在我们要结束本书的时候，请诸位读者回头想一想：到底什么是人脉？它是“关系”，是“人情”，还是一种社会资源？是你认识的一个个具体的人，还是人与人之间的合作关系和团队的资源共享？
相信每个人都有不同的答案，这个答案也不必追求统一。其实，人脉，更像是一种气氛，一种相辅相成的气氛，在这个气氛中，大家共同提高。换句话说，不同的人聚在一起共享资源，共同提高，这就是人脉。
MySee 的总裁高燃，出生于 1981 年，是目前中国少有的 80 后亿万富翁。高燃成功的秘密，就是在职业道路的任何一个阶段，都用积极的行动，为自己开拓人脉资源。
1999 年，高燃考上清华大学。在大学第一年，他加入的社团就多达 17 个，后来，他还创办了“清华大学国际问题研究协会”，是学校中有名的活跃分子。
2003 年他从清华大学毕业，在《经济观察报》做了财经记者，还被报社评为当年的“最佳新闻记者”。大学时代的人脉积累，加上记者的职业，为高燃广交朋友提供了条件。于是，做了财经记者才 8 个月，高燃便按捺不住创业的激情，纵身投入自己一窍不通的 IT 界。
2004 年，高燃看到卓越网、当当网的成功，就想到电子商务，打算把北大一个网上书店买下来自己运营。高燃把自己的想法做成商业策划书，开始寻找投资者。他首先找到了自己做记者时就认识的“大人物”——雅虎创始人杨致远。尽管杨致远肯定了高燃的想法，但由于种种原因，此事没了音信。
高燃并没有灰心，他再次付诸行动，他将策划书重新修改，又投给另外两个人，其中一个人就是江苏远东集团董事长蒋锡培。
高燃与蒋锡培也是早就相识的。原来，还在高燃上大学期间，蒋锡培就曾到清华校园里做过演讲报告，一贯重视人脉的高燃当然不会放过这么好的机会，主动向蒋锡培请教，而蒋锡培也对高燃印象深刻。当高燃得知，蒋锡培在长春开会，便带着商业策划书连夜赶到长春，双手奉上自己的策划书。
蒋锡培很欣赏高燃的热情，他觉得，对年轻人来说，再也没有什么比信心和决心更珍贵的东西了。他看好这个年轻人，决定为高燃投资 100 万。
不过，成功的路上总是充满艰辛，一开始创业，高燃并没靠这 100万干出什么成绩，但蒋锡培的支持，毕竟为他提供了精神动力。到了2005 年，高燃已经尝试过多个项目，依然效果不佳，这时候他遇到了清华校友邓迪。
邓迪是专门做视频和无限存储技术的，但苦于没有资金无法起步。于是，两人一拍即合，都把对方视为自己的“重要人脉”。在二人的“头
脑风暴”作用下，终于催生了专做视频直播的 MySee。
皇天不负苦心人，8 个月后，在同学的牵线下，高燃获得了一笔来自美国的 1000 万美元的风险投资，MySee 价值很快上升至千万。而高燃，也成为国内最年轻、最活跃的青年创业企业家之一。
高燃的成功，在于他不断尝试，不断行动，并且从一开始就积极为自己争取人脉关系，善于与人共享人脉资源。
我们在交际“圈子”中，看到自己伙伴的水平和能力有所提升，便能激励自己也要有所成长，以免跟不上大家的脚步。当我们身处这样的群体之中，就有一种强大的气场，能成为督促自我前进的动力。
同时，当我们看到“圈子”中某位伙伴的成功，我们心里会涌现一股“既然他能，自己也能”的希望，增进了自己的乐观心态和工作热情。这是“单打独斗”的人很难体验到的乐观与信心。所以，如果你能经常和相关群体在一起，原来你觉得很困难的事，也能变得易如反掌；原本认为不可能的，也终将成为可能。因为资源共享，可以共同提高。
美国著名的百货公司圣玛诺·皮埃尔公司的创始人圣玛诺最信奉的事业成功信条只有两个字——合作。
圣玛诺决定开始创业的时候，觉得自己一个人的力量太过单薄，可能很多方面都无法考虑周全，于是他决定找到一个合伙人。他先做好了一个商业计划书，然后开始四处奔波，与人沟通交涉。但是开始并不理想，人们都不理解他的商业计划书，直到他遇到了皮埃尔。其实，皮埃尔和圣玛诺有着同样的目标，两人一见如故，隔着桌子热烈地拥抱在一起。就这样，以两人姓氏为名的世界性的大企业“圣玛
诺·皮埃尔公司”诞生了。
这次合作非常成功，“圣玛诺·皮埃尔公司”财源滚滚，知名度也一日高于一日。到合作的第二年，公司营业额增长更快，但同时也出现了一个弊端，那就是圣玛诺和皮埃尔两人均已经感到力不从心，圣玛诺决定沿袭自己的旧思路，找人，一个能够帮助他们进行经营的人。恰好此时，皮埃尔也对他提出了相同的建议，两人再次一拍即合，立刻开始了觅人行动。
一次，圣玛诺和皮埃尔在街上看到一家人群拥挤的布店，好奇心驱使两个人挤进去看个究竟，他们发现布店门上贴着一张大纸，纸上写道：衣料已售完，明日有新货进来。拥挤的人群就是来订购明天的新货的。
伙计在旁边解释说：这种法国衣料原料不多，因此，造成了布料的紧俏。圣玛诺仔细看了看，他知道这种布料进的确实不多，但并非因为缺少原料，而是因为销路不好，没法再继续进口。然而布店老板却利用缺货吊起了时髦女性的胃口，使得本来滞销的布料转而畅销起来。这种手法非常高明，不由得让圣玛诺和皮埃尔两个人心生敬意。他们几乎是立刻决定请这个布店老板做经理。
