化的表现,有助于诱导店主让价。当然,两人最好是同性别,如果是一位先生和小姐,反而会更麻烦。
买任何东西都不能表现得太迫切,买不买都无所谓,这样才能诱导店主让价。试探价钱的虚实,您可以还一个价,如老板不同意,就装作要离开,看老板叫不叫住您。如果老板想成交就一定会急着叫住您;反之,老板没叫住您,就说明出价太低。这实际上是一种买卖双方的心理博弈。
2)挑剔有术
在买物品时,看到商品,不忙于欣赏,先要专找其瑕疵。如果它确实无懈可击,再编出自己不喜欢的理由,如颜色是红的,您偏说自己喜欢白色或黑色的。这时,您就可以商量降价了。但是,要注意有理有据,过犹不及。
3)询贵买贱
人们常用的方法是货比三家,寻找最低价格。但是,现在这样的方法不是很实惠。因为一方面,要花大量的时间;另一方面,各店主卖同样的货,为了不彼此竞争降价,往往定出了统一的最低价格。让消费者不太容易钻空子。诱导店主报出实价,有一条很有效的方法,那就是“声东击西”。
一个朋友想买摄像机,看到柜台上有一台彩电,就灵机一动装作要买彩电的模样,问老板彩电的价格。他在老板报价后,又佯问:“还能不能便宜?”然后,他就表现出犹疑的姿态,在那里踌躇……这时,他再假装不经意地问老板:“那台摄像机是多少钱?”老板报价后,这位朋友又追问:“还能不能便宜?”老板回答:“最多再便宜100块!”
之后,为了怕上当,朋友去问了好几家商店,但没有一家报的价更低。
所以,这种声东击西也是一种还价的有效方法。
要买几十元的衣服,就去问老板上百块钱的衣服的价钱,然后再表现出若无其事的模样随便问老板:“这件衣服卖多少钱?”老板为了吸引您买贵的衣服,这时他报价一定很实。您如果再很随便地讨一下价,老板就很容易突破他的底限。此时,您就顺水推舟:“干脆我买这件衣服算了。”
4)还价适度
在购买东西的时候,记得有个度,千万别一口把价还死了。比如,卖家要300,您说260卖不卖。这个时候,可能卖家已经有了很大的利润,但是还得装一下,说:“这个不能再便宜哦。”最后,您想走的时候,他又会说:“算了,帮您带一件吧。”完蛋,您就这样被宰了。
所以,在买东西的时候,您不妨说:“这个低于260还卖么?”假如卖家同意,完全可以继续砍价!
5)循序渐进
假设您有大宗商品要买,如何还价呢?
两个好朋友去买游戏机,转了多家商店后,与店主还价到最低时,一位就准备要掏钱了。边上的朋友突然也心动了,对店主说:“如果您再便宜50元钱,我也买一台。”
店主一听,薄利多销吧,就让了50元钱。两位朋友正准备付钱时,恰好外面又有一熟人进来,见他们俩人都买游戏机,也有些心动,便对店主说:“本来我不想买的,这样,您再降50元,我同他们一起买。”于是,店主又降了50元钱。
买大宗商品,千万不要一次说出,而要隐瞒一部分,作为诱导卖方降价的筹码。比如您买100吨货物,您首先就与卖方谈80吨的价格。当谈到最低价后,您装出突然动心了的样子,对卖方:“您再便宜一些,我就加买20吨。”好像这20吨是对方愿意降价您才想买的,这样容易诱导对方突破他的最低价。
总之,能否买到物美价廉、称心如意的商品的关键,就看您的一张嘴了。讨价还价时,会说话的人即使实在压不下价来,也能让卖家加件赠品。试试上面的招数,多留心积累经验,相信您也会有自己的砍价绝招。