1999年，在杭州市郊中村，经过数年卧薪尝胆、已使奥康赢得市场美誉的王振滔和浙江省、温州市领导，在那块让温州人蒙羞的土地上一起点燃了第二把火，把从全国收缴的假冒温州鞋付之一炬，为温州人正了名，也为温州正了名。王振滔感概地说，这把火他等了12年。这把火载入了温州经济发展的史册，2001年，中央电视台“实话实说”栏目以“新鞋子 旧鞋子”为题，彻底宣告了温州制造的胜利，王振滔作为惟一的业界嘉宾对亿万观众“忆苦思甜”。
与此同时，王振滔高举“温州制造”这杆大旗，毅然挺进了上海滩。二十世纪八九十年代，个别温州企业不敢在自己的产品上标注温州字样；2001年3月，王振滔在素有中华第一街之称的“南京路”上开出了温州鞋业的第一家连锁专卖店，在上海引起极大轰动，更为温州企业进军上海做出了榜样。
王振滔的成功不仅是企业的辉煌、本人的荣誉，更重要的是他始终保持着一种对企业、对行业、对社会的强烈责任心。在创业之初，王振滔就以振兴民族工业、创建世界名牌、实现产业报国为己任，在企业运营、西部开发、回报社会上开展了大量工作，最终取得了可喜的成绩，在同行及社会中产生了深远影响，并带来了巨大的社会和经济效益。一个博大胸怀的养成是一点一滴汇成的，深入分析他的个人发展轨迹后，我们可以看到他的梦想是脚踏实地的，是具体而清晰的，就此一点，也是值得我们深思的。
【案例】7：
1977年，因为家里穷，邱继宝初中毕业只读了三天的高中，就不得不离开深爱的校园走上了社会。改革开放后，他的家乡竟冒出了一个个家庭小作坊。邱继宝心中压抑了许久的创业欲望开始萌芽了，但他认为自己什么都不懂，如何创业呢？于是，他开始在附近的缝纫机零件厂等企业做学徒，以等待时机。
1982年，邱继宝用尽自己的积蓄，又贷了300元款，租下了大队的三间旧房，办起了椒江市水陡电器仪表厂，专门生产喷雾器零件。那时候的他一心只想着尽快把贷款还上，再转向与他有极大缘分的缝纫机产业。在他的努力下，一个小作坊似的工厂很快走出了萌芽期，渐趋成熟，并有继续赢利和扩大规模的可能。
但是，在关键时刻，邱继宝毅然作出决定——转产缝纫机零件。这就是闻名海内外的飞跃集团的前身。他做梦都想办的工厂终于办起来了，但白手起家的飞跃集团面临着严峻的市场形势。当时，国内缝纫机市场已被四大工厂把守，海外市场则被日本、美国和台湾实力雄厚的公司瓜分。面对这种形势，初中文化程度的邱继宝在钻研了大量资料后，作出如下分析：衣食住行，衣当首位，中国这个世界上人口最多的国家，完全具备成为缝纫机生产大国的条件。
在那个年代办产业，难度巨大，周边人对邱继宝的不理解更是显而易见的。大家都在质疑，一个补鞋匠，只有初中文化程度，还想做成国家大型企业，简直是不自量力。可邱继宝愣是憋了一股子劲儿，非要做出点名堂来。对他来说，做一个大型企业确实不容易，他没有任何背景，也没有任何既有的市场，一切都得从头来，但他深深懂得科技创新的重要性，便不惜重金购买技术，请进科技人员……在经历了无数次失败之后，“飞跃”终于昂然出现在世界缝纫机行业的前列，并创造了年产各类缝纫机60多万台、年出口创汇6500万美元、上缴税收4624万元的神话。
小小的作坊，如果始终以提升产品价值为目标，不断改进产品设计及生产工艺，总有一天也可成为巨大的盈利航母。和邱继宝做法类似的创业故事在80年代层出不穷，郭台铭也是其中一位。提起郭台铭，或许知道的人不多，但提起富士康，大家无不熟悉。
【案例】8：
郭台铭在家中是兄长，由于家境贫寒，1966年，他进入台湾“中国海事专科学校”学习，靠半工半读完成学业。服完兵役后，郭台铭在复兴航运公司当业务员。
1973年退伍后，郭台铭进入复兴航运上班，并利用晚上时间补习英文。一年后，他将母亲给他的20万元一半用来结婚，一半用于创业。随后，他与朋友在台北县创立了鸿海塑料企业有限公司，生产塑料产品。不过一年时间，因经营不善，原股东逐一退出，企业成了郭台铭的全资公司。
野心勃勃之人时常忽略细微处，郭台铭却能从一个不起眼的小零件切入，并且获利不少。当时，黑白电视机刚刚在台湾兴起，郭台铭便从制造黑白电视机选台的按钮做起。这时的鸿海不过是个规模只有30万元新台币的小公司，仅有15名员工。1975年，公司易名为鸿海工业有限公司。1977年，公司开始扭亏为盈，郭台铭当即从日本购进设备建立模具厂，为日后发展奠定了坚实基础。其后，他又陆续投资建立了电镀部门与冲压厂。