布店老板叫戴维斯，当他得知圣玛诺和皮埃尔要请他做圣玛诺·皮埃尔公司的经理时，立刻就答应了这个请求，因为就像圣玛诺和皮埃尔敬佩他一样，他也非常敬佩取得辉煌业绩的公司的所有者。
有了戴维斯的加盟，圣玛诺·皮埃尔公司声誉日隆，十年之中，营业额竟增加了 600 多倍，并拥有了 30 万名员工，每年的销售额将近70 亿美元。
整个世界就像是一个大的化学实验室，不同的物质在不同的环境下相遇，然后生成另外一些新的物质。我们需要知道自己这种物质的本性，知道自己需要成为什么样的新物质，知道需要与什么样的物质进行化学反应，知道这种化学反应需要什么样的环境，最后还要有那么一两种催化剂。
资源共享就是完成这样一个“反应”过程，它还包括与竞争对手共享，因为合作的境界永远高于竞争。不要害怕别人与你分享了丰厚的成果，不要不舍得把自己的成果拿出来以便与他人合作，我们必须记住先舍后得的道理。
尤其是情报，这是人脉给你带来的最重要的收获，也是其他种种收获的基础。这是因为，你首先要得到情报，然后才能启发你的思考，改进你的工作，并重新在人群中推广你自己的价值，进而结识更多志同道合的朋友。
当初，通用汽车和戴姆勒-克莱斯勒都分别觊觎着电气混合动力型汽车这一快速增长的新市场，但是这两个汽车巨头又同时面临着与丰田和本田的一场硬仗，丰田和本田都在早期进入该市场并处于领先地位。因此，它们必须找到一种方法来加快产品开发的速度，以便在最短的时间内向市场推出具有竞争力的混合动力技术。最后，它们找到的方法 是——合作。
除了通用汽车和戴姆勒-克莱斯勒，还有通用汽车和福特公司，日立和松下电器，诺斯罗普·格鲁曼公司和英国航天系统公司（BAE），通用汽车和丰田，铁姆肯公司和 SKF 集团……这些制造商的共同之处是，每一对企业都是在市场上短兵相接的直接对手，它们同时又是合作伙伴，一起肩并肩地开发新产品，分享新理念和新技术，合作开拓市场。
与竞争对手合作的好处是：分担成本，让自己变得更强。
铁姆肯公司旗下的工业集团总裁阿诺德认为：“企业可能无力独自承担做某些项目的成本，但是如果与其他企业合作，就可以由大家共同分担这些成本。竞争对手之间的联手合作并不会损害各自的竞争优势。”
该工业集团就选择和竞争对手合作，合作对象包括像 S KF 这样的轴承制造商。双方通过合作共享物流和电子商务等系统。阿诺德说：“当市场不景气时，很多制造商都会陷入困境。但是通过合作，即便是市场低迷，我们依然能够提高产能，同时分担成本和风险。”
那么，如何实现这种资源共享、共同提高呢？
（1）找到志同道合的人
只有志同道合的才是伙伴。不管是驽马还是良马，只要方向一致，那么齐心合力总会比一匹马的力量大，但是如果方向不一致，那么即使都是千里马也无济于事。如果你不想你的事业里潜伏着危险因素，那么就一定要找志同道合的人。
（2）找到建立合作的条件
两强相遇并不一定就是好事，因为他们可能是敌手，而不会进行合作，比如“可口可乐”和“百事可乐”。因此，如果你想得到合作对象的强大的推力，就一定先要找到建立合作的条件，说得通俗点就是，你在利用对方的同时，也要让对方利用你。
（3）解决合作双方的主次问题
有一些合作并不分主次，比如，双方只需要解决不同渠道的不同问题，然后根据问题的性质来进行利益的划定即可。但是很多时候，合作双方需要解决主次问题，因为一方面确定谁是领导者，谁是服从者，可以免除因各执己见而无法使计划执行的问题，另一方面确定谁是主要的力量谁是次要的力量关系到合作之后的利益分成问题。所以，很多合作，需要分清主次。
如果你是主，是领导者，那么就可以用合作规则来维护自己的主权；如果你是次，是服从者，那么就要本着服从的原则来行事，否则，你就不要参与合作。
有很多人，特别是年轻人，明明自己能力不行或资源不够，却偏偏不愿意做辅助者，不愿意大利益被别人拿走，这种心理使得他有意无意地和合作者作对，结果使合作失败。合伙公司之所以难以经营就是这个原因。其实这是非常错误的一种行为。你既要能做得了“主”，也要能当得了“辅”，在你没有能力做“主”时，你不妨放低姿态，认真地做好辅助者，把它看成是一种向做“主”过渡的积累、提高过程。
无论是个人还是企业，在不断成长发展的过程中，通常都需要寻找比自己强的人合作，这样才能获得进步。这就更需要我们认清这一点，做好“辅”。
精明的温商在起步时通常都会采用合作的方式，他们很会依附，这有点像“狐假虎威”的策略。当然，他们从来不在“老虎”面前抢夺食物，而是甘心做好辅助者。
这一种合作叫“人脉资源共享”，这是成就事业的一着妙棋，它可以做到“无中生有”（从无到有），也可以做到以小孵大。创业的本质是创业资源以赢利为目的的流动组合。人脉是创业资源极其重要的部分，创业人脉的背后就是信息脉、资源脉、资金脉……实现人脉资源共享，就能共创美好明天。
