随后几年，鲁建国开始了自己断断续续的创业历程。他先后尝试了不同的行当，但对尚显稚嫩的鲁建国来说，初始的创业经历带给他的更多是失败的辛酸。起初，他在汉口扬子街一带卖服装，这个小小的门面叩开了他的创业之门。卖服装的这两三年时间，虽然他也成功过，但还是亏了数万元，这无疑是一个沉重的打击。
上个世纪80年代末，父亲又拿钱给鲁建国买了一辆中巴车，让他在武汉市区与黄陂之间跑客运。由于没有经验，在别人跑中巴都赚钱之际，鲁建国却不仅没赚钱反而赔了本。中巴车开了一两年，鲁建国竟亏掉了两三万。
一次又一次的失败，让鲁建国无颜面对父亲对他的一片苦心和殷切希望。1990年，他在武汉重新开始创业。这一次，他没有向家人要本钱。他揣着四五十元，干起了“最差最苦”的事情———收废品。别人收废品是坐等废品送上门，他是骑着自行车主动出击，到图书馆、大学、企业等单位联系废纸、废铁……他坚守一条理念，那就是做任何事情不要怕碰钉子。
鲁建国收废品不像别人，而要做得上档次。在干废品收购这一行的人中间，他可能是最早买BP机、摩托车和手机的。他买这些“奢侈品”，不仅是消费，也是为了联系业务。几年的辛苦，让鲁建国第一次尝到成功的喜悦。通过收废品，鲁建国赚了十几万元。不少人很快看到了收废品的商机，许多农村人纷纷涌入城市来收废品。此时，已经赚到第一桶金的鲁建国，开始寻求新的发展机遇。
鲁建国在收废品的时候，曾接触过一些钢铁企业，窥察到了钢铁贸易的商机。那时候，如火如荼的城市建设催生了钢材经销业的旺盛。1994年，鲁建国在武昌螃蟹甲一个破旧的厂房里，租了个50平方米左右的门面，办起了自己的第一个公司———武汉市龙发钢铁工贸公司。他从武钢、鄂钢进货，然后卖给一些中小建筑工地。此次，鲁建国旗开得胜，第一年就大获成功。收废品赚来的十几万元，加上借的十几万元，他开这个公司总共投入不到30万元，而其经销钢材第一年的毛利就达60万元。
然而，国家从19 95年后开始对过热的经济实行宏观调控，而且钢材经销行业的竞争对手也越来越多。钢材市场开始出现供大于求的局面，鲁建国才初品成功滋味，就要在激烈的市场竞争夹缝中求生存。
鲁建国力争走出一条与众不同的道路，实施差异化竞争。他仔细研究全国钢材市场信息，在同行中率先从外省进货。他从外地进的货运到武汉，加上运费还比本地市场的价格低。由此，鲁建国在激烈的市场竞争中顽强地生存了下来。
同时，鲁建国举起了“诚信谦和，诚恳待人，诚实经营”的大旗。1999年初，他向武汉市某公司销售了400吨钢材，那批货物外观光洁度不太符合买方的心意，尽管买方没提出任何要求，鲁建国仍然将全部货物返库，重新发货。这一举措虽然对公司的利益造成了很大影响，但获得了客户的极大好感。
2000年，龙发公司送了一批钢材到阳逻国际集装箱外贸码头，客户要求对每批货进行质检，鲁建国不仅爽快答应，还派人到现场办理。这赢得了客户的充分信任，从此，这个大客户与鲁建国建立了牢固的业务关系，他的生意随之越做越大了。
这个案例让我们看到，大家很少介入的行业最终成就了鲁建国的创业梦想，有时候，曲线创业也是一种智慧的体现，既然自己没有那么大的实力和大鱼争生存空间，何不迅速转变思路与虾米竞争呢？这也是一种不粗的选择。和鲁建国的人生轨迹颇有几分相似，徐文也是在无意中发现了这个机遇。
案例4：
