看到了这个希望，袁亚非又向朋友借了5万元，并找来一位懂电脑的朋友，一起从事电脑生意。他后来说，那时候为了省钱，只有坐火车。可又怕货品损坏，不敢托运，只有自己背着，身上的血印经常是一道未退一道又现。
苦干不是创业的出路，爱动脑子的袁亚非此时又走出了一步别人想不到的棋——花100元为自己的产品在电脑报上打广告。于是，他又成了南京经营计算机产品的第一个打广告的老板。广告效应带来了应接不暇的订货电话和红火的生意，每天的利润可以达到200-300元。不久，他又杀入珠江路电脑一条街，到95年已经拥有了11家店铺，经营的品种也从最初的计算机配件到整机以及商务通、快译通等多种电子产品。
袁亚非经营电脑与做服装生意类似，只是产品不一样，经营手法也梢有差别，但理念是一样的。既如此，那其他的东西不都可以如法炮制吗？当然，内地的东西也可以运到沿海销售甚至出口，这样的成功案例根本不在少数，但由于篇幅所现，就不累叙了。
现在盛行的贸易多是国际贸易。和国内贸易相比，国际贸易涉及的资金更大，各种限制相对较多，风险较大，当然，利润亦很大。国际贸易不仅是单纯的国际间的贸易，很多国际贸易与国内贸易是相互联系的，只有彼此联系，才可以得到更好的发展。国际贸易最重要的是选择好商品，这需要对国内外形势有一定的了解才行，毕竟中国已成为世界性的加工厂，而其本身就是一个巨大的市场。无论是进口贸易还是出口贸易，务必根据市场的需求来确定，只要市场定位准确，是很容易取得成功的。
案例4：
杨斌的发迹始于20世纪80年代末90年代初的东欧巨变，其第一桶金掘自东欧国家，如前苏联、罗马尼亚、波兰等。借东欧剧变之机，他向波兰、俄罗斯等国家转售中国计划定价、价格偏低的棉线产品，后发展到成衣等纺织品，毛利润大都在5倍以上。两三年内，他就积累了大约2000万美元的资金。1992年至1995年期间，他又改向国内转售荷兰鲜花，同时向国内花商推销进口荷兰温室和冷库设备。国内花卉业刚起步时连温室水泥桩都要依赖进口，杨斌由此又积累了大约4亿人民币的财富。
与杨斌一样，依靠20世纪80年代末90年代初东欧巨变，进行跨国贸易或者边境贸易完成原始积累的中国巨富不在少数，杨斌只是其中特别突出的一位。据《科学投资》研究，从较为先进地区向较为落后地区进行贸易或产业转移，创富机会比较多，赚大钱可能性极大。但两地差距不可过大，以领先半步为宜，可称为“快半拍”贸易法或投资法。此方法不仅在国与国之间有效，在同一国家的地区与地区之间也卓有成效。
依次类推，亚洲的伊朗、伊拉克等国，南美洲的巴西、阿根廷等国以及部分非洲国家，都可作为有心者下一步关注的目标。当年公安大学毕业的上海交警吴江涛，就是这样一位有心人。了解到这个方向的发展机会后，他依然决定辞职，奔赴非洲淘金。
案例5：
吴江涛离职后，以2000美元闯荡非洲国家津巴布韦。他发现大多数中国人对非洲国家有误解，非洲的某些国家和地区，比如津巴布韦的城市地带，远非人们所想象的那么落后，在商业上大有可为。1992年，他根据自己的发现，将中国商品贩运至津巴布韦，再将津巴布韦的石雕等艺术品贩运回国内，做双向贸易。
后来，吴江涛移居津巴布韦，数年间即成为津巴布韦最成功的商人，连津巴布韦总统专机上的食品皆由其供应。吴江涛觉得中国人在津巴布韦发财很容易，不但津巴布韦如此，可能在整个非洲亦如此。但须注意的是，在此类地区投资、贸易时应严禁“假、冒、伪、劣”，以次充好，以免重蹈中国货在东欧国家所遭遇到的诚信危机之覆辙。“快半拍”的另一层意思，就是你的产品可以很容易地被赶上和取代，所以在这一行，速度很重要，迅速而果断地出击方能有利可图。
目前国内有些报刊热衷宣传中国企业在阿富汗如何有商业机会，其实不然。权威杂志《科学投资》特别分析到，类似阿富汗、朝鲜这类国家对中国企业的机会并不多，一则国家落后，人们购买力有限；二则市场狭窄，拓展余地不大，即使想用传统的薄利多销也不容易办到；三则环境复杂，贸易、投资成本过大，中国企业实不必过多在以上地区枉费功夫。另如欧美等国家和地区，因其发达程度远甚中国，市场成熟、制度健全，企业大多只是赚取平均利润，想暴发的机会依然不多。
第三招，借鸡生蛋
