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第18章 铁马破冰,牢固奠定事业基石(12)

不久,赵章光的发明终于得到全世界的承认,并在布鲁塞尔国际发明博览会上,一举夺得了金牌。许多用过“101”的人都不约而同地称赞它的神奇功效。在日本,更有脱发患者称它为东方魔水。随之,赵章光的名字也从乐清走向温州,走向浙江,走向北京,走向全世界,走向成千上万秃发患者的心中,而他自己的命运也发生了重大改变,从一文不名的乡村医生,变成了亿万富豪。

这里所举例子的主人公在创业时都没有足够的资本,但他们依靠自己的智慧,开辟了一个新的天地。道格拉斯在一次偶然的机会用自己的灵机一动改变了一生,而赵章光先生则用艰苦的努力、汗水,研制出改变很多人命运的救世良药。从这一点来说,二人是无法相提并论的,却都蕴含改变自己命运的决心和恒心,这就在无意识之中使得他们超越了资本创业的局限,最终用个人的超凡智慧实现了人生理想。

【案例】2:

张芝庭从小就随父母从河南来到贵州安家。生活的磨难,使张芝庭自小练就了顽强生存的能力,并培养了一颗济世救贫之心。为了解除当地老百姓因脚癣所受的病痛困扰,他力争获取亲身感受的第一手资料。白天,他在一座座危崖峭壁间攀授搜寻,广采良药;夜晚,他强忍着药液对皮肤的剧烈刺激,亲自试药。

在经过艰苦探索和反复试验之后,“脚癣一次净”的研究开发终于获得了成功。产品疗效显著,反映极好,很快得到了患者的一致好评。为了让更多的患者得到救治,张芝庭承包了他所在兴义制药厂的土霉素车间,此举不仅为更多的患者解除了病痛,还为这个小小的车间创造了效益。两个月的时间不仅还清了所有贷款,还净赚3250元。事隔不到一年,县政府便恳请他承包整个兴义制药厂。张芝庭二话没说,一口答应了。半年不到,兴义制药厂就在他的手中扭亏为盈,盈利7万元。

后来,当他得知在西安将举办一次全国性的药品展销会后,在没有得到邀请的情况下,他一个人背上他研制的项目——简单到不能再简单的“脚癣一次净”,转辗赴会。但到了会上,他因不是展销单位而被拒绝“签到”,也就没有机会在展销会上弄个摊位。这没什么大不了的,他去之前早就料到了。

为了让众人特别是购药单位的人了解“脚癣一次净”这个产品,他就利用别人休息之时,敲开别人的房间“串门子”。遭白眼不说,有时还可能被喝斥。终于,有人被他的真诚所感动,留下了联系电话说以后再联络,他知道这不过是较有礼貌的托辞罢了。但他不罢休,当场向别人承诺“三十分钟一定见效”。有足癣者以为他吹牛,想用事实扫他的脸面,就真的要泡脚试试。果然,正如他说的在预定时间内见了效果。这消息顿时一传十、十传百地传开了。张芝庭刚回到贵阳,全国各地的订单便如雪片般追踪而至,订货金额足有百万元之多。

所谓:近水楼台先得月,在医学领域创业的人,大都是在这个行业工作。在这个行业工作的人太多了,但真正成功的还是那些满怀心思之人。无论在哪个行业,机会都不会主动光顾无心之人,只有用心,才会获得成效。侯丽萍就是这样一位有心人。

【案例】3:

32岁以前的侯丽萍与绝大部分上班族的经历没多大区别。她21岁从山西中医学校毕业后,被分配到太原一家医院,然后就开始了11年的行医生涯。一次偶然的机会,她成为了著名老中医石广济的入室弟子。侯丽萍的勤奋好学和聪颖天资让石广济尤为欢喜,每天都给她悉心传授中医秘方,从无间断。在学习中,侯丽萍也找到了自己后来立志要终生奋斗的领域——类风湿病研究。