1990年，徐文初中毕业后，就揣上一百块钱，不顾家人阻拦，独自来到了省城哈尔滨。很快，徐文在一家酒店里找到工作，做起了服务员。可一个月下来，除去买生活用品和其它开销，徐文总共才剩下40元钱。他想，这样下去，还不如在家种地挣的多。
不久，徐文就辞了职，开始四处奔波起来，他想找一份收入高一点而又稳定的工作。可他既没文化，也没技术，要达到这个目标，实在太难了。徐文瞎忙碌了十多天后发现，从家里带来的钱全被花光了。他感到非常着急。在四处找工作时，他曾经见到过几个废品收购站，知道空酒瓶子也能卖钱，这让他似乎看到了一丝希望。他便扛起一只破麻袋，来到收购站，把收集的那些废酒瓶子全卖了。他万万没有想到，那大半麻袋废酒瓶子，竟然卖了7元多钱。他想既然废酒瓶子能卖钱，收废酒瓶子，也肯定能赚钱。既然找不到好的工作，为什么不去收废酒瓶子呢？说不定，靠收酒瓶子，也能发一点小财。
为了怕被熟人认出来，徐文买了一只口罩，戴在嘴巴上，背着那只破麻袋，以剩下的那六块多钱作本钱，走街串巷，收起了废酒瓶子……不顾家人的阻拦、认定收酒瓶子也会大有作为的徐文，在第一天一共走了三四十里路，往返废品收购站两三次，总计赚了十多元钱。虽然这十多元钱不起眼，可在当时，一个国家干部一个月的工资，也不过二三百元。他欣喜地想到，如此算下来，自己的收入，要比国家干部的收入高得多。
徐文终于意识到干这一行，只要肯吃苦，就有干头。于是，他下定决心，要一心一意地干下去。这样干了几天后，钱一天比一天赚得多了。渐渐地，徐文认识到自己是在靠劳动赚钱，并没有什么可耻的，便摘掉口罩，大大方方地收起了酒瓶子。
徐文收破烂的事，通过那些同乡们的家人，传到了徐文父母那里。徐文的父母也急了，三番五次地来哈尔滨找徐文，非要让儿子跟他们回去。最后，父母说：“你要是不回去，我们就和你断绝关系！”徐文知道无论自己怎么解释也没有用，只好任由父母甩手而去。
徐文早出晚归，风里来雨里去，跑坏了两三双鞋子，可是，他每天的收入，也还是在二三十元之间徘徊，不见上涨。此时己到了夏天，天一暖，收废品的人也多起来，竞争更加激烈了。再加上他是“人走麻袋扛”，一次收不了多少，想要多挣一点，很难很难。
明晓原因之后，徐文买了一辆旧自行车，一边绑上一只柳条筐，又开始了收购。这样一来，他不但装得多了，跑得也快了，每天赚到的钱，果然比原来多了不少。可他没有想到，其他收废品的人，见他骑着自行车收购，也都纷纷效仿，沿街叫喊起来。渐渐地，他每天赚的钱，又变得少了起来。他思忖好久，卖掉自行车，买了一辆人力三轮车。三轮车虽然速度没有自行车快，装得东西却足有自行车的七八倍，甚至还要多。他节省了很多往返废品收购站的次数，赚的钱又一次多起来。
同样是收酒瓶子，因为肯下苦力肯细琢磨，徐文赚得钱，总是比别人多，使得周围的人们对他佩服至极。随着时间的推移，徐文的理想也越来越远大了。经过几年的实践和总结，徐文意识到收废酒瓶子的最大客户并不在居民楼，而在餐饮娱乐场所。只要想办法将酒店、夜总会、歌舞厅的废酒瓶子统统收来，定能赚大钱。
于是，徐文暂时放弃了“叫喊收买”的做法，一家酒店接着一家酒店，一家夜总会接着一家夜总会地联系起来。其实，不论多大的酒店和夜总会，酒瓶的存放量都是有限的，因为，它们不但要占很大的空间，且不论摆在哪里，都不雅观。从事餐饮娱乐业的老板，无不为此伤痛脑筋。
