铁律之二十：交易心态过于严重，处处强调付出与所得对等，是影响年轻人职业发展的毒药。因为这样一来，势必会影响到能力和经验的积累，而这两项对于一个人的职业前景来说非常关键，只有通过脚踏实地的历练才能获得。
在现实生活中，存在一类非常典型的现象，那就是不少人在做事情的过程中，交易心态比较严重，几乎每做一件事情都要权衡成本和收益，如果感觉某件事情收益较差，就不太乐意去做。倘若老板让做这做那，心里就会想，你才给我多少钱，天天这么多事儿；或者是存在着将付出和收入对等，你给多少钱我干多少事，你给得多我就好好干，你给得少我就简单应付应付的心理。而这种心理比重最大的群体，一类是接受过中高等教育、进入社会没几年的年轻人，另一类则是年龄超过40岁、经历过很多风雨的老油子。
虽然这两类人群在心理状态上存在着极大的相似性，但形成的原因却有很大不同。刚出道的年轻人之所以会有这种心理，是因为在学校中普遍接受过权利与义务对等的教育，并将这种观念扭曲为你给多少钱我办多少事的对等交易。年龄超过40岁的人群，假如之前没有多少积累和铺垫，人生基本上已经定型，难以有更多的发展和上升机会，加之他们上有老下有小，养家糊口的生存压力很大，活得非常现实，做事情绝大多数都是不见兔子不撒鹰，更为看重看得见的短期利益。对于后一类人群，他们持对等交易心态，我们是完全可以理解的，毕竟年龄已大，寻求其他方面的一些东西已经不太现实，出于方方面面的压力必须这么做，没得选择。而前一类人，如果持这种心态，则会对自己的职业前景造成巨大伤害。
F君，我认识的一位朋友，是典型的农家子弟。七八年前大学毕业，毕业后选择北漂生涯，到一家民营咨询公司工作，担任信息专员。当时这家公司成立没有几年，给他提供的月薪只有1400元，每天工作量还比较大，没有任何社保。后来老板由于人手短缺，让F根据调研情况撰写报告，但待遇还按原来的走。这位朋友支吾了半天，说之前也没做过，担心自己能力不够，砸了公司的牌子，就将此事推掉了。后来他跟我讲，推掉此事的原因是感觉老板太抠门，给自己信息专员的工资，让干分析人员的活儿，他才不愿意被这样压榨呢，给什么样的钱就干什么样的活儿，这才是真正公平，老板也未免想得太美了。小企业本来人员就少，特别是当一些员工突然辞职之后，很多事情难以应付，就只能让留下的人干本职岗位之外的很多其他事情。后来他由于跟老板在无偿承担更多职责方面的冲突越来越多，最终以“被辞职”的形式走人。尽管早已失去直接联系，多年以来我还是通过其他渠道了解了这位朋友的一些状况。他后来又陆陆续续换过很多工作，但月薪一直没有突破2000元，三十有余，生活还处于极不稳定状态。
和F工作的一个同事，小他两岁，看上去人有些傻呵呵的，没心没肺，也曾遇到过同样的情况。但这位小哥在一阵犹豫之后，还是迫于老板压力，忐忑不安地将撰写报告的事情接了下来，还诚惶诚恐地尽最大努力把这件事情办好。没有想到的是，此后两年多时间内，他就一直拿着不到2000元的工资充当分析师的角色，不少认识他的人都为其喊冤叫屈。当这位小哥跳槽离开的时候，很多人才大跌眼镜，原来他月薪一下子飙升到7000元。三年之后又经过一次跳槽，他顺利到了一家投资公司工作，常驻深圳。到2011年，他的年薪已经达到20万，公司还给了他一定的股份。在去年的一次聊天中，这位朋友对我讲，当年自己内心也愤愤不平，感觉老板也太那个了，其后找对方谈了几次加薪的事儿，都被拒绝。后来他左思右想，感觉这还是一个锻炼的机会，当然可以选择赌气离开，不过那时候积累不够，跳槽也找不到什么好东家，所以就忍辱负重，踏踏实实地待了两年，为的就是积蓄能量，将来一跳冲天。
在一个人的职场生涯中，每个阶段所面临的问题、困惑和需要重点积累的资源都不太一样。对于刚进入社会的毕业生而言，直接面对的就是没有经验、待遇很低、找工作难和心理落差大，还可能不时掉入一些陷阱。天天看着就在身边的巨大薪酬和贫富差距，心理很不平衡；尤其看不惯老板们的“残酷”剥削和压榨；再加上人生来就应该平等、交易应当对等进行等方面的朴素认识，很容易导致过分看重短期经济收益现象的出现。其实，对于绝大多数职场新鲜人类，无论你如何折腾，都不太可能赚到很多钱。薪酬总是和具体职位、从业经验、手中资源、专业水平呈正相关性的。刚出道的菜鸟，在这些方面基本上都处于劣势地位。如何得到结构比较合理的历练机会，使自己变成蓝筹股，在五六年之后身价倍增，是每一个初出茅庐的年轻人所应当重点考虑的问题。如果能够得到既能锻炼人、待遇又比较优厚的机会，自然更好；假使运气没那么好，就应当寻找和把握能为自己将来发展作良好铺垫的工作。为了达到这个目的，年纪轻轻，遭受一些不公正待遇也是值得的。上述案例提到的第二位朋友，后来之所以能获得较好的发展，就跟他能够忍辱负重、拼命积累有关。
有位专门做人力资源外包的朋友，跟我讲了他总结的“三级跳”理论。他说年轻人刚刚进入社会，很多人找工作都很不容易，应当先就业再择业，找一个吃饭的地儿。为了日后获得良好的发展机会，跳槽是必需的。真正改变命运的，不是“第一跳”，而是“第二跳”或者“第三跳”。在“第一跳”或“第二跳”之时，首先要明确一点，就是新东家给你提供的岗位能不能给你带来丰富的经验、资源和锻炼机会，这些东西是支撑日后职场发展最为关键的要素。这些方面的积累比较到位之后，你再次跳槽，就能到一个职位和待遇都比较理想的平台。现实当中，专业性较强的岗位，招收没有多少经验的员工的，基本上都是中小企业，他们的待遇一般也不会好到哪里去；而能够提供较高待遇的好公司，对岗位经验要求很高。他的看法未必完全正确，但也能给我们带来很多启示。