20世纪80年代，世界进入个人电脑时代，郭台铭靠所掌握的成熟模具技术，以连接器、机壳等产品为重心，力行“量大、低价”的竞争策略，迅速占领了市场。1982年公司再度更名为“鸿海精密工业股份有限公司”，郭继续投资1600万元进入计算机线缆装配领域。1985年，郭在美国成立分公司，开始在台湾之外开拓市场，并创出“FOXCONN”品牌。至此，郭台铭已经成功打造出他的“连接器王国”
1988年，“鸿海”年营业额突破10亿元。 80年代末，郭台铭经过慎重考虑，决定在深圳成立广东深圳富士康精密组件厂，生产电脑周边接插件。在这里，郭台铭找到了他成功的着力点，也开始了企业飞速发展的宏伟历程。90年代，企业界掀起了以资金密集型为主的第二波台商投资内地的热潮，此时，“富士康”已经依靠前期积累的力量，在深圳和昆山分别设立了科技工业园，这成为公司一个新的增长点。如今，“鸿海”在内地的深圳、昆山、杭州、天津等地设有36家全资子公司，在苏格兰、爱尔兰、捷克、美国休斯敦、洛杉矶等地设立了海外制造中心及广布全球的60余个国际分支机构，俨然成为全球最大的PC连接器、PC准系统的制造商。 ，
象郭台铭这样一直坚持走制造业道路的人，无论在当时还是在现在都是不多的。这样的好处就是很容易在本领域处于前列，一旦达到这样的地位，再进行其他方面的经营就有优势了。比如双星就是采用这样的策略，当双星鞋成功以后，集团就开始做与自己特长相关的产品，此时，双星轮胎很自然地诞生了。
富士康坚持在制造业领域推进，因此在模具方面一直处于世界领先地位，与模具相关的其他产品也就陆续出台了，特别是汽车产业，富士康进入后就逐渐显示出了自己的优势。这样的发展战略，有点类似军事上的集中优势兵力，攻下敌国一座城市后，再以此为基础对其他城市进行辐射，从而达到迅速兼并此国的目的。此类战略在作坊创业方式中很有参考价值，许生的做法亦如此。
【案例】9：
一岁的许生跟随父母及哥哥从乡下来到香港时，家里仅有的一些家底也被贼人抢光。童年的他就开始挣钱养家，甚至干过养猪、送货、推销家庭用品等苦力活。1974年，他开办手工制作木棉花枕头的“章记”小厂，开始了他的健康睡眠事业。伴随着他发展的一个个精彩故事，让我们慢慢品味出他事业成功的过人谋略。
许生是个勤于思考的人，这让他总能从别人习以为常的事物中发现新问题，从而找到领先的“捷径”。他创办“章记”枕头厂后，虽然利润可观，但因为是手工缝制，生产效率很低。后来，他在从事机电工程专业的朋友的帮助下，设计自创了枕头机，枕头产量一下子提高了10倍，令他初尝了科技创新的甜头。
1983年，许生看到欧美和日货在香港走俏，尤其是床上用品设计新颖、实用美观，但奇高的价格让大多数香港人消费不起。他想，为什么自己不生产一些欧式风格的床品来满足香港消费者的需求呢？在这一年，他把“章记”易名为带有欧美味道的“雅芳婷”，并引进欧洲的纹样和设计风格，一改国货土气的形象，同时还成功开发出“多用被”产品。凭借价廉物美和方便实用这两着高棋，“雅芳婷”在香港一炮走红。“雅芳婷”多用被至今仍是“雅芳婷”的镇店之宝。
要处处领先并不那么容易，必须有过人之处。许生的过人之处就在于他的“目光犀利”，他认定可以大发展时，定会全力以赴。他第一个把西方床品概念引入国内，从床品款式到花型设计，“雅芳婷”无疑是第一家中国人办的生产欧式风格的床品企业，而“多用被”的发明也让“雅芳婷”床品在鲜有竞争对手的香港市场独领风骚数年。1979年，他在深圳开办了第一家工厂，成为来内地办床品工厂的第一家港资企业。后来，他还利用广东沿海观众能接收香港电视节目之便，率先在香港电视台为“雅芳婷”床品做广告，将“雅芳婷”品牌推向内地市场。
除了针对性的产品推广，“雅芳婷”还采用形象代言人作宣传策略，它特意邀请香港家喻户晓的电视剧红人余诗曼出任形象代言人，让观众透过她主演的电视剧来认知“雅芳婷”品牌。现在，国内一些知名床品企业的负责人提起“雅芳婷”时，都会由衷地说，当年的“雅芳婷”是一个标杆，我们都是学着“雅芳婷”起步的。
许生是从木棉枕头开始起步的，对枕头一直情有独衷。一只小小的枕头，古今中外了无多大分别，许生却从中找到了小小的玄机。他觉得人的一生有三分之一的时间是在睡眠中度过的，可以说枕头是我们睡觉时最亲密的伙伴，但这个伙伴一旦使用不当，就会影响健康。据统计，全球有近一半的人受到各种睡眠问题的困绕。每个人的头、颈、肩的尺寸均有所不同，为何枕头的尺寸却是一致的，能不能让每个人都有适合自己尺寸的枕头，让枕头来改善睡眠质量呢？这一切深深触动了许生研究智能枕的好奇心。