徐文对他们的承诺是，自己每天都来收取一次，且在价格上比那些散兵游勇略高。这样既占了便宜，又解决了酒瓶子占地方的苦恼，所以，那些餐饮娱乐场所的老板自然都非常高兴，一个接一个地点头同意了。
1995年春天，仅仅才用了二十几天的时间，徐文就和包括当时最红火的酒店之一的黑天鹅餐饮娱乐城等84家饮食娱乐场所签下了收购合同。这84家餐饮娱乐场所大多具有中高档水准的消费层次，每天产生出的空酒瓶子，还高于整个哈尔滨产生出的空酒瓶子总量的二分之一。
生意好了，规模大了，徐文自然非常高兴，可烦恼也接踵而至。这84家餐饮娱乐场所不但每天产生的空酒瓶子数量奇多，地点也很不集中，几乎散乱地分布在哈尔滨市的各个角落，徐文一个人根本就忙不过来。
徐文忽地想到那些出门打工的同乡，便找到了他们，对他们说：“你们帮我去取回收的酒瓶子，我每个月给你们开500元工资，如果回收的多，我再给你们加提成。”当时，一个打工仔，在酒店累死累活干一个月，才二三百元的工资，徐文的那些同乡们，哪有不心动的？
徐文从他们当中挑出了10个人，又买了十辆人力脚蹬三轮车，轰轰烈烈烈地干了起来。因为收入高，每个月加上提成可以拿七八百元，而且此活也要比在酒店打工轻松得多，所以，打工仔们干得很卖力，徐文也因此财源滚滚，日进斗金。
为巩固基础和扩大范围，徐文建立了收购销售一条龙。他的事业越干越大，酒瓶子也越收越多。随后，徐文又想到了直接联系酒厂，便设法与哈尔滨一些著名的大酒厂取得了联系。因为互惠互利，更主要是徐文卖给各大酒厂的空瓶子的价格有很大的优惠，双方一拍即合，很快签定了回收合同，自此，徐文一举成为这些大酒厂的酒瓶回收代理商。徐文并没满足现状，而是着手向外扩张，向哈尔滨的周边市县发展。那时，他己经不再出去叫喊收买了，而是坐阵当起了老板。
没花多少时日，哈尔滨周边十余个市县的四百多家收购点又被徐文纳入了自己的势力范围。为适应发展的需要，徐文又投资一百多万元上了一套旧瓶洗刷设备，还购买了电脑，制作了网页，在网上和全国各地的酒厂及酒瓶收购商进行业务联系。到2000年时，他每年的纯收入已达到了60万元。
许多有志投身商海的弄潮儿，都把拥有属于自己的事业当作人生的一大追求，这就需要有一个完整的创业战略。此战略必须依据创业者自身的自然条件和创业时的客观环境，兼顾自身所能掌握和利用的资源情况。你必须选择适合自己创业的领域，而不是盲目为之，那样做不仅浪费时间，效果也不太理想。选择类似于比尔·盖茨的高科技创业，成功速度既快又有面子，俨已成为青年人特别是大学生的奋斗目标。当然，如果真有这样的技术，那肯定会优先选择这个道路，但假如你不具创新理念的特殊技术，前途就很渺茫了，你想，既然大家都希望从这条路起步创业，竞争必然十分残酷。
比尔·盖茨开始创业时，难道是一时头脑发热所致吗？肯定不是！那时，他所从事这个行业已存在很多年了，只因这是一个新行业，对手极为有限，而他自己具有这方面的独特优势。所以，他在认真分析了这些情况后，才毅然决定退学进行创业的。
务必考虑清楚自己的创业战略，不可任性，那样是得不偿失的。只有根据自己的实际情况选择战略，方可达到事半功倍的效果。早起的鸟可以有吃不完的虫子，若虫子非要效仿，只能作为鸟儿的食物。成功的事例完全可以参考，一味照搬却不是良策，只有创新才能营造生存的空间，这就是我们现在所面对的世界。
第五招，产品采购