借鸡生蛋在商业圈中经常被提及，而且属于空手道创业模式，似乎应该被安排在空手道这一章中，但放在这里主要源于以下两点：首先，这里主要讲的是有关销售方面的创业；其次，就是投入和收获相比虽然小却不能忽略。从这两点来看，还是放在这里更适合。当然，这不是最重要的，能否让读者领悟到这种创业模式的实质才是最重要的。
理论再多亦是空洞的，理解起来极为费神。看了以下几个成功事例后，即使不作阐释，大家也能明晓这种模式创业的本质。
【案例1】：
1985年，尹明善创办了重庆教育书社，成为重庆最早也是最大的书商。他曾经编辑发行的《中学生一角钱丛书》销售突破千万册，红透大江南北，后由于预感到图书行业的前景有限，他索性放弃了，决定转行。
在退出书刊发行业后，尹明善并没有立即从事新的业务，而是花了两年半时间，怀揣自己浪漫的商业梦想，南下北上，东西考察，左寻右探，深入市场的每一个角落，寻找能令自己茁壮成长的商机。机会总是偏爱有准备的头脑，他最终发现了家乡重庆山城独有的一个重大商机：摩托车。
55岁时，尹明善开始了第二次再创业的辉煌历程。90年代的山城重庆以摩托车闻名，行业老大“嘉陵”和老二“建设”都齐集于此，从而带动了一大批生产销售摩托车及配件的民营企业，人称“摩托帮”。不过，在外人看来，当时这条道上已有两只拦路虎，更有数不清的同行在虎视耽耽，没有相当实力，要一头扎进这个行业，风险肯定不小。两大摩托集团随便有个小动作，虽可使一些人一夜致富，也能让另一些人转瞬垮台。
尹明善有一位“摩托帮”朋友，正在经营一家校办摩托车厂。有一次聊天时，他告诉尹明善，他每个月需要几百台发动机，却要到河南去买，价格很高而质量很差，而本地的嘉陵、建设是不愿意把发动机卖给其它小厂的。
正在到处探寻商机的尹明善，敏锐地从这个信息中找到了他想要的灵感。在仔细研究当时摩托行业的状况并盘算了其间的风险与机会的比率后，时年已55岁的尹明善，决定进入摩托车行业，并一下子倾注了他第一次创业时掘获的全部资金20万元，正式开始了他第二次再创业的辉煌历程。
1992年，尹明善注册成立了“轰达车辆配件研究所”，启动资金为二十万，散兵游勇总计九号人。在租来的不足四十平米的生产场地上，他却雄心勃勃地告诉每一个人：我们的理想，是造出全中国没有的发动机，但那时没两个人拿尹明善的豪言壮语放在心头。
没有国企的资源依托，没有先入者的品牌优势，尹明善要想在夹缝中杀出条生路，只有剑走偏锋。他当时所使用的绝活，表面看来，却又是一个老得不能再老的招式：战略创新。在他看来，创新不是为了被动适应市场，而是开创一个新市场，只要企业走在需求的前面，就没有饱和的市场与饱和的购买力。当有人认为摩托车产业已是夕阳产业时，尹明善却站出来反对：只有夕阳的技术，没有夕阳的产业，只要创新不断，制造业永远是不落的太阳。
尹明善没有重复其他小企业为大厂做边角料的老路，一开始就直指摩托车的“心脏”——发动机的生产。他清楚尽管当时的摩托车市场热浪灼人，但发动机一直是瓶颈，国内只有50毫升和70毫升两个型号，其余大多从日本进口，当地摩托车小厂不得不奔赴外地购买价高质差的国产发动机。最终的结论是：做摩托车尽管市场空间不大，但技术空间很大，创新空间更大，利润空间无限大。
第一步发展战略确定后，尹明善便将实施战略的战术突破口选在当时有摩托巨人之称的“中国重庆建设集团”的发动机环节链上。这个摩托行业的巨人企业，财大气粗，但受大锅钣体制制约；虽然能生产足够的配件，却又不能充分提供发动机的整成，以满足市场需要。既然如此，那就由我们来补充吧。尹明善还发现：可以把建设集团维修部的发动机主配件买过来，由自己装配为发动机整成再卖出去，成本仅1400元，而卖价可高达1998元。因为零部件系出名门，产品质量有保证，给尹免去许多麻烦。尹虽是此道生手，却借助建设集团的名牌零配件，迅速将销路打开。这是一条当时重庆市场上无人走过的捷径，建设集团对此自然浑然不觉，其他民营摩托小厂商们则想都不敢想自已能装配发动机。
于是乎，尹明善的小企业，开始了悄悄采购摩托零配件的“游击战”：今天去买1号到10号的零件、明天去买11号到20号的零件，总之，使配件要买齐也能买齐，却不能让对方感到面临竞争。然后，便是经组装好的一台台供不应求的高质量的摩托车发动机，从尹明善的公司里接连卖出去，大把大把的钞票不断赚回来，且一发不可收拾。公司最火的时候，订货的外地厂商竟提前几个月打来预付款，有的甚至天天到公司的组装厂门口排队取货，以至于公司每星期都得到机场包机发货。红红火火的业务，很快使55岁才入行的“新秀”尹明善，不仅在这个他从不熟悉的行业中站住了脚，还迅速成为了摩托行业里的强人。