搞过中医的人都知道,类风湿病是一种顽固的疑难杂症,其发病机理至今在医学界尚无法破解,而这种疾病的患者十分普遍,即使在欧美发达国家,类风湿病患者在人口中的比例也高达3%一5%。30出头,侯丽萍就以治疗类风湿病出了名,每天来看病的人络绎不绝,即使晚上回到家中,仍有慕名而来的病人等待着她。

在工作中,侯丽萍逐渐感到了传统医疗体制的诸多弊端,她开始尝试打破这种束缚。1987年11月,由侯丽萍亲手缔造的太原市类风湿性关节病医院诞生了,这是中国第一家类风湿性关节病专科医院,也是山西第一家股份制中医专科医院。办院的10万元钱全是侯丽萍一个人从亲朋好友处筹措而来的,而最初的医院场地也是租借太原市坞城路一带村民的几十间民房。

侯丽萍在新天地里如鱼得水,先后研制出十几种治疗类风湿病的药剂,并最终获得了国家技术专利。在自己创办医院的同时,她还与省内外多家医院建立了科研协作关系,从而使她的小医院在短时期内获得丰硕成果,进而将科研成果转化为产品迅速投入市场,最终创造了良好的社会和经济效益。

第三招,文学艺术

和技术专利相比,文学艺术方面的创业就比较容易了。表面看起来较易为之,对于没有决心的人而言,就是越做越难了。其实无论做任何事情,道理都是相似的。表面看起来容易,实际行动时就会发现很难;而表面看起来很难的,在实际操作时却觉得相对简单。

这些皆为心理作用,不过,做什么事情都要两面考虑,不要太悲观,也不能过于乐观。把自己心中设想的事情做出来,就像朱德庸一样,把自己对世界的思考通过漫画画出来,这就是成功。

【案例】1:

小时候的朱德庸被大伙认定是一个没有希望的孩子。老师歧视他,同学们冷漠他,家长也对他不抱任何期望。这个严重自闭的小男孩天生对任何体制都有一种本能的恐惧和抗拒。初中毕业后,朱德庸没考上高中,就去念一种叫五专的技术学校,但念了一学期就被踢出来了。之后到补习班,又与老师发生冲突,最终被老爸领回了家。

他好不容易进了一所高中,念到高一下学期却被留校察看;高二开学才两个月,就被劝退了。随后,他又进了台北最烂的一所高中,学生在那儿学的都是实用技术,比如修车、电焊等。他所在的那个班有三分之二的人是不会考虑考大学的,临到最后,只有十来个人参加高考,居然中了三个,其中就有朱德庸,这已是后话了。

自闭的人要想不让自己憋死,总得找个法子吧。小男孩朱德庸没能力跟人交流,却有本事去研究和折腾虫子。他整天在自家的院子里玩虫子,做实验。每一种虫子只有一种习性,玩时间一长,就不好玩了。慢慢地,他开始注意身边的人。看到一个公务员从旁路过,他就想,你难道永远是我现在看到的这个道貌岸然的样子么?不是,你肯定还会有另外一个样子。如果我突然跳到你面前给你一巴掌,你会变成什么样子呢?你可能会立刻变成另外一个人,一个真实的人。

这小子总是喜欢琢磨事物,他发觉被动地观察人满足不了自己的兴趣,就准备主动出击。他想了一个点子,随便找一户人家偷偷按他家的门铃,按完就跑,然后躲在远处观察开门的人,主要是看主人第一次开门时脸上是何等表情;等他关门之后再偷偷按第二次门铃,再仔细观察主人开门时脸上是何等表情。朱德庸只想知道对方每一次的反应状况如何,是不是跟自己想象中的一个样。经过多次实验,他已证明那些人的反应同他臆想中的差别不大。

但是,真正让他在窒闷的少年时代获得某种程度的精神胜利的当属漫画。漫画成了他守护自己精神世界的私人堡垒,可以说成了他心理上的解毒剂。高中毕业时,他准备报考台北的艺专,之前还恶补了一个月的素描和水彩,结果水彩、中国水墨和书法全不及格,只有素描60分,被人称作“完全没有艺术天分”。

