百思不得其解，她打了电话给以前的学姐阿雯。阿雯认真听了她说的一些事，又听她左一个“这难道错了吗”右一个“我真是想不明白”后，笑了起来，然后说：“你当然错了，你错就错在表现得太优秀了。”
努力工作当然好，可是，人都是平常人，难免有懒散放松的时候，你呢，就像一面高风亮节的镜子，把别人的缺点暴露无遗，在你的反射下别人处处落下风，你给了你的同事无形的压力，谁愿意和你这样的人在一起呢？
林雪沉默。
阿雯又道：你想想，你真没有因为自己的优秀而对同事造成过伤害吗？千万不要做那面人人都惧怕的反光镜啊！
林雪回忆了一下，突然想起一件事，有一次，因为她提前完工，上司要求另一些环节的同事也加快速度，对方说了些难处，上司道：“林雪三天前就做完了，你们有什么不可以的？”
结果，那次造成了全体加班，她明白了。
上班后不久。林雪和丽姐被派去给一个食品公司做准备上市的财务报表，林雪负责流动资金部门，丽姐负责固定资产方面，这次，林雪刻意迁就丽姐的节奏，有时还会帮帮她的忙，两人几乎同时完成任务，大家都是明白人，完成工作后，丽姐特意请她喝咖啡，她有意无意地告诉丽姐，自己才工作，心中忐忑不安，生怕做得不好被淘汰，弄得心很累，连周末都不敢休息，连男朋友都骂她是工作狂，真不想再过这样的日子了，丽姐听后一脸同情。
看到有同部门的女同事穿了新衣，她会感兴趣地问问价格、质地，对方兴致高涨，一股脑儿地把自己的审美取向统统说出来。
下午闲下来，她会主动买些小零食，和大家一起聊聊天，碰到有人抱怨上司，她也会说：“天下乌鸦一般黑……”
这样过去几个月，渐渐地，她感觉身边的气氛活络起来，以前客客气气地称她“林小姐”的同事，现在都“林子，林子”地叫，就像喊自己家里的小妹一般。
也不是不矛盾的。林雪有时感觉自己浪费太多的时间在人际关系上，如果没有这么多所谓的应酬，自己也许能做更多的事，可是，那次春游的遭遇又让她心生恐惧，她宁愿少做一些事，也不想被同事们划出圈外。
三年后，林雪升了职，上司告诉她，升职的理由是她既能做好自己的工作又能协调好同事关系，听到上司这样说，她忽然明白了，其实单靠一心一意做业务，是成不了大器的，而想要成就一番事业，必须懂得与人交往的真谛，就是古人说的那句：世事洞明皆学问，人情练达即文章。
到林雪展开她的新工作时，她更加发现，做上司靠地位是压不了人的，而且，就算对方迫于无奈暂时屈服，也不会好好做，自己同样会被认为无能。实际工作中，要想大家工作做得好，确实需要一个良好善意的人际环境。
至今，她仍然常想起阿雯的那句话：千万不要做那面人人都惧怕的反光镜啊！
第一个被录取的人
文/张小失
你第一个被录取了，因为我急于知道——我的表演为何如此失败。
呆大公司招聘人才，应聘者云集。其中多为高学历、多证书、有相关工作经验的人。
经过三轮淘汰，还剩下11个应聘者，最终将聘用6个。因此，在第四轮时由总裁亲自面试，将会出现十分“残酷”的场面。
奇怪的是，面试考场出现了12个考生。总裁问：“谁不是应聘的？”坐在最后一排最右边的一个男子站起：“先生，我第一轮就被淘汰了，但我想参加面试。”
在场的人都笑了，包括站在门口闲看的老头儿。总裁饶有兴趣地问：“你第一关都过不了，来这儿有什么意义呢？”男子说：“我掌握了很多财富，我本人即是财富。”
大家又一次笑得很开心，觉得此人不是太狂妄，就是脑子有毛病。男子说：“我只有一个本科学历，一个中级职称，但我有11年工作经验，曾在18家公司任过职……”总裁打断他：“你的学历、职称都不算高，工作11年倒是很不错，但先后跳槽18家公司，太令人吃惊了。我不欣赏。”
男子站起身：“先生，我没有跳槽，而是那18家公司先后倒闭了。”在场的人第三次笑了。一个考生说：“你真是倒霉蛋儿！”男子也笑了：“相反，我认为这就是我的财富！我不倒霉，我只有31岁。”
这时，站在门口的老头儿走进来，给总裁倒茶。男子继续说：“我很了解那18家公司，我曾与大伙儿努力挽救那些公司，虽然不成功，但我从那些公司的错误和失败中学到了许多东西。很多人只是追求成功的经验，而我，更有经验避免错误与失败！”
男子离开座位，一边转身一边说：“我深知，成功的经验大抵相似，而失败的原因各有不同。与其用11年学习成功经验，不如用同样的时间研究错误与失败，别人的成功经历很难成为我们的财富，但别人的失败过程却是！”
男子就要出门了，忽然又回过头：“这11年经历的18家公司，培养、锻炼了我对人、对事、对未来的敏锐洞察力，举个小例子吧——真正的考官，不是您，而是这位倒茶的老人。”
全场11个考生哗然，惊愕地盯着倒茶的老头儿。那老头儿笑了：“很好！你第一个被录取了，因为我急于知道——我的表演为何如此失败。”
精与憨的故事
文/王志康
为人处世，并无固定模式，重要的是真诚待人。
我在一家外企做业务主管时，手下有两位业务员的业绩最为突出。
其一是个浙江女孩。她能文会武，且善解人意、擅长公关，贼精。跑业务之前，她就列出准客户名单，并给每个准客户建立一个小档案，客户的简历、脾气性格、特长爱好一一记录在案。和客户接触时，她并不急着道明来意，而是和客户闲聊神侃，投其所好，爱足球的就和他聊足球，好书画的就和他侃书画，以子女为骄傲的就夸赞他的子女，总之是句句说到客户的心坎儿里，客户就对她有了良好的第一印象。建立了这个交往基础，下次再去时，客户往往就摆出了友好的态度。此时如果了解到客户有什么难处，她必竭力为客户排忧解难，使客户在友好的基础上又添了几分感激。一来二去，大家就成了朋友。这时再“不经意”地提出自己的要求，就有些顺理成章了。堡垒一个个被她攻破，单子一份份给她签下，她理所当然地成了公司的金牌业务员。
另一业绩突出的业务员和她截然相反，是一又憨又傻的陕西小伙子，还有几分口吃。当初招业务员时，老总本无意用他，岂料他天天往公司跑，一再表示自己喜欢这份工作，甚至说开始的一个月他可以不领工资。被他的执著所打动，老总破格录取了他。谁知培训结束进入实战后，他竟第一个签回了单子，接下来更是捷报频传。我仔细了解他的工作状况，除了勤奋执著，并无技巧可言。他每到一处，总是开门见山，直奔主题，由于紧张，还常常词不达意。如遭到拒绝，他便红着脸告辞，但并不放弃，下次再去，仍然开门见山，仍然直奔主题，怛表情和语气里都透出一种不达目的决不罢休的韧劲儿。结果客户都觉得这小伙子一看就实诚，让人信赖。他报的价，也让人觉得不会有多大水分。而他的坚定执著，更能打动别人的心，使人终不忍再次拒绝，而心甘情愿地成全他。
浙江女孩和陕西小伙，一个贼精，一个憨傻，不同的与人打交道的方法，迥异的工作方式，却得到了相同的结果：都站到了塔尖，成为优秀的业务员。可见为人处世，并无固定模式，重要的是真诚待人。