尹明善当然知道，这样的日子长不了，一旦形成大气候，建设集团肯定会卡脖子。尹明善便在心里琢磨：哪些配件以后可能被卡呢？当然是建设集团生产的部分。于是，尹明善从开始组装发动机的第一天，就积极联系配套厂，设计自已需要的零配件。大约四个月后，几个关键零件被相继开发了出来。当建设集团梦醒时分，下令一个零件也不许卖给尹明善时，他的替代品已经开发出来，摇篮里的婴儿早已能自己走路了。尹明善从摩托车行业掘的第一桶金便达百万以上，让人惊服。
这种创业过程看起来好象有些偷偷摸摸，也许很多人认为可能是违法的，其实不然，放到现在来说就是所谓的OEM加工，即贴牌生产。只是当时还没有这种叫法，尹明善能发现这种模式，实在不简单啊。以尹明善这种手法进行创业的中国富豪不在少数，而有意思的是，一些先前被“损害”的企业后来察觉其中存在的价值，反过来搞贴牌生产，创造出了双赢局面。
提及尹明善的创业过程，并不只是提醒大家该去做贴牌生产，仔细研究后，你就会发现，他的这种想法本身就是一种模式。他敢于在大家还没有发现的领域创业，正是由于没人发现也就意味着还没有对手，此时，只要坚持行动，成功是必然的。这种魄力就是伟大企业家本色的完美体现。
笔者在这里介绍尹明善的创业手法只需后面一小部分就够了，为什么还要叙说他以前走过的这么长的道路呢？笔者是想让读者了解创业的道路并不是平坦的，人生同样也是不平坦的，但无论遇到什么样的困境，都要坚定信念，不能为一时的受挫而灰心。你要象那只困在屋里等待时机的猫一样，只要对未来充满信心，机会总会有的，这也是能否成为一个真正企业家的必需条件。
像尹明善这样独特的做法，大家都可效仿。即便是现在，这样的创业模式还一直在延续，举个例子：大家所熟悉的微车配件行业就是如此，比较有代表的有沃深、东安、长安源动力等。这些企业原本没有自己的产品，主要是采购各地的微车配件如活塞、缸套等一系列产品，均打印上自己的商标，然后招聘业务员到全国各地的维修点推销全套产品。由于产品都是各地名厂贴牌生产，质量有保证，做起来容易得多。经过这么多年的发展，这个行业基本成熟了，竞争日趋激烈，若想在这个行业创业，如果没有什么特殊的创意，肯定很困难，但你要相信，任何做法都不可能是最好的，只要愿意想总有比现行做法更好的办法。
尹明善这种创业手法完全可以搬到其他行业，以IT行业中大家所熟悉的DELL电脑来说，其实DELL的电脑并不都是自己生产，其设计的产品多是交给其它有实力的厂家生产。DELL卖的只是他的销售模式（直销），现在已非常流行。由于没有生产工厂，不但保证了产品质量，而且降低了成本，利润自然较高。笔者在前面的销售模式创业中介绍过戴尔的创业模式，他就是靠一种理念做到全球电脑的老大，可以想象其中的魔力到底有多大。既然任何事情必然有更好的替代方法，那么，这种直销模式也不例外，如果你能想到更好的方式，几年之后，世界富豪榜就会因为你的出现而重新排名。不要担心生产企业，这样的代工企业不在少数，只要你能够在量上有保证，肯定会有很多企业找上门。
正如戴尔的这种做法一样，美国很多产业都是采取这种方式开拓市场的，这样做，既可综合利用各产业的资源实现自己的利益源，还能大大降低产品周期。而今，采取OEM（根据要求代工生产）甚至ODM（根据要求代工设计生产）的公司已经很多，全球商业进入了细节化时代，全部独立生产的成本太高，周期亦长，因此，每个企业都尽量发挥各自的长处，整个社会的生产效率也相应地提高了。在此背景下，美国需要的产品大都转移至别国生产，而美国只做与之配套的服务产业，这是工商产业链条的利润最高端。
目前，国内也逐渐在向这种商业做法过渡，比如网络直销行业PPG和百购得的做法，他们就是把网络作为一个平台，和厂家合作，采取合作加工的方式。具体做法就是由厂家根据市场要求代为设计和生产特定的产品，随后在网络平台上进行销售，这样就能很快让共同的网络资源铺设开来，迅速占领市场。这种模式的机会正逐步增多，但在国内尚处于起步阶段，未来几年，每个行业必会出现几个“巨头”，而目前只是零星的几家，可见，潜在的机会就像一座座金山，等待我们去思考和挖掘。