大学快毕业时,他发表在系刊上的漫画被《工商时报》的主编相中了,主编主动打电话向他约稿。不久,《中国时报》美洲版也向他约稿。这个还没有毕业的大学生开始有很高的收入了,一个月就2万多台币。即使后来到了部队后,他还是偷偷地画,然后想办法寄回台北,再由父亲寄给报社。

朱德庸当了一年的兵就调到马祖。去马祖前他有10天假,《中国时报》便跟他约稿,让他画出够一个月用的稿子,他就画了一个月的《双响炮》给他们,12月底他就到马祖去了。朱德庸退伍回到台北后,才知道自己已经成了漫画界最受瞩目的明星。

朱德庸1985年8月退伍,之后就开始推出《双响炮3》,第一版只印了2万册,因为他们以为不会有多少人来买这第三本。一个星期后出版社给他们打电话说,赶快加印,2万册全卖光了。形势一片大好。

《双响炮》红了三年之后,朱德庸开始画《醋溜族》,灵感源自台北街头的新人类。《醋溜族》在《中国时报》登了十年,创下了台湾四格漫画在报纸上连载的记录。之后,他又发现单身女性这样一个怪怪的“部落”,开始画起《涩女郎》。

在文艺界成功的人是比较多的,这些人很多在成功之前都不是什么家,美国的迪斯尼在落魄的时候发现了一只小老鼠,正是这只老鼠给了他灵感,让他创作出后来迷倒全球小朋友的米老鼠。日本人藤本弘和安孙子素雄合作创作的机器猫,其可爱的形象至今仍让大家喜爱不已。除了这些文艺创作外,还有一种做法,就是商标设计。“牛奶奶”、“娃宝宝”……在上海联合产权交易所项目交易库中,经常可见一件件名称诙谐的商标叫卖。这些起价5万元的商标挂牌不久,就被人买走。

这些商标的设计者都是一些刚毕业的大学生,擅长画图设计,所创意的新点子层出不穷。曾设计并高价卖出一个地板商标的小黄介绍,商标买卖正成为新的致富途径,一些职业炒标手看到一个立意巧妙、读起来朗朗上口并让人过耳不忘的商标后,就一掷万金买下,再转手高价出售。小黄无意做炒标者,宁愿赚小钱,全心做商标设计,赚第一波。设计一个商标,包括注册等费用,不超过2000元,但挂牌出卖,起码5万元。巨大的差价,让小黄的创业之路走得轻松而快乐。在短短一年中,他就赚了近百万元。

在这个行业创业的人,通常以兼职的方式来完成,甚至把创业仅仅当作个人的爱好。创业的精髓在于行动,只有迈出人生最重要的第一步,成功便是早晚的事了。机会到处都有,所以不必成天抱怨自己没有好点子,可怕的是你没有勇气迈出第一步。很多人有创业的激情、冲劲但没有实在的行动,结果一切照旧,生活中始终没有掀起动人的波澜。也有一些人比较胆小,先在一旁观看别人是否做了,等别人做了后才敢去做,这样一来,大好机会便会从他身边悄然流失。

【案例】2:

2006年7月底,当时还在中国传媒大学读书的王卯卯,在博客里抒发了对未来的迷茫,尤其埋怨自己的画总不能得奖。一次,在被胃疼折磨之际,她随手勾勒了一只兔子,命名为“兔斯基”,并让兔斯基做一些夸张的动作来发泄自己郁闷的心情。

王卯卯绝不会想到,作为“胃疼纪念品”的那只寥寥几笔的兔子,在一年后会成为手机巨头摩托罗拉的第一位虚拟代言人,像周杰伦一样握着手机出现在各大城市的广告牌和公车上。

大旗网主办的2007年坛论中国影响力盛典上,兔斯基打败悠嘻猴和洋葱头等对手获得“年度最佳娱乐形象奖”,就这样,兔斯基成为了2007年的“表情王”。自此,王卯卯的博客日点击量超过4万,并有了许多忠实的粉丝。

