美国19世纪杰出的演艺界大师巴纳姆大名鼎鼎，可是他的演艺生涯却是从一个马戏团老板的助手开始的。
1836年，特纳的马戏团来到马里兰州的安纳波里演出。演出的那天上午，巴纳姆依旧穿着崭新的西装，脸上洋溢着微笑，在众人的簇拥下漫游全镇。忽然人群中有一个声音叫喊道：“巴纳姆就是恶名昭彰的艾弗里牧师！”
观众立刻将巴纳姆团团围住，抓乱了他的头发，撕碎了他的西装，还有很多人主张处死他。在巴纳姆的极力辩解和哀求下，人们同意让特纳证明他的身份。原来，这完全是一场恶作剧——特纳散播了“巴纳姆就是艾弗里”的谣言。
巴纳姆对特纳的做法很不理解，很想知道特纳为什么会开这种无聊的玩笑。
特纳回答说：“巴纳姆，这全是为了我们的利益着想。如果想让人们来观看节目，就要想法争取别人的关注。获取人们的关注是商业成功的起点。”
事实也正是如此，这个玩笑成了人们谈论的主题，巴纳姆的名字也被大家牢牢记住了，当天晚上的演出座无虚席，这样的情况一直持续了很久。
另一位演艺大师朗林杜拉也深谙这一规则。
有一天，朗林杜拉在一个小镇演出，演出前他碰到一个年轻的乞丐，朗林杜拉没有施舍给他一分钱，而是对他说：“我不会给你施舍，但我可以让你得到更多的金钱，我要雇用你。”乞丐答应了。
他把乞丐带回马戏团，给他两块砖头，要他沿着小镇的几条街道慢慢地转圈。去的时候，先在街道上放下一块砖头，手上拿着一块；回来的时候，用手上那块砖头换下街上的那块。在这个过程中，朗林杜拉要求乞丐不可以和任何人说话，回到马戏团后，绕一圈，然后从后门离开，继续相同的动作。
第一次走过小镇时，人们开始注意到这名乞丐奇怪的举止；第二次，有两个人开始嘀咕他的行为；第三次，有一些人驻足；到了第五次，一大群人簇拥在他身旁，争论他到底在做什么。每一次他进入马戏团，就有一些人买票进场，继续盯着他看，其中有许多人进去后被里面的节目吸引了。
第一天结束时，那个年轻的乞丐就吸引了2000多人进入马戏团。
几天之后，因为围观的人群阻碍了交通，放砖头的行动被迫停止了，然而许多人都因此被吸引到马戏团，观看了节目，其中还有许多人成为朗林杜拉忠实的支持者。
朗林杜拉深谙招徕众人目光之道：一旦人们将眼光集中在你身上，你就拥有了特别的地位。对朗林杜拉而言，聚集观众就意味着创造利润，如同他后来所写的：每一堆群众都是叮当作响的钱币。一旦你吸引了人们的注意力，千万不要让它溜走，如果群众的目光转向其他人，那么你的损失将无法估计。
通常，人们判断事物，不是根据它们实际是什么，而是根据它们看来是什么。不仅要拥有真实的才干，而且要知道怎么展示自己的专长，这才叫卓越。别人看不见的东西又怎么能发现其价值呢？所以，人生中懂得吸引别人的眼球，获取别人的关注，至关重要。
通常，人们判断事物，不是根据它们实际是什么，而是根据它们看来是什么。凡看不见的东西几乎等于不存在，所以你一定要懂得去吸引别人的眼球。