一次偶然的机会，许生在寺庙里看到佛祖侧睡的雕像，睡姿极为安详，这激发了他的灵感：佛祖为何要用手托着头睡呢？一定是仰睡和侧睡对枕头的高度要求不同。意念在那一瞬间产生后，他搞发明的傻劲就上来了，自此一发不可收拾，持续了10来年，至今仍在不断地完善。他先跑到德国去找专家设计生产线，寻找不同密度的材料，又请物理治疗师做头形研究，样品出来后分发给高层同事试用，提出问题，再研究、改良，然后再试用，如此反复，终于在2000年推出了一个近于完美的智能枕。靠这个智能枕，他获得2000香港国际发明展览会金奖及随后的2002日内瓦国际发明博览会发明金奖。2004年，全球卖出的“雅芳婷”智能枕业已超过20万个。
许生认为，只有不断开发新产品，才能确保自己的市场不会很快被同行吞噬。同样，宋郑也认定只有不断推出适合社会的新产品，才能在竞争激烈的市场中取得一席之地。而今，关于产品质量的提及似乎已大不如前了，这间接说明除了质量外人们对产品还有更高要求，但质量是产品应具有的最起码的存在条件。
【案例】10：
80年代中期，宋郑担任昆山一个中学的副校长，为了响应政府经商的号召，学校开始生产微波炉。显然，这个项目的选择超过了现实水准。那个年月，每个家庭的收入不足百元，谁享受得起微波炉？教师们用自己的大半工资投进去启动生产，没想到全赔了。教师们开始罢工，学校随之关闭了。
此时，身为副校长的宋郑被推到了风口浪尖。他的任务是：使企业盈利，以支付教师和工人的工资，并重开学校。众人拼死拼活地争取各种合同，待稍有起色后，工厂便开始经营制锁、焊接电器部件、在轮胎上装橡胶等业务，但步履非常艰难。
真是天无绝人之路。不久，宋郑认识了一个学生，他的父亲是部队里的总工，开办了一家手推童车厂。这位总工为了扩大生产规模，让宋郑的工厂也一起加工，凭借这个合作，工厂当年就生产了2万辆手推童车。靠着这笔货款，宋郑还清了学校的贷款。通过这次经历，他看到了新的机遇与挑战，便想创建更大的企业，充分发挥自己的价值。思忖再三后，宋郑就永运地告别了教师岗位。
为了重开学校，宋以担保方式，从地方银行贷款两万元，用于回校开课教师的工资，并扩大再生产。宋郑将自己生产的手推童车冠名为“好孩子”，1991年和1992年，“好孩子”的销售量连翻两番。1993年，“好孩子”已成为中国市场的领导者，总收入达到了1500万美元。
占领中国市场后，宋郑开始进攻国际市场。1995年，他们有幸接到美国公司10万辆童车的订单，宋郑如获至宝，希望通过它打开美国市场。他们报出了最低的价格，以便让美国人有利可图，从而确定牢固的合作关系。谁想，这一招失灵了，对方看了这个价，不屑一顾：这么低的价格，能把东西做好吗？一笔大订单就此黄了。
从此，宋郑领悟出一个道理：进入国际市场，不能仅以低价取胜。“好孩子”打开中国市场靠的是开发创新，敲开美国的大门也要靠开发创新。于是，“好孩子”开始潜心研究美国市场，以求以新制胜。后来，他们终于通过一款叫“爸爸摇、妈妈摇”的产品打开了美国市场，随之，公司的规模又上了一个新台阶。为了增强开发实力，“好孩子”公司每年拿出销售额的4%投入研发，公司的研发队伍逐步发展到100多人。正由于以新取胜的发展战略，“好孩子”产品在国外销售的价格并不菲，因而，至今没有遭遇反倾销等麻烦。
其实，在与强手竞争的同时，自己的竞争能力也在不断提高，这就是“与狼共舞”的真实企图。即便现在不设法“与狼共舞”，但随着国内市场的全面开放，最终还是逃不掉的。不是“与狼共舞”，就是被狼吃掉，没有第三条出路。
如今的作坊创业，尽管面临着强大的对手，但只要你仔细研究一下对手的各种特点，就会发现再厉害的对手也有弱点。针对其弱点进行有效地出击，必能取得良好的效果。陈立东就是依托这种信念，靠一个小小的包装盒取得巨大的成功。
【案例】11：
5年前，陈立东在深圳一个主要生产饼干盒的纸箱厂上班，每天的工作就是点数。这种纸盒是在已经印刷好图案的卡纸上，按规格切割好后，再在上面打出折痕。一天下午，他突然想，何不制作出漂亮的盒子，让更多的人“买椟还珠”呢？陈立东为自己的这个创意而激动，他立志开一家让所有人都“买椟还珠”的纸盒厂。