王卯卯设计的这款兔斯基气息活跃、年轻,个性爱玩,招人喜爱。2007年,摩托罗拉推出功能偏重于上网的Q8,在酝酿如何选择代言人时,摩托罗拉一眼就看上了兔斯基。兔斯基无论在网络上还是现实中都大受欢迎。这些特质与手机定位相契合,更因为当时负责广告的摩托罗拉和奥美团队均喜欢兔斯基。

和摩托罗拉这样的大公司合作让兔斯基真正开始走向商业化,随后,王卯卯为Q8画了一整套与手机相关的兔斯基,获得百万元酬劳。摩托罗拉对广告很满意,Q8销售成绩确实不错,连说明书上都是上网冲浪的兔斯基;兔斯基也凭借摩托罗拉广告的大力推广在整个亚太区有了知名度。

看中兔斯基的巨大魅力和商业价值的公司还有惠普。去年底,惠普在北京启动“我的电脑我的舞台”年轻人市场策略,王卯卯和她的兔斯基作为“年轻领袖”获邀列席。兔斯基的成功让王卯卯开始像一个明星一样出席众多商业活动,还有机会和著名导演徐克等名流共进晚餐。王卯卯尚未毕业就走出了一条成功之路,这就是文艺方面的创新价值。

【案例】3:

搞怪的创意口型秀组合——“后舍男生”从嬉闹搞怪到签约百事公司,也可谓一桩佳话。

黄艺馨和韦玮念书时经常一起进行搞怪表演。2005年3月,后舍男生的第一首网络歌曲视频《As long as you love me》推出了,方法是假唱,并翻拍成MV,有点类似“双簧”。他们最初只是觉得好玩,算是找了个消遣的方式,纯属自娱自乐。 “后舍男生”在网上发布他们模仿“后街男孩”的爆笑视频假唱后,一瞬间红遍了网络。到后来,很多公司主动找上门要和他们签约,就连百事公司也上门来与他们谈合作事宜。在百事可乐的一辑广告片中,“后舍男生”有机会给百事巨星谢霆锋当配角。“后舍男生”顺利签约百事,打破了百事采用演艺明星的惯例,一方面是因为他们非凡的创意才能,另一方面则是缘于这两个男生在网友中的强大号召力。从此,这两个普通大学生,轻松地踏上了灿烂的星光大道,凭的就是一个不经意的娱乐创意,却给自己带来了盛大的人生机遇。

社会经济日益发达的今天,文化艺术的创新亦日新月异。所有这些都是为了满足社会大众的精神需求,富裕的不仅仅是腰包,思想也是其中一项,这是整个国家发展的方向,也是国家大力扶持的方向。因此,文化艺术领域的前景极为广阔。基于人民大众的欣赏力、审美新鲜感等因素,要在这个行业取得长足发展,必须有创新精神,走传统道路毫无前景可言。创新就是机会,是财富。2006年世界杯期间,央视足球赛主持人黄健翔的一阵狂喊,竟让他成为了娱乐圈的名人; 2003年6月,郝雨为了好玩,把自己发牢骚作的搞笑歌曲《大学生自习室》发到网上,在接下来的短短四个月里,这首说唱歌曲迅速在网上创下了120万人次的下载数字,郝雨也因此成为知名人物。

中国是一个拥有五千多年历史文化积淀的国度,随着我们国家经济、军事实力的强大,文化必然会随之逐步影响甚至渗透到全世界各个角落,以后的发展机会已不仅局限于国内的平台了。华夏文明几千年的文化积淀,其所蕴含的思想乃至奇迹,将会逐步体现出来。关注这个历史变迁,关注文化艺术的每一次复兴,再根据自己的实际情况,创作出具有特色并能迎合时潮的作品或思路,或许就会很快风靡全球。

第四招,特长优势

1, 天生特长

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