编织“关系网”有很多种渠道，但能将“对手”也引进关系网的人，无疑是“织网”的高手。实际上，将对手引进关系网，就是一个化“敌”为友的过程，这是一个让“网”更圆满的策略，它在减少对手的同时，也会减少办事的阻碍。
世界上最了解你的人是谁？你的竞争对手！
因为敌对关系，双方必然会努力了解自己的对手，以求做到知己知彼。这常常让对手超越了朋友，成为最了解自己的人。想想，他既然那么了解自己的优缺点，那么如果能和这样一个人成为朋友，将是多么大的一种收获！
众所周知，美国“微软”和“苹果”两大公司自 20 世纪 80 年代起就一直处于敌对状态，约伯斯和比尔·盖茨为争夺个人计算机这一新兴市场的控制权展开了激烈的竞争。到了 90 年代中期，“微软”公司明显占据了领先优势，占领了约 90%的市场份额，而“苹果”公司则举步维艰。但让所有人大跌眼镜的是：1997 年，“微软”向“苹果”公司投资1.5 亿美元，把“苹果”公司从倒闭的边缘拉了回来；2000 年，“微软”为“苹果”推出 Office2001.自此，“微软”与“苹果”真正实现双赢，他们的合作伙伴关系进入了一个新时代。
面对对手，明智的比尔·盖茨选择的方式是：站到对手的身边去，把对手变成自己的朋友。
1957 年，当时还默默无闻的约翰·列侬在一次小型演出中认识了15 岁的保罗·麦卡特尼。演出结束后，保罗批评约翰唱得不对，吉他也弹得不好，约翰很不服气。于是保罗用左手弹了一段漂亮的吉他，向约翰展示了他的天赋，而且他能记住所有的歌词，这让约翰大为惊讶。约翰想，与其让这小子成为自己将来的对手，还不如现在就邀他入伙。就在这天，20 世纪最成功的音乐搭档诞生了，约翰和保罗携手合作，组建了“披头士”乐队。这支乐队后来风靡全球，成为历史上影响最为深远的乐队。
聪明的约翰·列侬更有远见：在对手还未成为对手之前，快步上前，站到他的身边，把他变成自己的合作伙伴。
与对手合作，能够取长补短：认识对手，各自学到对方的经验，提高自己；认识对手，能够互通有无，使各方面都得到交流，有效地增强自身竞争能力；认识对手，能使双方联合起来，提高整体水平；认识对手，在帮助对手的同时，也为自己争取了得到对方帮助的机会，能够改善人与人之间的关系。真正的力量，不是与对手对抗，而是通过对手来更好地完善自己。
清朝红顶商人胡雪岩就是一个很好的例子：他以宽容大度的胸襟，妥善对待商场中的对手，为他在商场中运筹帷幄奠定了深厚的基础。
有一段时间，胡雪岩与大丝商庞二合伙做丝业收购生意。两人齐心协力，逼压洋人，抬高国人丝价。为了这件事，胡雪岩费了很大精力，做得实属不易。谁知到了临近交货时还出了一个乱子，那就是庞二的手下朱福年暗地捣鬼。
作为庞二副手的朱福年，外号“猪八戒”，他自己野心勃勃，想借庞二的实力，在上海丝场上做江浙丝帮的首脑人物，因而对胡雪岩表面上敷衍，暗地里却处心积虑，总想打倒胡雪岩。一切都在暗中操作。所幸的是胡雪岩的朋友尤五最先发现问题，派人告诉胡雪岩伙伴古应春，古应春又来告诉当时身在苏州的胡雪岩。听完古应春细说原委，胡雪岩渐渐想出了制伏朱福年的办法。
其实很容易，只需将庞二请出来，几个人合伙给他演一出戏，慢慢揭穿他的把戏，朱福年就没有饭碗了。
在对待吃里扒外的朱福年时，胡雪岩还是牢牢记住“饶人一条路，伤人一堵墙”的道理。因此，他对这件事的处理是极为漂亮的。
朱福年做事不地道，不仅在胡雪岩与庞二联手抵制洋庄的事情上作梗，还拿了庞二的银子“做小货”，他的东家庞二自己不能容忍。依庞二的想法，他是一定要查清朱福年的问题，狠狠整治他一下的。但胡雪岩觉得不妥。他说：“一发现这个人不对头，就彻底清查，之后请他走人，这是普通人的做法。最好是不下手则已，一下手就叫他心服口服。让他死心塌地替你出力，才算本事。”
胡雪岩的做法是：先通过关系，摸清朱福年自开户头，将丝行的资金划拨“做小货”的底细，然后再到丝行看账，在账目上点出朱福年的漏洞。然而他也只是点到为止，不点破朱福年“做小货”的真相，也不再让朱福年感到自己似乎已经被抓到了“把柄”。同时，他还给出时间，让朱福年检点账目，弥补过失，等于有意放他一条生路。最后，则明确告诉朱福年，只要尽力，他仍然会得到重用。
这一下，朱福年心惊不已，心想：自己的过错自己知道，却不明白胡雪岩何以了如指掌，莫非他在恒记中埋伏了眼线？照此看来，此人莫测高深，真要步步小心才是。胡雪岩看到朱福年的疑惧流露在脸上，他便开诚布公地说出了这样一席话：“福年兄，你我相交的日子还浅，恐怕你还不知道我的为人，我的宗旨一向是有饭大家吃，不但吃得饱，还要吃得好。所以，我决不肯轻易敲碎人家的饭碗，不过做生意跟打仗一样，总要齐心协力，人人肯拼命，才会成功。过去的都不用说了，以后看你自己，你只要肯尽心尽力，不管心血花在明处还是暗处，我说句自负的话，我一定看得到，也一定不会抹杀你的功劳，在你们二少爷面前帮你说话。”
朱福年见胡雪岩胸怀坦荡，仁至义尽，感动不已，答应效命于胡雪岩。
这就是把对手纳入自己关系网中的高手。
华盛顿也是善于将对手变成朋友的人，所以他的朋友很多，支持他的人更多。
那时候的华盛顿还是上校，有一个名叫威廉·佩思的人反对华盛顿所支持的候选人。据说，华盛顿与佩思在关于选举问题上的某一观点发生激烈的争论，他说了一些冒犯佩思的话，佩思把华盛顿一拳打倒在地。华盛顿的部下马上过来，准备替他们的长官报仇。华盛顿立即加以阻止，并劝说他们返回营地。
第二天一早，华盛顿递给佩思一张便条，要求他尽快到当地的一家小酒店去。佩思如约到来，他是准备来进行一场决斗的。令他感到惊奇的是，他看到的不是手枪而是酒杯。
华盛顿当众站起来迎接他，并笑着伸过手去。“佩思先生，”他说，“犯错误乃人之常情，纠正错误是件光荣的事。我相信昨天我是不对的，你已经在某种程度上得到了满足。如果你认为这件事情可以到此为止的话，那么请握住我的手——让我们成为朋友吧。”
从此以后，佩思成为一个热烈拥护华盛顿的人。
善于经营人脉的人，都能够将对手纳入网中，变成“自己人”，这才是编织关系网的真正高手。