通常意义上指的销售，是把集中的产品以一定价格逐个销售到个体顾客手中，而产品采购则是一个相反的过程，是指把零散的产品以一个较低的价格从个体用户手中统一收集起来。其实，这些都是销售模式的不同表现形式。
【案例1】：
前面所介绍的收破烂，也算是比较典型的产品采购方式。周口孙树华的崛起就是源于这种收破烂的产品采购模式。12岁那年，孙树华一家由县城迁到了乡村，家中兄弟姐妹7个，孙树华排行老三。为求生计，孙树华不得不挑起生活的重担。他炸油条、卖烧饼，还做过其他小买卖，但这些都没有最终改变他家的贫困状态。
19岁那年，孙树华开始骑自行车挨家挨户收破烂，做起了“最没有前途的职业”。他起早摸黑，风雨无阻，由于他坚持不懈的努力，不到几年，他靠这种走村串户的收集形式逐渐积累了一些资本。贫穷铸就了孙树华的执着和坚韧，同时也令他在“阿甘式”的奋斗中更急于改变自己的生活面貌。
1992年，孙树华利用手中多方筹集的90多万元资金与当地乡政府合作，办起了一个小型的塑料农地膜厂。在有产品就有市场的年代，孙树华的“破烂塑料”一度销到了山东、上海等地，他本人也在几年的“破烂生涯”中赚了不少钱。20岁不到的孙树华净赚200万，掘到人生的第一桶金，创造了令人惊叹的奇迹。
第六招，缺陷商机
所谓受启发而发现的商机，初看似与前面的那章完全一样，虽然确实有相似点，但不同的是前面主要是介绍碰到的各种缺陷，这些缺陷可能是身边人发现的，也可能是自己在生活中摸索出来的。在本章，笔者要介绍的是生活或工作中发现的商业前景，而不是由于抱怨而促发的。看完之后再回头分析，你就会发现这样分开来讲是有目的的。
1>分析所悟
顾名思义，分析所悟就是自己根据身边的经历，经过理性分析而发现商机。在我们日常生活中，商机四处存在，然而这些商机并不是太明显，只有通过分析，才可从中发掘出来。正是因为这些商机稍显隐晦，所以，唯有心之人方可得到，通俗地讲，只有那些在生活之中处处留心思考的人，才有机会获取这样的商机。
【案例】1：
宠物殡葬助千万富翁重崛起
1997年，李建中个人资产已达1000多万，2002年，因投资失败而一贫如洗。
李建中在成都新汇家用化妆品厂上班时，朋友送了他一只名叫黑豹的狼狗。他非常疼爱这只狗。天有不测风云，一心想把企业做大的李建中，因盲目扩张和用人不当，公司亏损累累，2000年初，李建中的千万富翁生活彻底结束了。李建中几乎被击倒了。唯一欣慰的是，黑豹一如继往地陪伴着他。李建中早晨起床刷牙，黑豹在旁边推牙膏；他抽烟，它送打火机；他拿啤酒，它找启瓶器。
李建中不由感慨道，无论自己富有还是贫穷，只有黑豹一直在旁边默默地关心自己，黑豹是他最真心的朋友。慢慢地，黑豹没有以前那么矫健了。一天，李建中突然间发现黑豹有些老了，他才醒悟到，黑豹跟他已经13年了。一次，他从外地出差回到成都，没过多久，黑豹就去世了。看到黑豹不再动的那一刹那，李建中的眼泪夺眶而出。伤心归伤心，黑豹的身后事却很麻烦，黑豹块头相当大，处理起来极为麻烦。几经周折，他才把黑豹埋到了郊区。
李建中一直很怀念黑豹，一有时间，他就坐车去埋黑豹的地方，静静地坐上一两个小时。一天，他看到一只死掉的狮子狗被扔在垃圾桶里，狗身上的那件红背心特别扎眼。李建中心里一酸，旋即想到了自己的黑豹，但就在此时，他有了一个奇特的想法：宠物死了，没人管，我能不能来做宠物的“身后事”呢？
